三一重工將收購德國普茨邁斯特 將獲“德國制造”標簽
最近，中國最大的建筑機械生產商三一重工集團有限公司表示：將收購生產高科技混凝土泵的德國普茨邁斯特有限公司。三一重工將與中國私人股本公司中信產業投資基金顧問公司一起，完成此次對德國普茨邁斯特有限公司全部股權的收購。收購完后，中信產業投資基金顧問公司將持有德國普茨邁斯特有限公司的少數股權。
對于此次交易，三一重工集團總裁梁穩根表示，合并完成后，德國普茨邁斯特有限公司仍將保持獨立運作。而普茨邁斯特公司總部斯圖加特，將成為三一重工在中國以外的新全球總部。同時，三一重工將繼續專注于開拓中國國內中低端市場。而普茨邁斯特也將繼續保持其在高端市場的地位。普茨邁斯特公司原來的總裁，也將會繼續留任，并將進入三一重工管理層。但是，在被問及此次收購的具體細節時，三一重工方面在接受媒體采訪時表示：暫時不方便透露更多內容。
三一重工此次對德國普茨邁斯特有限公司的收購交易，是首例德國知名中小型專業制造企業與中國企業的合并。蘭格鋼鐵研究員張琳認為，本次合并，三一重工目的在于利用德國技術和品牌。收購完成后，三一重工將獲得代表頂尖技術的“德國制造”產品標簽，以及普茨邁斯特在中國以外的全球銷售網絡。同時，也意味著中國將把德國的支柱產業之一收入囊中。
張琳：主要還是從技術這個層次來說，就是想獲取一些技術，獲取一些或者是品牌，他擴張市場或者是因為融資這方面，我感覺他可能不是他的側重點，就是說他也和很很多產品，他也不存在是不錯的，但是可能有些產品不行，他這個收購的是混凝土泵，我們覺得這個對于三一重工企業來說，他肯定是想彌補某一產品。
德國普茨邁斯特被收購：自救之舉由經營不善所致
有著“世界混凝土巨頭”之稱的德國普茨邁斯特有限公司，是全球最知名的工程機械制造商之一，尤其在混凝土泵車制造領域，長期居于世界領先地位。相關數據顯示，普茨邁斯特的全球市場占有率長期高達40%左右，而且90%以上的銷售收入來自于海外，海外市場遍布全球110多個國家。截至去年，德國普茨邁斯特有限公司共有3000多名員工，實現銷售收入5.7億歐元。
聽到這里，或許有人會感到奇怪：一家有著在混凝土泵車制造領域，有著"世界巨頭"之稱的公司，究竟是如何走到如今"被收購"的境地的呢？了解普茨邁斯特的某知名工程機械公司負責人顏先生透露，普茨邁斯特被三一重工收購，是經營不善所致。
顏先生：他如果是被三一重工收的話，他這樣的品牌，如果是他這樣的品牌被三一重工收了，他肯定是他的經營撐不下去了，德國人怎么可能給三一重工收購呢？三一重工是民營企業，德國人傲慢得狠，他被三一重工收掉的話，那肯定就是說他經營不善的，經營不善才會走這條路的。
的確，如顏先生所說，德國普茨邁斯特公司在工程方面的杰出實力和強大品牌，這對于潛在的外國收購者而言，的確具有極大的吸引力。但德國企業嚴格的家族控制，對大量在德國進行收購的中國公司來說，一直是一大障礙。所以說，三一重工能夠順利完成對德國普茨邁斯特公司的收購，是十分不容易的。
另一個角度看，近來愈發不景氣的歐洲經濟，也給三一重工此次收購提供了很好的時間契機。據了解，收入曾在2007年創下10億歐元紀錄的德國普茨邁斯特公司，在2008和2009年，銷售額卻下降了近一半，導致了數百人的裁員。由此，業內人士分析，德國普茨邁斯特公司這次之所以愿意讓外國公司、特別是中國公司將自己全資收購，也是一種為了自救的無奈之舉。
三一重工集團有限公司 ，生產從挖掘機到履帶起重機的多種機械，2009年超越德國的普茨邁斯特成為世界銷量最大的混凝土泵制造商。這家在上海上市的公司，旨在建立中國建筑機械的全球品牌。去年開始，三一重工在美國、巴西、印度和德國等地陸續建廠，以求擴大海外銷售額。這不僅反映出三一重工打造國際品牌的意圖，也是日本、美國同行業競爭者相抗衡的未雨綢繆之計。
此外，正在放緩的國內市場形勢，也成為了三一重工新的"內患"。這也在一定程度上加速了三一重工"走出去找市場"的步伐。目前，三一重工的大部分銷量仍來自國內，今年上半年，三一重工96%的銷售額、97%的毛利潤來自國內市場。而我國政府已采取措施為房地產市場降溫，從而減少了建筑機械的需求，國內建筑活動嚴重放緩。這樣一來，三一重工這家市值930億元人民幣，約合150億美元的上市公司，顯然將受到嚴重沖擊。
專家：涉及較多機密及尖端技術 仍有待于政府批準
怎么來看待三一重工這次收購德國普茨邁斯特公司呢？今天的嘉賓主持李光昱發表了自己的看法。
李光昱：我覺得首先這種收購對我個人而言是贊同的，實際上這標志著中國裝備制造業已經達到了世界的一個最尖端的水平，而且中國的裝備制造業整個這個行業已經完全是發展起來，成為我們自己的支柱產業了。
原來這個德國公司他本身是混凝土企業，在世界排名長期是第一的，所以他一定是有很多非常尖端的技術，所以未來三一重工收購以后，面對這家企業三千多個員工，如何能夠安撫好，德國政府對這件事是不是有信心，另外涉及到很多這種機密，其實大家知道本身所謂重工這個東西本身跟軍事工業也是有很密切的聯系的，它本身就是軍事工業的一個基礎。
在這種情況下歐盟會不會批準，德國政府會不會批準，我覺得我們現在還拭目以待，因為之前我們也談過包括黃努波說過冰島，其實一堆荒涼的破地，沒有什么價值，但是仍然最后沒有被批準，最近上海一家企業收購新西蘭的奶牛廠土地和牧場，也受到了一個全面的抵制，所以這件事現在不好說，因為其實重工業對于德國來講也是他的一個支柱產業。
在采訪業內人士的時候談到，是因為德國這家企業現在自身難保，他們才會考慮來出售。
李光昱：所謂的考慮出售是股東考慮出售，但是政府同不同意賣這是另外一回事。
而且專門提到了尤其是中國企業，這個中國企業想要收購德國企業，真的是那么困難嗎？這中間有什么樣的問題？
李光昱：我覺得看什么樣的公司了，其實收購企業沒有那么困難，但是你如果收購一個掌握核心技術的這種企業的話，任何一個政府都會非常非常慎重的，你比如說你隨便去買個得到的食品企業類似這種企業，如果不關系到國計民生，并沒有那么費勁，包括汽車這個行業，其實汽車行業你看當時吉利收購沃爾沃，這件事收購完了以后一下把吉利本身的品牌提了一個檔次，那么今天三一重工如果能把德國的企業收購下來以后，那就意味著他其實是在混凝土這個領域內第一了，實際上提升的是三一的這個品牌，所以我覺得所謂的收購難和不難取決于這個東西的價值有多大。
目前來說如果收購成功的話，這算不算是一筆非常合適的買賣？
李光昱：我覺得看起來是一個合適的買賣，聽說價格是5億歐元左右，網上有傳這個。其實在現在整個歐洲經濟不是特別景氣的情況下，你看前兩天李稻葵講，人民幣的升值已經達到一個均衡點，我個人也是這么判斷的，我覺得在目前人民幣的整體幣值還是不錯的前提之下，那么這個時候我們境內的這種實業企業配合上我們國內的資本，比如說國開行的貸款，比如說私募的主權基金或者普通的基金，那么到境外去做一些收購，應該現在還是比較值，不要等到人民幣的幣值真的跌下來以后，那個時候會發現什么東西都是很貴的。
收購之路優劣勢并存：需考慮文化沖突及差異
雖然說現在三一重工收購德國這家企業來說還存在一定的未知數，一定的不確定性，但是假設如果說他收購成功之后，三一重工一口吃了一個德國大象，會不會造成一些比如說排異反應消化不良？
李光昱：我覺得不會，因為這個跟我們以前談的，比如說當時我們談的上海的家化或者上海這些集團被收購，往往都是不同的企業之間的不同行業去收購，這個時候可能會有，但是你別忘了三一重工本身現在已經是混凝土領域內從銷售額來講是老大了，實際上德國這家企業真正值錢的東西是什么？第一我說了他的專利技術，技術秘密，然后還有就是說德國企業所能帶來的大量的熟練的技術工人，這些工人可以幫助三一重工把他的產品提到一個相當高端的地位，其實我們國家這幾年產業工人的水平有所提高，但是跟像德國這種老牌的工業化國家來講，其實有的時候并不是尖端的人員我們差多少，而是在第一線生產的工人，我們的裝備技術水平能不能趕得上，這個才是非常大的一個差距，那么我覺得其實在收購的過程之中，我們自己的工人如果能學到德國工人的這種實操的能力，包括他的一整套的培訓體系能夠拿過來的話，我覺得對他的估量不是說簡單眼前這么一個收購份額所能看到的。
這都是收購所帶來的優勢，有沒有可能會遇到問題呢？
李光昱：我覺得問題在于可能在于不同文化的一個沖突，比如說我舉一個很簡單的例子，比如德國人如果說這個女子要是懷孕了以后，不但是說她生孩子這一年你不工作，而且她可以一休休三年產假，三年以后還要到同樣的崗位，就是說兩國之間關于勞動法律方面還有很多很多包括并購的法律，我覺得所有的中國企業收購外國企業，我唯一提的建議就是一定要充分的利用好當地的中介機構，因為這些機構最了解當地到底需要什么東西，而且一定不要按照自己的想法去做這個事，要在一個地方要遵守一個地方的游戲規則，不要因為這種文化的沖突而造成很大的糾紛。
最近，中國最大的建筑機械生產商三一重工集團有限公司表示：將收購生產高科技混凝土泵的德國普茨邁斯特有限公司。三一重工將與中國私人股本公司中信產業投資基金顧問公司一起，完成此次對德國普茨邁斯特有限公司全部股權的收購。收購完后，中信產業投資基金顧問公司將持有德國普茨邁斯特有限公司的少數股權。
對于此次交易，三一重工集團總裁梁穩根表示，合并完成后，德國普茨邁斯特有限公司仍將保持獨立運作。而普茨邁斯特公司總部斯圖加特，將成為三一重工在中國以外的新全球總部。同時，三一重工將繼續專注于開拓中國國內中低端市場。而普茨邁斯特也將繼續保持其在高端市場的地位。普茨邁斯特公司原來的總裁，也將會繼續留任，并將進入三一重工管理層。但是，在被問及此次收購的具體細節時，三一重工方面在接受媒體采訪時表示：暫時不方便透露更多內容。
三一重工此次對德國普茨邁斯特有限公司的收購交易，是首例德國知名中小型專業制造企業與中國企業的合并。蘭格鋼鐵研究員張琳認為，本次合并，三一重工目的在于利用德國技術和品牌。收購完成后，三一重工將獲得代表頂尖技術的“德國制造”產品標簽，以及普茨邁斯特在中國以外的全球銷售網絡。同時，也意味著中國將把德國的支柱產業之一收入囊中。
張琳：主要還是從技術這個層次來說，就是想獲取一些技術，獲取一些或者是品牌，他擴張市場或者是因為融資這方面，我感覺他可能不是他的側重點，就是說他也和很很多產品，他也不存在是不錯的，但是可能有些產品不行，他這個收購的是混凝土泵，我們覺得這個對于三一重工企業來說，他肯定是想彌補某一產品。
德國普茨邁斯特被收購：自救之舉由經營不善所致
有著“世界混凝土巨頭”之稱的德國普茨邁斯特有限公司，是全球最知名的工程機械制造商之一，尤其在混凝土泵車制造領域，長期居于世界領先地位。相關數據顯示，普茨邁斯特的全球市場占有率長期高達40%左右，而且90%以上的銷售收入來自于海外，海外市場遍布全球110多個國家。截至去年，德國普茨邁斯特有限公司共有3000多名員工，實現銷售收入5.7億歐元。
聽到這里，或許有人會感到奇怪：一家有著在混凝土泵車制造領域，有著"世界巨頭"之稱的公司，究竟是如何走到如今"被收購"的境地的呢？了解普茨邁斯特的某知名工程機械公司負責人顏先生透露，普茨邁斯特被三一重工收購，是經營不善所致。
顏先生：他如果是被三一重工收的話，他這樣的品牌，如果是他這樣的品牌被三一重工收了，他肯定是他的經營撐不下去了，德國人怎么可能給三一重工收購呢？三一重工是民營企業，德國人傲慢得狠，他被三一重工收掉的話，那肯定就是說他經營不善的，經營不善才會走這條路的。
的確，如顏先生所說，德國普茨邁斯特公司在工程方面的杰出實力和強大品牌，這對于潛在的外國收購者而言，的確具有極大的吸引力。但德國企業嚴格的家族控制，對大量在德國進行收購的中國公司來說，一直是一大障礙。所以說，三一重工能夠順利完成對德國普茨邁斯特公司的收購，是十分不容易的。
另一個角度看，近來愈發不景氣的歐洲經濟，也給三一重工此次收購提供了很好的時間契機。據了解，收入曾在2007年創下10億歐元紀錄的德國普茨邁斯特公司，在2008和2009年，銷售額卻下降了近一半，導致了數百人的裁員。由此，業內人士分析，德國普茨邁斯特公司這次之所以愿意讓外國公司、特別是中國公司將自己全資收購，也是一種為了自救的無奈之舉。
三一重工集團有限公司 ，生產從挖掘機到履帶起重機的多種機械，2009年超越德國的普茨邁斯特成為世界銷量最大的混凝土泵制造商。這家在上海上市的公司，旨在建立中國建筑機械的全球品牌。去年開始，三一重工在美國、巴西、印度和德國等地陸續建廠，以求擴大海外銷售額。這不僅反映出三一重工打造國際品牌的意圖，也是日本、美國同行業競爭者相抗衡的未雨綢繆之計。
此外，正在放緩的國內市場形勢，也成為了三一重工新的"內患"。這也在一定程度上加速了三一重工"走出去找市場"的步伐。目前，三一重工的大部分銷量仍來自國內，今年上半年，三一重工96%的銷售額、97%的毛利潤來自國內市場。而我國政府已采取措施為房地產市場降溫，從而減少了建筑機械的需求，國內建筑活動嚴重放緩。這樣一來，三一重工這家市值930億元人民幣，約合150億美元的上市公司，顯然將受到嚴重沖擊。
專家：涉及較多機密及尖端技術 仍有待于政府批準
怎么來看待三一重工這次收購德國普茨邁斯特公司呢？今天的嘉賓主持李光昱發表了自己的看法。
李光昱：我覺得首先這種收購對我個人而言是贊同的，實際上這標志著中國裝備制造業已經達到了世界的一個最尖端的水平，而且中國的裝備制造業整個這個行業已經完全是發展起來，成為我們自己的支柱產業了。
原來這個德國公司他本身是混凝土企業，在世界排名長期是第一的，所以他一定是有很多非常尖端的技術，所以未來三一重工收購以后，面對這家企業三千多個員工，如何能夠安撫好，德國政府對這件事是不是有信心，另外涉及到很多這種機密，其實大家知道本身所謂重工這個東西本身跟軍事工業也是有很密切的聯系的，它本身就是軍事工業的一個基礎。
在這種情況下歐盟會不會批準，德國政府會不會批準，我覺得我們現在還拭目以待，因為之前我們也談過包括黃努波說過冰島，其實一堆荒涼的破地，沒有什么價值，但是仍然最后沒有被批準，最近上海一家企業收購新西蘭的奶牛廠土地和牧場，也受到了一個全面的抵制，所以這件事現在不好說，因為其實重工業對于德國來講也是他的一個支柱產業。
在采訪業內人士的時候談到，是因為德國這家企業現在自身難保，他們才會考慮來出售。
李光昱：所謂的考慮出售是股東考慮出售，但是政府同不同意賣這是另外一回事。
而且專門提到了尤其是中國企業，這個中國企業想要收購德國企業，真的是那么困難嗎？這中間有什么樣的問題？
李光昱：我覺得看什么樣的公司了，其實收購企業沒有那么困難，但是你如果收購一個掌握核心技術的這種企業的話，任何一個政府都會非常非常慎重的，你比如說你隨便去買個得到的食品企業類似這種企業，如果不關系到國計民生，并沒有那么費勁，包括汽車這個行業，其實汽車行業你看當時吉利收購沃爾沃，這件事收購完了以后一下把吉利本身的品牌提了一個檔次，那么今天三一重工如果能把德國的企業收購下來以后，那就意味著他其實是在混凝土這個領域內第一了，實際上提升的是三一的這個品牌，所以我覺得所謂的收購難和不難取決于這個東西的價值有多大。
目前來說如果收購成功的話，這算不算是一筆非常合適的買賣？
李光昱：我覺得看起來是一個合適的買賣，聽說價格是5億歐元左右，網上有傳這個。其實在現在整個歐洲經濟不是特別景氣的情況下，你看前兩天李稻葵講，人民幣的升值已經達到一個均衡點，我個人也是這么判斷的，我覺得在目前人民幣的整體幣值還是不錯的前提之下，那么這個時候我們境內的這種實業企業配合上我們國內的資本，比如說國開行的貸款，比如說私募的主權基金或者普通的基金，那么到境外去做一些收購，應該現在還是比較值，不要等到人民幣的幣值真的跌下來以后，那個時候會發現什么東西都是很貴的。
收購之路優劣勢并存：需考慮文化沖突及差異
雖然說現在三一重工收購德國這家企業來說還存在一定的未知數，一定的不確定性，但是假設如果說他收購成功之后，三一重工一口吃了一個德國大象，會不會造成一些比如說排異反應消化不良？
李光昱：我覺得不會，因為這個跟我們以前談的，比如說當時我們談的上海的家化或者上海這些集團被收購，往往都是不同的企業之間的不同行業去收購，這個時候可能會有，但是你別忘了三一重工本身現在已經是混凝土領域內從銷售額來講是老大了，實際上德國這家企業真正值錢的東西是什么？第一我說了他的專利技術，技術秘密，然后還有就是說德國企業所能帶來的大量的熟練的技術工人，這些工人可以幫助三一重工把他的產品提到一個相當高端的地位，其實我們國家這幾年產業工人的水平有所提高，但是跟像德國這種老牌的工業化國家來講，其實有的時候并不是尖端的人員我們差多少，而是在第一線生產的工人，我們的裝備技術水平能不能趕得上，這個才是非常大的一個差距，那么我覺得其實在收購的過程之中，我們自己的工人如果能學到德國工人的這種實操的能力，包括他的一整套的培訓體系能夠拿過來的話，我覺得對他的估量不是說簡單眼前這么一個收購份額所能看到的。
這都是收購所帶來的優勢，有沒有可能會遇到問題呢？
李光昱：我覺得問題在于可能在于不同文化的一個沖突，比如說我舉一個很簡單的例子，比如德國人如果說這個女子要是懷孕了以后，不但是說她生孩子這一年你不工作，而且她可以一休休三年產假，三年以后還要到同樣的崗位，就是說兩國之間關于勞動法律方面還有很多很多包括并購的法律，我覺得所有的中國企業收購外國企業，我唯一提的建議就是一定要充分的利用好當地的中介機構，因為這些機構最了解當地到底需要什么東西，而且一定不要按照自己的想法去做這個事，要在一個地方要遵守一個地方的游戲規則，不要因為這種文化的沖突而造成很大的糾紛。
