主持人：
戲說精英風云來往，傾聽智者五味陳雜。歡迎點擊金融界總裁對話。今天我們來到這個演播室的嘉賓是三一集團副總裁何真臨，何先生。何先生，歡迎您的到來。
中國工程機械行業最近幾年也是得到了非?？斓陌l展。有一個數據說，每年是以30％左右的速度在增長。有不少企業也進行了一些擴張，開拓海外市場是唯一一條解決產能過剩的方法？
何真臨：
工程機械增長速度，行業達到30％，三一平均每年達到55％—60％。開拓海外市場不但是解決國內產能嚴重過剩的問題，更重要的是，它是國際戰略中一個部分。因為國際化戰略不單純是賣一點東西的問題，而是有效的利用國際的資源來提升中國的企業問題。
主持人：
您覺得開拓海外市場，現在有沒有什么特別的困難？因為我們知道德國人本身就很自信于本國的機械制造業。有一些數據提供的，每4臺印有“德國制造”的機械就有三臺是銷往國外的。您怎么看？
何真臨：
德國正因為他是世界上工程機械領頭羊，它有一流的或者說是頂尖級的工程機械技術人員，更重要的是德國這個民族的文化是一種非?？茖W嚴謹，一絲不茍的文化，所以他是能夠誕生世界頂尖級工程機械行業的國家。這也就是我們之所以在這么一個金融海嘯仍然在施虐，在蔓延在開展的情況下逆勢而上到德國投資的主要考慮。
另外一個從行業的角度來看，我們工程機械，尤其是我們這個行業，它的供應鏈的大本營在德國。比如說我們的重卡是來自奔馳，液壓件是來自于利斯樂，柴油機是來自于到尼斯。所以我們在德國建場就有效的減少了物流的往返，深入到德國的本土，我們就可以和供應商進行戰略合作，再加上我講他人才的頂尖，文化的頂尖。所以我們希望通過德國這塊沃土打造出三一的國際品牌。
主持人：
說得特別好，我剛剛也是在想一個問題，首先，何先生，您了解德國本土文化嗎？
何真臨：
德國的本土文化和我們本身對它的了解應該說不算特別深，但是應該說還是有比較好的把握，這是第一。第二，我們到德國是去建廠，不是去購并一個廠，所以在文化的的融合上有一個反沖擊。什么是反沖擊？現在中國的企業走出去的普遍都是去購并。購并就必須要吃下這個廠，你必須要融于這個社會的本土文化。我建廠情況就有些變化了。
我是招收認同三一文化的人，然后我們適應德國的文化，創造出三一在德國的亞文化，這就是一個反沖。如果我們兼并了一個廠，你必須全盤承襲他的文化，你要融于那個社會。我們現在是建廠，是以我們為主到那里去建廠。我可以從容的吸納認同我們文化的人。當然不可能完全用三一的文化到德國本土去建立三一的文化，只能建立三一與德國相融合的那種亞文化，是德國工程機械的一個著名的產地，據說占了德國機械出口的3/4。
