三一國際化融合加速 德國“大象”泵車市場表現搶眼

　　在剛剛落幕的美國拉展上，三一世界級企業的風范得到了有力彰顯。據剛參加完美國拉展的三一駐普茨邁斯特首席聯絡官蔣向陽介紹，2013年，德國大象在全球經濟并不十分景氣的背景下，混凝土機械產品無論在東南亞、非洲還是中東等地區，大象泵車的市場表現都非常搶眼。

除了在國際市場縱橫馳騁外，大象中國區首席營銷官何發良還告訴記者，下一階段，大象上海分公司將加強營銷渠道的建設，全面推進市場細分、客戶細分的戰略;加強對代理商的指導和幫扶，提升代理商的整體實力和市場拓展能力;同時，繼續加強代理商服務團隊建設，為客戶提供一流服務。

一流的產品，當然源于一流的技術。據普茨邁斯特首席技術官卡赫透露，受國際金融危機和競爭加劇的影響，普茨邁斯特的經營業績一度受到挑戰，積極開發受客戶認可的新品成為公司的必然選擇。

為此，他們首先進行了市場調研。在產品調研過程中，普茨邁斯特動用了全球銷售網絡與服務資源，并與代理商一起，建立了市場分析系統，還將實地調研的數據詳盡記錄下來。

調研認為，40米系列混凝土泵車在全球市場受到歡迎。研發方向確立后，普茨邁斯特聚集了包括研發、銷售、生產、采購等眾多部門，按照德國汽車工業的最新流程進行研發。

 “我們所有的工作都列成項目表，每個小型項目都有指定的負責人。”卡赫表示，這種一目了然的工作方式受到團隊成員認可，項目經理可以帶領他的團隊完全自主地開展工作。

在公司的統一指揮下，M42—5型混凝土泵車研發進展順利。“特別是前期的詳盡調研，為我們研發工作提供了大量支持。”據卡赫透露，在研發前期，他們收到了客戶反饋的800條改良建議，其中篩選了300條建議作為創新點，進行改善。最終，這臺產品成為世界范圍內混凝土泵送領域最具創新性的產品之一。

在使用了M42—5混凝土泵車后，意大利客戶表示，泵車在阿爾卑斯山區行進完全沒有問題，這讓他們驚奇不已。同時，德國客戶也反饋，M42—5混凝土泵車自重很輕，瑞典客戶則對泵車臂架的快速反應贊嘆不已。