近日，從祖國邊陲傳來令人振奮的好消息：上半年剛過，三一重工泵送新疆分公司已全面完成公司下達的年度銷售任務。
新疆施工期很短，各種基礎設施的建設一般在5月至11月進行。由于經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，新疆客戶資金不足，低端產(chǎn)品仍占有一定的市場，這給產(chǎn)品銷售和貨款回籠都造成了一定困難，再加上語言、文化的差異，使得分公司每成交一筆業(yè)務都要付出更大的財力、精力。
為實現(xiàn)年度銷售目標，去年底，新疆分公司就組織營銷代表進行準確的市場調(diào)研和客戶摸底，并有針對性地開展營銷攻關。他們組織服務人員開展“金秋送爽，感恩新疆”的客戶回訪活動，與客戶座談，現(xiàn)場檢修設備，為客戶做配件需求計劃等，還下大力氣逐個處理歷史遺留問題，贏得了客戶的信賴。
在拓展市場的同時，新疆分公司加強團隊建設，采取以老帶新的模式，分別將南疆、北疆、東疆以及鐵路、石油、兵團系統(tǒng)分片區(qū)、分系統(tǒng)責任到人，嚴格考核，促進了業(yè)績的提升。現(xiàn)在，新疆分公司不但提前完成全年銷售任務，預計全年銷售額將突破1億元。
三一重工于1997年在新疆設立營銷服務機構(gòu)。經(jīng)過8年的磨練，新疆分公司的銷售業(yè)績飛速發(fā)展，銷售額以每年90%的速度增長，營銷、服務團隊也日漸成熟。
