近日，從祖國邊陲傳來令人振奮的好消息：上半年剛過，三一重工泵送新疆分公司已全面完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。
新疆施工期很短，各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)一般在5月至11月進(jìn)行。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，新疆客戶資金不足，低端產(chǎn)品仍占有一定的市場(chǎng)，這給產(chǎn)品銷售和貨款回籠都造成了一定困難，再加上語言、文化的差異，使得分公司每成交一筆業(yè)務(wù)都要付出更大的財(cái)力、精力。
為實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，去年底，新疆分公司就組織營銷代表進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和客戶摸底，并有針對(duì)性地開展?fàn)I銷攻關(guān)。他們組織服務(wù)人員開展“金秋送爽，感恩新疆”的客戶回訪活動(dòng)，與客戶座談，現(xiàn)場(chǎng)檢修設(shè)備，為客戶做配件需求計(jì)劃等，還下大力氣逐個(gè)處理歷史遺留問題，贏得了客戶的信賴。
在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，新疆分公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，采取以老帶新的模式，分別將南疆、北疆、東疆以及鐵路、石油、兵團(tuán)系統(tǒng)分片區(qū)、分系統(tǒng)責(zé)任到人，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了業(yè)績(jī)的提升。現(xiàn)在，新疆分公司不但提前完成全年銷售任務(wù)，預(yù)計(jì)全年銷售額將突破1億元。
三一重工于1997年在新疆設(shè)立營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過8年的磨練，新疆分公司的銷售業(yè)績(jī)飛速發(fā)展，銷售額以每年90%的速度增長，營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)也日漸成熟。
