“上半年無(wú)錫市場(chǎng)銷(xiāo)售全線飄紅，全年任務(wù)已經(jīng)完成98%。”日前，回司參加后備經(jīng)理培訓(xùn)班的三一重工江蘇分公司無(wú)錫辦事處主任李從德向記者做出如上表述。
據(jù)了解，三一重工于2003年成立無(wú)錫辦事處，四年時(shí)間不到，無(wú)錫地區(qū)的三一泵車(chē)超過(guò)100臺(tái)，市場(chǎng)占有率直逼蘇州、深圳。在紅豆國(guó)際廣場(chǎng)、凱賓斯基大酒店、潤(rùn)華國(guó)際廣場(chǎng)等大型建筑施工工地上，到處是三一設(shè)備的身影。“可以這么說(shuō)，三一設(shè)備包攬了無(wú)錫50層以上建筑的施工！”李從德的話里透露著成功的豪氣。
“應(yīng)該說(shuō)三一的品牌效應(yīng)在無(wú)錫市場(chǎng)結(jié)出了碩果。”近年來(lái)，三一頻頻亮相各大世界級(jí)展會(huì)，特別是在東海大橋、青藏鐵路、蘇通大橋等重點(diǎn)工程的優(yōu)異表現(xiàn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的品牌實(shí)力。李從德認(rèn)為品牌效應(yīng)最直接體現(xiàn)在對(duì)客戶的影響上，并用兩個(gè)發(fā)生在無(wú)錫的事例來(lái)說(shuō)明。
日前，宜興一客戶將新建混凝土攪拌站，這一消息傳出后，各大制造企業(yè)均登門(mén)拜訪，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但最終，三一兩臺(tái)設(shè)備進(jìn)入該站。
江蘇富安投資集團(tuán)擁有4家混凝土攪拌站，占無(wú)錫混凝土方量的1/6。前段時(shí)間，李從德邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)和該公司董事長(zhǎng)楊柏椿一行到三一長(zhǎng)沙本部考察，取得很好的推介效果。客人對(duì)三一評(píng)價(jià)甚高，富安集團(tuán)則購(gòu)買(mǎi)了1000萬(wàn)元的三一設(shè)備，成為三一的標(biāo)桿客戶。
品牌效應(yīng)帶來(lái)的收益是巨大的。目前，又有6個(gè)競(jìng)爭(zhēng)伙伴的客戶相繼購(gòu)買(mǎi)三一設(shè)備。
李從德還告訴記者，回司培訓(xùn)期間，他通過(guò)電話指導(dǎo)兩名新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)代表簽訂了4臺(tái)泵車(chē)的銷(xiāo)售合同。
