近日，三一重工上海分公司傳來捷報：今年上半年，該分公司全面完成了總公司下達的銷售任務，其中銷售和回款比去年同期分別增長26.67%、9.54%。
上海分公司是三一重工的一個營銷區域較大的分公司，下轄浦西、浦東、寶山、松江、奉賢等5個辦事處，共有70多名營銷服務人員。在上海片區，三一重工的混凝土機械產品市場占有率一直高于其他競爭伙伴。但如何進一步鞏固和提升競爭力，成為該分公司面對的首要問題。
今年以來，上海分公司抓住工程機械行業復蘇的機遇，提出了“三個一”目標，即培養一個銷售狀元；成為一個最優秀的分公司；服務提升一個臺階。在這一目標下，上海分公司調整營銷策略，特別是在服務上改變思路，推出了一系列的服務新舉措。根據客戶分布情況，他們對服務工程師采取分區域、分臺數的“承包”辦法，按月、季度和半年對服務工程師進行考核，并實施“每周電話回訪”等制度，不斷改善、提升服務質量，滿足客戶需求，也進一步促進了產品銷售。今年上半年，上海分公司銷售和回款比去年同期分別增長26.67%、9.54%，全面完成了公司下達的任務，在總公司的銷售排名中依舊名列前茅。這一業績也使得三一重工在上海區域的產品市場占有率遙遙領先于競爭伙伴。
目前，上海分公司已對下半年銷售任務、逾期貨款管理、重點客戶及重點項目管理等進行了周密部署，并對服務資源、配件管理等進行了合理配置，力爭在下半年再打一個漂亮的營銷戰役，全面完成年度銷售任務。
