11月9日一大早，三一巴林代理商董梁從長沙趕回河北老家，準備看望家里的親朋好友。這一路的行程讓他興奮不已。特別是在11月8日當天，由于銷售業績突出，他受到了三一重工董事長梁穩根的親切接見。
據了解，自2005年開始，為加快國際化業務征程，三一先后大批派出優秀的營銷精英和服務干將奔赴全球各地。2006年，三一在巴林工程機械市場實現零的突破，拿下第一單，隨后，在歐美品牌的圍堵下，三一依靠高品質的產品和無與倫比的服務，實現逆襲，成功突圍。在巴林市場，截至目前，超過70%的新增泵送產品為三一造。
“只要三一這家公司在，我就打算代理三一產品一輩子。”盡管與梁穩根會談結束了五個多小時，董梁還是激動不已?！昂土憾麻L握手的手到現在還沒舍得洗?！碑斢浾咭姷蕉簳r，他哈哈一笑道：“梁董事長是我最敬佩的人之一，能與他當面會談一直都是我的夢想。”
身高超過1.9米的董梁在巴林已經生活了20多年。在上世紀90年代，身為國家級排球教練的董梁父母留在了巴林，他的父親為河北人，母親則是山東人。長大后的董梁一直留在巴林經商。
從2000年開始，董梁代理了多年國內某品牌的皮卡車，但生意一直做得不溫不火。“主要是國內產品的小毛病太多，巴林道路條件又不是特別好，皮卡車開在路上一顛一顛的，開不了多久不是中途熄火就是輪胎損壞，零配件又供應不上，導致客戶抱怨很大?！倍赫f道。
在經歷了一次皮卡車門掉下來的尷尬后，董梁打消了代理皮卡車的念頭。這時的巴林國內工程機械市場發展得如火如荼，經常往返各處工地的董梁看見了商機。
當時的巴林工程機械市場，幾乎全部由歐美品牌壟斷，而且巴林的客戶非常認可這些品牌，要想讓這些多年在工程機械行業摸爬滾打的專業客戶接受中國制造的產品，異常困難。盡管知道代理中國工程機械難度很大，但多番對比后，董梁還是堅持選擇了三一作為自己的代理品牌。
談到為何做出這樣的選擇時，董梁表示，“首先，作為一名中國人，我要讓外國客戶知道中國產品是OK的；其次，當時的巴林國內基礎建設很火熱，我認為還是存在商機。”
雖然事業起步階段的董梁信心十足，但8個月沒賣出一臺設備還是讓他頗感沮喪。盡管如此，董梁與原三一海外銷售代表馬謙依然沒有放棄，經常在各處工地跑動，尋找合作機會。
2006年10月，Eastern Readymix公司在建設巴林萬豪酒店時需要一臺拖泵，董梁和馬謙得到消息后，立刻向客戶推薦使用三一產品。經過多輪談判，客戶最終選定了三一HBT120C拖泵試用。
十個月后，工程如期結束，三一HBT120C拖泵順利完成這家5星級飯店的泵送任務，沒有出現任何大問題，這讓客戶驚奇不已。不久，該客戶陸續購買了多套三一設備。三一產品開始撬開巴林工程機械市場。
終結歐美品牌壟斷歷史 三一成中國制造代名詞
自2006年開始，在老客戶的帶動下，三一產品風靡整個巴林工程機械市場，這讓眾多歐美品牌產生了危機感。
“記得當年我們代理三一產品時，不少歐美品牌對我們呲之以鼻，認為我們難成氣候。”董梁分析道，他們這么認為也是有原因的：一是巴林工程機械市場幾十年來都是歐美品牌壟斷，已經形成固有格局；二是巴林客戶都是專業客戶，購買工程機械設備的經驗豐富；三是部分國內企業產品質量有問題，讓客戶對中國制造失去了信心。
憑著多年的經商經驗，董梁發現，巴林客戶對中國產品不感冒的主要原因還是質量不過關，產品無法讓客戶省心省力使用。為了贏回客戶的心，董梁全面考察了三一后才決定代理公司產品。
“三一產品質量靠譜，服務更是到位。”這是董梁強調得最多的一句話。據董梁介紹，2007年三一出口到巴林的第一臺瀝青攪拌站，用到現在還很OK，客戶也非常滿意?！斑@臺瀝青攪拌站也是三一出口到國際市場的第一臺瀝青攪拌站。”
這家采購三一瀝青站的客戶，還曾告訴過董梁一件事。當年購買的另外一臺180混凝土攪拌站剛運到巴林計劃建在海邊，4個攪拌罐剛豎起來，還沒來得及安裝，一場暴風雨就來了。超強暴風將罐體掀到了海里，第二天客戶將攪拌罐從海里拖上來，完全安裝好后竟然沒影響客戶正常使用，這完全突顯了三一的產品品質。
正是因為高品質的產品和無與倫比的服務，三一產品在巴林遍地開花。現在的巴林市場不僅有三一混凝土機械、吊裝機械、挖掘機械，路面機械，還有三一的港口機械，這讓董梁開心不已。
“在巴林市場，我們實現了對歐美品牌的大逆轉，也讓他們重新認識了中國制造?！倍罕硎?，正是在他們的深耕下，不少歐美品牌紛紛退出巴林市場，“他們無法與我們競爭，即使他們主動提出降價，客戶也沒有選擇他們?！?
另外一個顯而易見的事實是，以前董梁他們走訪客戶時都小心翼翼，而現在客戶已經將他們當成了朋友。“只要我們出現在客戶面前，他們就會說‘China，Mr.SANY’，三一已經成為了中國制造的代名詞?！?/div>
據了解，自2005年開始，為加快國際化業務征程，三一先后大批派出優秀的營銷精英和服務干將奔赴全球各地。2006年，三一在巴林工程機械市場實現零的突破，拿下第一單，隨后，在歐美品牌的圍堵下，三一依靠高品質的產品和無與倫比的服務，實現逆襲，成功突圍。在巴林市場，截至目前，超過70%的新增泵送產品為三一造。
“只要三一這家公司在，我就打算代理三一產品一輩子。”盡管與梁穩根會談結束了五個多小時，董梁還是激動不已?！昂土憾麻L握手的手到現在還沒舍得洗?！碑斢浾咭姷蕉簳r，他哈哈一笑道：“梁董事長是我最敬佩的人之一，能與他當面會談一直都是我的夢想。”
身高超過1.9米的董梁在巴林已經生活了20多年。在上世紀90年代，身為國家級排球教練的董梁父母留在了巴林，他的父親為河北人，母親則是山東人。長大后的董梁一直留在巴林經商。
從2000年開始，董梁代理了多年國內某品牌的皮卡車，但生意一直做得不溫不火。“主要是國內產品的小毛病太多，巴林道路條件又不是特別好，皮卡車開在路上一顛一顛的，開不了多久不是中途熄火就是輪胎損壞，零配件又供應不上，導致客戶抱怨很大?！倍赫f道。
在經歷了一次皮卡車門掉下來的尷尬后，董梁打消了代理皮卡車的念頭。這時的巴林國內工程機械市場發展得如火如荼，經常往返各處工地的董梁看見了商機。
當時的巴林工程機械市場，幾乎全部由歐美品牌壟斷，而且巴林的客戶非常認可這些品牌，要想讓這些多年在工程機械行業摸爬滾打的專業客戶接受中國制造的產品，異常困難。盡管知道代理中國工程機械難度很大，但多番對比后，董梁還是堅持選擇了三一作為自己的代理品牌。
談到為何做出這樣的選擇時，董梁表示，“首先，作為一名中國人，我要讓外國客戶知道中國產品是OK的；其次，當時的巴林國內基礎建設很火熱，我認為還是存在商機。”
雖然事業起步階段的董梁信心十足，但8個月沒賣出一臺設備還是讓他頗感沮喪。盡管如此，董梁與原三一海外銷售代表馬謙依然沒有放棄，經常在各處工地跑動，尋找合作機會。
2006年10月，Eastern Readymix公司在建設巴林萬豪酒店時需要一臺拖泵，董梁和馬謙得到消息后，立刻向客戶推薦使用三一產品。經過多輪談判，客戶最終選定了三一HBT120C拖泵試用。
十個月后，工程如期結束，三一HBT120C拖泵順利完成這家5星級飯店的泵送任務，沒有出現任何大問題，這讓客戶驚奇不已。不久，該客戶陸續購買了多套三一設備。三一產品開始撬開巴林工程機械市場。
終結歐美品牌壟斷歷史 三一成中國制造代名詞
自2006年開始，在老客戶的帶動下，三一產品風靡整個巴林工程機械市場，這讓眾多歐美品牌產生了危機感。
“記得當年我們代理三一產品時，不少歐美品牌對我們呲之以鼻，認為我們難成氣候。”董梁分析道，他們這么認為也是有原因的：一是巴林工程機械市場幾十年來都是歐美品牌壟斷，已經形成固有格局；二是巴林客戶都是專業客戶，購買工程機械設備的經驗豐富；三是部分國內企業產品質量有問題，讓客戶對中國制造失去了信心。
憑著多年的經商經驗，董梁發現，巴林客戶對中國產品不感冒的主要原因還是質量不過關，產品無法讓客戶省心省力使用。為了贏回客戶的心，董梁全面考察了三一后才決定代理公司產品。
“三一產品質量靠譜，服務更是到位。”這是董梁強調得最多的一句話。據董梁介紹，2007年三一出口到巴林的第一臺瀝青攪拌站，用到現在還很OK，客戶也非常滿意?！斑@臺瀝青攪拌站也是三一出口到國際市場的第一臺瀝青攪拌站。”
這家采購三一瀝青站的客戶，還曾告訴過董梁一件事。當年購買的另外一臺180混凝土攪拌站剛運到巴林計劃建在海邊，4個攪拌罐剛豎起來，還沒來得及安裝，一場暴風雨就來了。超強暴風將罐體掀到了海里，第二天客戶將攪拌罐從海里拖上來，完全安裝好后竟然沒影響客戶正常使用，這完全突顯了三一的產品品質。
正是因為高品質的產品和無與倫比的服務，三一產品在巴林遍地開花。現在的巴林市場不僅有三一混凝土機械、吊裝機械、挖掘機械，路面機械，還有三一的港口機械，這讓董梁開心不已。
“在巴林市場，我們實現了對歐美品牌的大逆轉，也讓他們重新認識了中國制造?！倍罕硎?，正是在他們的深耕下，不少歐美品牌紛紛退出巴林市場，“他們無法與我們競爭，即使他們主動提出降價，客戶也沒有選擇他們?！?
另外一個顯而易見的事實是，以前董梁他們走訪客戶時都小心翼翼，而現在客戶已經將他們當成了朋友。“只要我們出現在客戶面前，他們就會說‘China，Mr.SANY’，三一已經成為了中國制造的代名詞?！?/div>
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