寄望在2016年將國際化銷售占比提高到35%的三一重工，離這一目標正越來越近。數據顯示，今年上半年，這一比例已經達到24.6%，重型起重機械板塊更是達到36%，提前達標。
8月30日，三一重工發布的2013年半年報顯示，盡管遭遇貿易摩擦的挑戰，但公司的國際化進一步提速，并成為過去半年該公司最大的亮點。
從具體業績分布看，受國內市場疲軟的影響，三一重工主營業務收入雖出現41.1%的下滑，作為該公司“第三次創業”的國際化卻成效顯著，錄得66.5%的同比增幅。這表明，隨著海外營銷服務體系進一步構建與完善，“世界的三一”已經加速崛起。
“研發競爭”成為三一重工在國際市場上制勝的法寶，亦是其今年半年報的另一亮點。《每日經濟新聞》記者近日從三一重工方面了解到，其年內推出的C8泵車、A8砂漿大師濕混成套設備、V8混凝土成套設備等“8”系列新品，在國內外市場均取得不俗反響。
三一重工董事會指出，“控風險、抓市場、降成本、選人才”依然是當前和今后一段時間的經營重點，這也是該公司走出行業低谷、贏得未來市場的關鍵舉措。
國際化再獲新突破
過去的半年，國內經濟在增速放緩中進入轉型模式，工程機械行業也隨之步入 “中速增長時代”。已發布半年報的多家行業上市公司中，凈利潤下滑幅度接近五成。
三一重工的表現與行業基本吻合。值得關注的是，其在國際市場的增長卻達到近七成。
“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”三一重工董事長梁穩根曾這樣感慨。基于此，國際化被譽為繼該公司上世紀八九十年代的第一次創業、1994年梁穩根提出 “雙進戰略”（進入大城市、大行業）的二次創業之后的第三次創業。
自2002年以來，在開拓海外市場的10余年里，三一重工依靠產品、人才的本土化以及聚焦產品、聚焦市場的“雙聚戰略”，一次次敲擊著通往世界級企業的大門。2012年，三一重工自營出口增長30%以上，在海外市場的銷售額首次突破100億元，顯示其國際化戰略正式步入收獲期。
然而，國際化進程中，三一重工不斷遭遇了項目投資受阻、“337專利調查”等貿易摩擦。截至目前，因風電場投資項目被否而狀告奧巴馬一案仍在進行中，對于美國方面發起的“337專利調查”，該公司也在積極應訴。
在這種情況下，三一重工在國際市場的表現仍相當不俗。前6個月，其實現國際銷售收入54.39億元，較去年同期增長66.5%，占公司銷售收入總額的24.6%。其中，三一美國較去年同期增長55.8%；三一亞太較去年同期增長90.1%；整合后的普茨邁斯特銷售額26.6億元。
據半年報披露，三一重工的挖掘機、起重機等產品在印度、巴西等戰略市場的本地化經營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰略新興市場，贏得了市場的高度評價；挖掘機不僅保持了在非洲、亞太等新興市場的穩固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質量已達到國際一流，并逐步獲得高端市場認可。
統計顯示，截至目前，三一重工海外經銷商渠道建設取得重大成效，已突破120家。在國內市場短期形勢并不十分明朗的背景下，三一高層顯然對國際化發展寄予厚望。“爭取到2016年，我希望三一的國際化銷售占整個集團銷售的份額能夠達到35%。”梁穩根指出，目前，三一重型起重機械已經實現國際銷售占比36%，別的事業部也完全有能力通過努力，實現這一目標。
創新型產品成制勝法寶
記者了解到，研發創新是三一重工在國際市場取得優越表現的原動力。
“今年是集團董事會討論研發最多的一年。”三一重工2013年上半年繼續重點推動“A+計劃”，推出了多款極具競爭力的創新產品，豐富了現有產品組合，也極大增強了公司的市場競爭力。
據透露，在美國市場，正是依靠頂尖專家，開發出適應歐美高端市場的“8”系列履帶起重機，以及越野輪胎起重機等新品，三一美國實現了盈利；在中東、亞太等五大海外區域，正是針對各個市場特點，公司開發出了滿足客戶需求的新產品、新技術，今年上半年，各大區全部實現了盈利。
即便在國內市場，“8”系列新品也已成為一大亮點。作為并購德國普茨邁斯特之后雙方合作的第一款產品，融合了中德技術的C8泵車，不僅在穩定性、泵送效率、智能操作方面，都有著領先優勢，而且較傳統泵車節油10%以上。三一重工方面表示，重磅推出的C8泵車在市場贏得強烈反響，在27站新品上市發布會上火爆異常。
與此同時，由三一重工在全球首創的A8砂漿大師濕混成套設備也迎來了狂熱季。據透露，該產品能使運營成本降低80%，施工成本降低約40%，施工效率則提升6倍以上。在今年3月份一場位于武漢的招商大典上，該產品100臺訂單被搶購一空。
“8”系列的另一重磅新品為三一重工V8混凝土成套設備，這是適用于農村狹窄道路作業的成套設備。三一重工泵送事業部營銷公司總經理周萬春算了一筆賬：V8混凝土成套設備將大幅提高施工效率，并可大大降低工人的勞動強度，所澆筑的混凝土質量穩定可靠，以年產混凝土3萬方為例，每年約可為客戶創造利潤164萬元。
有機構人士指出，管理層近期已釋放2013年中國經濟仍有望保持7.5%以上增速的積極信號，明確“經濟運行合理區間”的具體內涵：宏觀調控要讓經濟增長率等不滑出“下限”，物價漲幅等不超出“上限”。在此背景下，與宏觀政策密切相關的工程機械行業短期將同比持平或小幅增長，行業整體形勢依然看好。而一直注重新品的三一重工，有望在下半年收獲更多的研發創新紅利。
8月30日，三一重工發布的2013年半年報顯示，盡管遭遇貿易摩擦的挑戰，但公司的國際化進一步提速，并成為過去半年該公司最大的亮點。
從具體業績分布看，受國內市場疲軟的影響，三一重工主營業務收入雖出現41.1%的下滑，作為該公司“第三次創業”的國際化卻成效顯著，錄得66.5%的同比增幅。這表明，隨著海外營銷服務體系進一步構建與完善，“世界的三一”已經加速崛起。
“研發競爭”成為三一重工在國際市場上制勝的法寶，亦是其今年半年報的另一亮點。《每日經濟新聞》記者近日從三一重工方面了解到，其年內推出的C8泵車、A8砂漿大師濕混成套設備、V8混凝土成套設備等“8”系列新品，在國內外市場均取得不俗反響。
三一重工董事會指出，“控風險、抓市場、降成本、選人才”依然是當前和今后一段時間的經營重點，這也是該公司走出行業低谷、贏得未來市場的關鍵舉措。
國際化再獲新突破
過去的半年，國內經濟在增速放緩中進入轉型模式，工程機械行業也隨之步入 “中速增長時代”。已發布半年報的多家行業上市公司中，凈利潤下滑幅度接近五成。
三一重工的表現與行業基本吻合。值得關注的是，其在國際市場的增長卻達到近七成。
“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”三一重工董事長梁穩根曾這樣感慨。基于此，國際化被譽為繼該公司上世紀八九十年代的第一次創業、1994年梁穩根提出 “雙進戰略”（進入大城市、大行業）的二次創業之后的第三次創業。
自2002年以來，在開拓海外市場的10余年里，三一重工依靠產品、人才的本土化以及聚焦產品、聚焦市場的“雙聚戰略”，一次次敲擊著通往世界級企業的大門。2012年，三一重工自營出口增長30%以上，在海外市場的銷售額首次突破100億元，顯示其國際化戰略正式步入收獲期。
然而，國際化進程中，三一重工不斷遭遇了項目投資受阻、“337專利調查”等貿易摩擦。截至目前，因風電場投資項目被否而狀告奧巴馬一案仍在進行中，對于美國方面發起的“337專利調查”，該公司也在積極應訴。
在這種情況下，三一重工在國際市場的表現仍相當不俗。前6個月，其實現國際銷售收入54.39億元，較去年同期增長66.5%，占公司銷售收入總額的24.6%。其中，三一美國較去年同期增長55.8%；三一亞太較去年同期增長90.1%；整合后的普茨邁斯特銷售額26.6億元。
據半年報披露，三一重工的挖掘機、起重機等產品在印度、巴西等戰略市場的本地化經營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰略新興市場，贏得了市場的高度評價；挖掘機不僅保持了在非洲、亞太等新興市場的穩固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質量已達到國際一流，并逐步獲得高端市場認可。
統計顯示，截至目前，三一重工海外經銷商渠道建設取得重大成效，已突破120家。在國內市場短期形勢并不十分明朗的背景下，三一高層顯然對國際化發展寄予厚望。“爭取到2016年，我希望三一的國際化銷售占整個集團銷售的份額能夠達到35%。”梁穩根指出，目前，三一重型起重機械已經實現國際銷售占比36%，別的事業部也完全有能力通過努力，實現這一目標。
創新型產品成制勝法寶
記者了解到，研發創新是三一重工在國際市場取得優越表現的原動力。
“今年是集團董事會討論研發最多的一年。”三一重工2013年上半年繼續重點推動“A+計劃”，推出了多款極具競爭力的創新產品，豐富了現有產品組合，也極大增強了公司的市場競爭力。
據透露，在美國市場，正是依靠頂尖專家，開發出適應歐美高端市場的“8”系列履帶起重機，以及越野輪胎起重機等新品，三一美國實現了盈利；在中東、亞太等五大海外區域，正是針對各個市場特點，公司開發出了滿足客戶需求的新產品、新技術，今年上半年，各大區全部實現了盈利。
即便在國內市場，“8”系列新品也已成為一大亮點。作為并購德國普茨邁斯特之后雙方合作的第一款產品，融合了中德技術的C8泵車，不僅在穩定性、泵送效率、智能操作方面，都有著領先優勢，而且較傳統泵車節油10%以上。三一重工方面表示，重磅推出的C8泵車在市場贏得強烈反響，在27站新品上市發布會上火爆異常。
與此同時，由三一重工在全球首創的A8砂漿大師濕混成套設備也迎來了狂熱季。據透露，該產品能使運營成本降低80%，施工成本降低約40%，施工效率則提升6倍以上。在今年3月份一場位于武漢的招商大典上，該產品100臺訂單被搶購一空。
“8”系列的另一重磅新品為三一重工V8混凝土成套設備，這是適用于農村狹窄道路作業的成套設備。三一重工泵送事業部營銷公司總經理周萬春算了一筆賬：V8混凝土成套設備將大幅提高施工效率，并可大大降低工人的勞動強度，所澆筑的混凝土質量穩定可靠，以年產混凝土3萬方為例，每年約可為客戶創造利潤164萬元。
有機構人士指出，管理層近期已釋放2013年中國經濟仍有望保持7.5%以上增速的積極信號，明確“經濟運行合理區間”的具體內涵：宏觀調控要讓經濟增長率等不滑出“下限”，物價漲幅等不超出“上限”。在此背景下，與宏觀政策密切相關的工程機械行業短期將同比持平或小幅增長，行業整體形勢依然看好。而一直注重新品的三一重工，有望在下半年收獲更多的研發創新紅利。
