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三一:沒有合作只剩血拼

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-01-11  來源:中國混凝土網  作者:第一財經日報
核心提示:三一:沒有合作只剩血拼

  A股首富、三一集團董事長梁穩根在2012這一年中突然變得十分高調。

  2012年下半年,“十八大”召開期間,梁穩根“生一千次也要在中國”、“把三一交給黨我很高興”的表態,讓其脫穎而出;而此后一篇采訪了他本人及三一幾位高管的新聞報道中,梁穩根直指中聯重科(下稱“中聯”)多年來“陷害”三一、逼迫其不得不出走長沙并遷址北京的內容,又再度將他和詹純新(中聯董事長)之間的矛盾更加公開化、白熱化。

  在梁穩根的敘述中,人們仿佛看到了機械企業之間的爭斗好似現實版的“諜戰劇”,兩個公司彼此較勁且機關算盡。

  三一與中聯都處于湖南長沙,是當地的支柱型企業。兩家一前一后發展,彼此都搭上了國內這些年來交通、建筑、工商業大發展的快車,取得了驚人進步,在混凝土機械行業中也獨領風騷。

  其實,它們并沒有必要劍拔弩張。熟悉該領域的人們都很清楚,在眾多的施工項目競標中,不是三一榜上有名,就是中聯攬得大單,各自的市場認可度并不低。盡管市場并不認同三一集團所說的“間諜門”、“竊聽門”、“商業機密竊取門”等等屬實,而且也沒有證據顯示中聯是讓三一集團在部分事件中處于被動的那個始作俑者,但兩家公司心知肚明,為了搶得一張訂單、為了獲得一位重量級客戶的信任,大家確實都在鉚足勁地想方設法達到目的。

  簡單地分析,或許是業界所稱的梁穩根及三一本身所具有的“狼性”文化,使得秉承“中庸之道”待人接物的中聯也只能不斷接招,但其中也不乏梁穩根不滿于三一在某些政策上的獲取并不順利、其獲得政府的信賴與支持有可能來之不易等有關。

  但兩家公司無法實現“競合”關系的根本,反而可能是因為整個中國工程機械制造業的發展階段、機械招標市場環境仍需改進等因素所致。

  其次,中國機械招標中仍然存在不少暗箱操作,規范化和透明度不夠,這也將供應商推向了“不走尋常路”的方向。

  長遠看,假設在中標過程中,供應商只會不擇手段,而不是關注產品本身的質量、技術性能等關鍵性硬指標,那么雖然其會拿到訂單,但其產品的制造水準及技術只能一成不變、原地踏步,幾年后別說投標,其市場份額也將盡失。

  留守長沙或是遷址北京,僅是地域上的變化。對兩家已頗具影響力的企業來說,開發更具前瞻性的技術、吸納優秀人才、走出中國、在世界及未來競爭中獲得話語權、攜手擴大中國公司的全球市場知名度,才是制勝的關鍵。

 
 
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