鋼城集團環業商砼公司混凝土銷量穩步上揚 

　　近日，筆者在鋼城集團環業商砼公司看到，一輛輛運送混凝土的攪拌罐車正排著長隊等待裝車，現場一片繁忙的景象。據了解，該公司今年一季度混凝土銷售量達到了4.75萬立方米，簽訂訂貨合同近20萬立方米。其中，僅3月份就銷售混凝土2.62萬立方米，同比增長30%。

　　2008年9月以來，受全球金融危機影響，環業商砼公司9—12月份簽訂的合同量不足4萬立方米，比2007年同期減少了13.5萬立方米。為了應對日益嚴峻的市場形勢，該公司認真開展市場調研，積極研究對策措施，果斷出臺適應市場變化的銷售方案和策略。

　　為了占領市場，降低經營風險，該公司將目標市場從過去的大型商品房開發區，轉向以經濟適用房和城市基礎設施建設為重點的工程項目，并成功獲得了陽光馨園小區經濟適用房工程和渡口立交橋工程的混凝土供應權，這兩項工程水泥總需求量約為11萬立方米。同時，該公司還認真總結經驗，對2008年的優勢資源、劣勢資源、市場機會、市場威脅進行了全面診斷，提出企業內部管理、質量技術、生產保供方面的改善方案，有針對性地制定2009年銷售策略。據悉，該公司新的銷售方案正式施實后，不到60天的時間里就簽訂了市工人文化宮新建工程、小砂壩污水處理廠、豐源礦業一期工程等項目的混凝土訂貨合同約12萬立方米。