石家莊地區解放水泥攪拌車市場份額穩步提升

　　記者了解到，解放在石家莊地區采取有效營銷推進舉措，積極推廣水泥攪拌車及公路自卸車，收到了較好效果，市場份額顯著提升。

　　近幾年，我國水泥攪拌車市場保持了10%以上的平均增長速度。其中中重卡市場更是發展迅猛，市場潛力巨大。解放汽車銷售公司津冀區域通過對區域內水泥攪拌站的潛在購買需求調研， 把握部分的潛在購買用戶后，選定具有一定影響力的用戶，重點出擊，并以點帶面，帶動他們周圍的用戶逐漸接受解放產品。同時，區域公司由專人負責配合區域攪拌車的推廣，承銷經銷商成立專門的推廣小組，共同走訪攪拌車市場，了解市場的基本需求量，增強經銷商人員的信心，做到銷售重點突出。為確保完成銷售指標，銷售人員實施目標管理，將營銷指標及潛在客戶管理分解及細化到每個營銷小組，每一周，采取有效的激勵模式，促進銷售人員的積極性。在此基礎上，制定周密的推廣計劃，最大限度的保證活動的覆蓋面，保證計劃制定的合理性，避免扎堆，使區域的各家經銷商，形成合力。

　　截止到目前為止，解放水泥攪拌車放在石家莊地區的市場份額，由2008年的3%，上升到今年的20%.解放還將把握國家實施的“汽車下鄉”、“以舊換新”等鼓勵政策，加大水泥攪拌車市場的銷售力度，以贏得更大的市場份額。