工行山西分行獲得太原混凝土軌枕廠企業年金項目

　　今年以來，省分行營業部堅持“無大不強、無小不穩、抓大不放小”的原則，在搶抓企業年金重點目標客戶的同時，創新發展業務領域，多點出擊拓展中小客戶群體，九月成功營銷太原混凝土軌枕廠，實現營業部企業年金業務的可持續發展。

　　一、領導重視、關注動態

　　營業部領導親自帶隊，組織專業的營銷隊伍，在迎新街支行的配合下，多次深入企業進行營銷，布置客戶經理積極跟進，嚴密關注企業動向及時反饋企業信息。

　　二、深入企業，耐心宣傳

　　營業部積極組織有經驗的營銷人員深入企業，從宏觀到細節，從講解政策，到制定流程，最終根據企業實際情況提供可行方案。營業部通過細心周到的服務，在引領企業提高認識的基礎上，加之細致耐心的敦促與輔導，解除企業在年金實施過程中的一系列實際問題，以恰當的政策把握和細致的實際操作贏得客戶信任。 

　　三、精誠所至，金石為開

　　經過長達兩年多的默默耕耘、持之以恒、不懈努力、實時跟蹤，太原混凝土軌枕廠最終被我部細致而周到的服務所感動，省分行營業部從眾多競爭對手中脫穎而出，最終被選為該公司年金業務合作伙伴。