國家大力推動節(jié)能環(huán)保建材應(yīng)用，為新型墻材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造巨大商機。中山不少建材企業(yè)加入節(jié)能墻材生產(chǎn)行列，并依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品標準找到了市場"藍海"，不僅訂單接到做不完，明年的增資擴產(chǎn)計劃也開始提前規(guī)劃。
■規(guī)模企業(yè)采用“國際標準”攻內(nèi)地市場
“香港建筑80%用墻板，內(nèi)地用得最多的深圳才10%，中山建筑用墻板的不足2%，可見市場有多大。我們把明年的產(chǎn)能算上去，都滿足不了中山市場。”中山建華管樁有限公司墻體材料分公司總經(jīng)理周國興日前告訴記者，目前墻板生產(chǎn)訂單做不完，明年準備把現(xiàn)在20萬平方/年的產(chǎn)能提升到150萬平方/年。
建華墻材目前計劃立足中山市場向內(nèi)地市場拓展，目前在火炬區(qū)有面積達70 畝的生產(chǎn)基地。周國興稱，建華墻材在香港已銷售10年，有穩(wěn)定的客戶群，但金融危機對香港房地產(chǎn)市場的影響，也給公司經(jīng)營帶來一定壓力，于是決定今年開始拓展國內(nèi)市場。
國內(nèi)低迷的房地產(chǎn)市場有空間嗎？周國興稱根本不用擔心這個問題。他介紹，盡管房地產(chǎn)市場目前處于低迷，但國內(nèi)對于節(jié)能墻材的使用率相當?shù)停词剐袠I(yè)處于低迷狀態(tài)，市場需求仍然巨大。“建筑使用節(jié)能墻板可以節(jié)約成本7%-8%，對于大型投資來說，是一筆非常可觀的經(jīng)濟賬。”
建華墻材的競爭優(yōu)勢是其在香港市場運作成熟的生產(chǎn)標準。據(jù)了解，香港墻材市場一直采用的是英國標準，而目前內(nèi)地行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準。最近省相關(guān)部門將到建華墻材對相關(guān)產(chǎn)品標準立項，這為該公司以領(lǐng)先標準占領(lǐng)國內(nèi)市場提供保障。
■中小企業(yè)靠自主研發(fā)技術(shù)取勝
與建華管樁公司的實力相比，位于東區(qū)白沙灣工業(yè)區(qū)的中山東高新型建材有限公司規(guī)模相對較小。但該公司300平方米的生產(chǎn)車間最近卻吸引不少省市專家和相關(guān)部門前來考察，引起市場關(guān)注的是公司自主研發(fā)的節(jié)能墻體磚。
在該公司記者看到這種磚，它由陶粒、石英沙、水泥等材料壓制而成，由這些磚成的外墻不需要再裝飾。生產(chǎn)這些磚的設(shè)備也是由該公司自主研發(fā)制造的。公司總經(jīng)理鐘粵從事建材貿(mào)易10多年，他稱，國家2000年開始限制使用紅磚，但大力推廣的“混凝土切塊”也存在許多問題，“目前沒有一種很完善的墻磚代替紅磚，所以我們整整花了兩年時間來研究這種新型墻磚。”
配合新型墻磚，鐘粵還設(shè)計出有利于通風、防止墻體裂縫等問題的空心墻。他介紹，今年公司產(chǎn)品在“3·28”全市經(jīng)貿(mào)招商會上一推出，市場反映相當好，今年的訂單已全部接滿，目前客戶包括中山紀念中學(xué)、中鐵、民森制衣等。
■企業(yè)渠道完善更具市場拓展實力
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新型墻材具有質(zhì)輕、隔熱、隔音、節(jié)能等特點，可以降低住戶的房屋使用成本，目前已經(jīng)占到了全國墻材總量的50%，明年預(yù)計將達到65%。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管新型墻材擁有廣闊的市場，但市場競爭仍然激烈，企業(yè)需要有成熟的銷售渠道去快速占領(lǐng)市場。而品牌企業(yè)往往擁有完善的渠道，更具有市場拓展和競爭實力。
建華墻材依托母公司建華管樁的全國網(wǎng)點布局，就不擔心營銷的問題。周國興介紹，建華管樁目前在全國有22 個分廠，除西北部市場外，國內(nèi)其他省市都有分廠，這些分廠設(shè)立之初就為公司上馬墻材等新業(yè)務(wù)提供了土地儲備和營銷規(guī)劃。
東高建材這樣的中小型企業(yè)目前最缺的就是營銷管理人才和推廣渠道。鐘粵透露，他將采用加盟的形式，將公司的專利技術(shù)向全國市場推廣，但目前缺少營銷人才。
■規(guī)模企業(yè)采用“國際標準”攻內(nèi)地市場
“香港建筑80%用墻板，內(nèi)地用得最多的深圳才10%，中山建筑用墻板的不足2%，可見市場有多大。我們把明年的產(chǎn)能算上去，都滿足不了中山市場。”中山建華管樁有限公司墻體材料分公司總經(jīng)理周國興日前告訴記者，目前墻板生產(chǎn)訂單做不完，明年準備把現(xiàn)在20萬平方/年的產(chǎn)能提升到150萬平方/年。
建華墻材目前計劃立足中山市場向內(nèi)地市場拓展，目前在火炬區(qū)有面積達70 畝的生產(chǎn)基地。周國興稱，建華墻材在香港已銷售10年，有穩(wěn)定的客戶群，但金融危機對香港房地產(chǎn)市場的影響，也給公司經(jīng)營帶來一定壓力，于是決定今年開始拓展國內(nèi)市場。
國內(nèi)低迷的房地產(chǎn)市場有空間嗎？周國興稱根本不用擔心這個問題。他介紹，盡管房地產(chǎn)市場目前處于低迷，但國內(nèi)對于節(jié)能墻材的使用率相當?shù)停词剐袠I(yè)處于低迷狀態(tài)，市場需求仍然巨大。“建筑使用節(jié)能墻板可以節(jié)約成本7%-8%，對于大型投資來說，是一筆非常可觀的經(jīng)濟賬。”
建華墻材的競爭優(yōu)勢是其在香港市場運作成熟的生產(chǎn)標準。據(jù)了解，香港墻材市場一直采用的是英國標準，而目前內(nèi)地行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準。最近省相關(guān)部門將到建華墻材對相關(guān)產(chǎn)品標準立項，這為該公司以領(lǐng)先標準占領(lǐng)國內(nèi)市場提供保障。
■中小企業(yè)靠自主研發(fā)技術(shù)取勝
與建華管樁公司的實力相比，位于東區(qū)白沙灣工業(yè)區(qū)的中山東高新型建材有限公司規(guī)模相對較小。但該公司300平方米的生產(chǎn)車間最近卻吸引不少省市專家和相關(guān)部門前來考察，引起市場關(guān)注的是公司自主研發(fā)的節(jié)能墻體磚。
在該公司記者看到這種磚，它由陶粒、石英沙、水泥等材料壓制而成，由這些磚成的外墻不需要再裝飾。生產(chǎn)這些磚的設(shè)備也是由該公司自主研發(fā)制造的。公司總經(jīng)理鐘粵從事建材貿(mào)易10多年，他稱，國家2000年開始限制使用紅磚，但大力推廣的“混凝土切塊”也存在許多問題，“目前沒有一種很完善的墻磚代替紅磚，所以我們整整花了兩年時間來研究這種新型墻磚。”
配合新型墻磚，鐘粵還設(shè)計出有利于通風、防止墻體裂縫等問題的空心墻。他介紹，今年公司產(chǎn)品在“3·28”全市經(jīng)貿(mào)招商會上一推出，市場反映相當好，今年的訂單已全部接滿，目前客戶包括中山紀念中學(xué)、中鐵、民森制衣等。
■企業(yè)渠道完善更具市場拓展實力
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新型墻材具有質(zhì)輕、隔熱、隔音、節(jié)能等特點，可以降低住戶的房屋使用成本，目前已經(jīng)占到了全國墻材總量的50%，明年預(yù)計將達到65%。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管新型墻材擁有廣闊的市場，但市場競爭仍然激烈，企業(yè)需要有成熟的銷售渠道去快速占領(lǐng)市場。而品牌企業(yè)往往擁有完善的渠道，更具有市場拓展和競爭實力。
建華墻材依托母公司建華管樁的全國網(wǎng)點布局，就不擔心營銷的問題。周國興介紹，建華管樁目前在全國有22 個分廠，除西北部市場外，國內(nèi)其他省市都有分廠，這些分廠設(shè)立之初就為公司上馬墻材等新業(yè)務(wù)提供了土地儲備和營銷規(guī)劃。
東高建材這樣的中小型企業(yè)目前最缺的就是營銷管理人才和推廣渠道。鐘粵透露，他將采用加盟的形式，將公司的專利技術(shù)向全國市場推廣，但目前缺少營銷人才。
