市場經濟離不開競爭，競爭需要優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的培育離不開一定的宏觀環(huán)境。本文力圖通過對建筑企業(yè)競爭環(huán)境的分析，提出建筑企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢的方法和策略。
新進入者的威脅
新進入者的威脅指產業(yè)內現有企業(yè)的利潤被新競爭者侵蝕的可能性。威脅程度取決于現有的進入壁壘。從規(guī)模經濟角度分析，建筑施工企業(yè)主要靠提高市場占有率使單位成本下降，從而阻止新的進入者。從技術角度分析，因建筑業(yè)是非高科技行業(yè)，進入壁壘較低，要阻止新的進入者必須增強科技創(chuàng)新能力，保持競爭優(yōu)勢。從資本實力要求方面來說，在建筑市場不是很規(guī)范的前提下，墊資施工、履約保證金是必不可少的，這就要求企業(yè)有足夠的融資能力。從政府政策方面來說，新進入者必須取得相應的施工資質，才能從事相應的工程項目承包或勞務作業(yè)。取得資質并非易事，要有足夠好的業(yè)績和相關的職業(yè)資格人員。
供應商談判的能力
供應商可以以提高原材料或半成品價格、降低服務質量作為威脅，增強議價能力。建筑施工企業(yè)的供應商主要是原材料、設備供應商以及分包商。相對其他產業(yè)而言，建筑業(yè)供應商的討價還價能力較弱。因為建筑材料和分包商（包括專業(yè)分包和勞務分包）相對過剩。但在特定環(huán)境的影響下，供應商的討價還價能力會增強，例如在國家產業(yè)政策調整時，建筑鋼材生產能力整體增強，致使鋼材供應商談判能力增強，鋼材價格得以提高。另外，一些材料，如砂石等受地理環(huán)境制約或氣候的影響，供應商的討價還價能力也會增強。
購買者談判的能力
對建筑企業(yè)來說，購買者是業(yè)主（建設單位）.業(yè)主（或建設單位）在建筑產品（工程項目）還未生產之前就要通過招標來確定其價格、工期和質量標準。在這種生產方式下，市場競爭異常激烈。每一個工程項目都要選擇7~9家承包商參與競標，以確定最終的中標者，因而購買者的討價還價能力很強。另外，購買者直接從施工企業(yè)的上游供應商處購買重要材料和設備，將整體工程分解開來，即把重要項目（如裝飾或智能安裝等）直接指定或分包給分包商，使得施工總承包企業(yè)的利益受損。
施工企業(yè)有天然的劣勢，沒有定型的產品，也沒有長久的購買者（用戶）,施工企業(yè)要開拓市場就要接觸更多的購買者，所以每一次新接觸的購買者都有較強的討價還價能力。施工企業(yè)的市場營銷能力和經濟效益受到嚴重挑戰(zhàn)。
競爭者之間的競爭強度
企業(yè)為了生存必須取得有利地位，需要不斷擴大經營規(guī)模。但由于無序競爭，一大批施工企業(yè)產高利低，資產負債率居高不下，這嚴重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，國外承包公司進入國內建設市場，市場競爭更加激烈。國內絕大多數施工企業(yè)的競爭實力難以與世界著名承包商相比。發(fā)達國家承包商的資金實力、技術開發(fā)能力和綜合管理能力遠遠超過我國的施工企業(yè)。
我國絕大多數企業(yè)尚未建立真正的現代企業(yè)制度，難以適應市場競爭的環(huán)境。大而全、小而全的管理機制，不能滿足國際化經營的需要。但同時應該看到，國內施工企業(yè)也有一定的優(yōu)勢：一是在局部細分市場上具有整體競爭優(yōu)勢，二是在國內特定市場上具備多年來積累的市場網絡和運作經營優(yōu)勢，三是勞動力的低成本使國內施工企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢，四是中國的文化背景和人際交往關系的優(yōu)勢。因此，機遇與挑戰(zhàn)同在，國內施工企業(yè)要加快體制改革和機制創(chuàng)新，加快技術創(chuàng)新和設備更新，加快高級技術人才和經營管理人才的培養(yǎng)，及時引進國外先進技術以滿足國內外市場的需要。
新進入者的威脅
新進入者的威脅指產業(yè)內現有企業(yè)的利潤被新競爭者侵蝕的可能性。威脅程度取決于現有的進入壁壘。從規(guī)模經濟角度分析，建筑施工企業(yè)主要靠提高市場占有率使單位成本下降，從而阻止新的進入者。從技術角度分析，因建筑業(yè)是非高科技行業(yè)，進入壁壘較低，要阻止新的進入者必須增強科技創(chuàng)新能力，保持競爭優(yōu)勢。從資本實力要求方面來說，在建筑市場不是很規(guī)范的前提下，墊資施工、履約保證金是必不可少的，這就要求企業(yè)有足夠的融資能力。從政府政策方面來說，新進入者必須取得相應的施工資質，才能從事相應的工程項目承包或勞務作業(yè)。取得資質并非易事，要有足夠好的業(yè)績和相關的職業(yè)資格人員。
供應商談判的能力
供應商可以以提高原材料或半成品價格、降低服務質量作為威脅，增強議價能力。建筑施工企業(yè)的供應商主要是原材料、設備供應商以及分包商。相對其他產業(yè)而言，建筑業(yè)供應商的討價還價能力較弱。因為建筑材料和分包商（包括專業(yè)分包和勞務分包）相對過剩。但在特定環(huán)境的影響下，供應商的討價還價能力會增強，例如在國家產業(yè)政策調整時，建筑鋼材生產能力整體增強，致使鋼材供應商談判能力增強，鋼材價格得以提高。另外，一些材料，如砂石等受地理環(huán)境制約或氣候的影響，供應商的討價還價能力也會增強。
購買者談判的能力
對建筑企業(yè)來說，購買者是業(yè)主（建設單位）.業(yè)主（或建設單位）在建筑產品（工程項目）還未生產之前就要通過招標來確定其價格、工期和質量標準。在這種生產方式下，市場競爭異常激烈。每一個工程項目都要選擇7~9家承包商參與競標，以確定最終的中標者，因而購買者的討價還價能力很強。另外，購買者直接從施工企業(yè)的上游供應商處購買重要材料和設備，將整體工程分解開來，即把重要項目（如裝飾或智能安裝等）直接指定或分包給分包商，使得施工總承包企業(yè)的利益受損。
施工企業(yè)有天然的劣勢，沒有定型的產品，也沒有長久的購買者（用戶）,施工企業(yè)要開拓市場就要接觸更多的購買者，所以每一次新接觸的購買者都有較強的討價還價能力。施工企業(yè)的市場營銷能力和經濟效益受到嚴重挑戰(zhàn)。
競爭者之間的競爭強度
企業(yè)為了生存必須取得有利地位，需要不斷擴大經營規(guī)模。但由于無序競爭，一大批施工企業(yè)產高利低，資產負債率居高不下，這嚴重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，國外承包公司進入國內建設市場，市場競爭更加激烈。國內絕大多數施工企業(yè)的競爭實力難以與世界著名承包商相比。發(fā)達國家承包商的資金實力、技術開發(fā)能力和綜合管理能力遠遠超過我國的施工企業(yè)。
我國絕大多數企業(yè)尚未建立真正的現代企業(yè)制度，難以適應市場競爭的環(huán)境。大而全、小而全的管理機制，不能滿足國際化經營的需要。但同時應該看到，國內施工企業(yè)也有一定的優(yōu)勢：一是在局部細分市場上具有整體競爭優(yōu)勢，二是在國內特定市場上具備多年來積累的市場網絡和運作經營優(yōu)勢，三是勞動力的低成本使國內施工企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢，四是中國的文化背景和人際交往關系的優(yōu)勢。因此，機遇與挑戰(zhàn)同在，國內施工企業(yè)要加快體制改革和機制創(chuàng)新，加快技術創(chuàng)新和設備更新，加快高級技術人才和經營管理人才的培養(yǎng)，及時引進國外先進技術以滿足國內外市場的需要。
