客戶就是上帝，沒有人心頭不愛這上帝，只是落到商品混凝土企業的時候，卻是喟嘆一聲“想說愛你不容易！”
今天，商品混凝土企業無一能逃脫被貨款拖欠的厄運，探究導致這一現象的原因，我們認為，企業錯誤的經營理念是導致拖欠款的“思想源頭”。以利潤為中心和以拓展市場為中心。前種經營理念的回款率可達95%以上，而以拓展市場為中心的年回款率僅在70%～90%之間。以開拓市場為己任的企業，雖然市場占有率高，但應收款回收困難，絆住了企業的繼續發展。企業為了提高市場占有率，盲目的投資擴大消耗了資金，同時也削弱了企業在瞬息萬變的市場競爭中有效集中各種資源的能力。
現行市場存在著一個潛規則，那就是承建商對商品混凝土企業的控制是通過事后付款和承諾與商品混凝土企業保持持續合作來實現的。在這種基于承諾和信任達成的連接中，商品混凝土企業扮演著扮一個弱勢的角色。因此，當整個鏈條出現薄弱環節的時候，處于劣勢的商品混凝土企業承載著更大的風險。
同時，市場的無序競爭導致的價格戰也是拖欠款的“摯友”。市場競爭的加劇，使得國內的一些企業一時亂了方寸。為了在市場上能爭得一杯羹，目光短淺的企業使出各種招數，對經營方式、價格缺乏自律性的企業在爭奪客戶的時候，有的采用先使用后付款的方式經營，有的甚至做起了虧本買賣，忘記了企業的生存是為了盈利這一起碼的道理。最后導致企業不但沒有在市場上撈得更多利益，反而加劇了拖欠款數額的飆升。
如果通過正常方式拿不到自己的應得的貨款，法律手段又常常是最不經濟的方式，甚至要冒著破壞市場的“游戲規則”的危險，所以到了年底，商品混凝土企業面臨的是帳面利潤“可人”，到手效益“氣人”的局面。也可能非常無奈地選擇“求爹爹告奶奶”的方式索回來討要拖欠貨款；在“討要”貨款的過程中，拖欠方也可能與他們發生沖突，甚至是惡性的暴力沖突。要從根本上解決建筑業的拖欠貨款的問題，需要的是針對當前建筑業架構的措施。然而大多數建筑行業人士對此并不是非常樂觀：“無論是哪一種思路，在目前建筑業的架構下，如果能做到當然好，但是很多具體的措施恐怕會和這個架構沖突，實施下去也會大打折扣?！?/FONT>
