2013年上半年，我國一、二季度GDP分別為7.7%、7.5%，經濟呈下行走勢。根據發布的中國工程機械市場指數（CMI），今年3月達到最高點為134，4月份開始逐漸下滑。5月CMI為88，6月CMI為84，持續走低。表明4-6月工程機械行業傳統周期旺季不旺，反而比1-3月表現更差。
在此背景下，三一重工順勢而為，堅守“控風險、抓機會、降成本、選人才”，理性、務實、穩健的經營策略。
在以“控風險”為經營重點的策略下，三一重工卻在上半年依然取得了不俗的業績表現。不僅以超過220億元的營業收入稱雄國內工程機械行業，從結構看，混凝土機械等板塊更是一如既往以絕對優勢穩坐全球市場頭把交椅。
記者發現，從上游的研發創新制勝，到中游的生產銷售務實推進，再到下游用戶滿意度深受好評，在宏觀經濟放緩的大背景下，三一重工理性、務實、穩健的經營策略已經漸漸顯露成效。
穩守多項行業第一
從前6個月的經營表現看，三一重工不僅守住了多項行業第一，而且還開辟出新的利潤增長點。
220.85億元的營業收入使其穩坐國內工程機械行業頭把交椅。其中，拳頭產品混凝土機械錄得收入110.87億元，一如既往位列全球混凝土機械行業第一位；挖機實現收入52.84億元，高居國內市場榜首。
據了解，過去的半年，三一重工在繼續保持混凝土機械全球龍頭地位的基礎上，主營業務收入多元化，挖機和起重機正在加速成為公司新的利潤增長點：挖機占比上升約3個百分點，占比24.51%，連續27個月稱雄銷量冠軍，市占率達到15%；起重機占比上升約2.6個百分點，占比12.82%，中大噸位市占率達到35%。
對比幾大行業龍頭，三一重工在2013年上半年的凈資產收益率、總資產收益率高于競爭對手。剔除融資租賃影響，三一上半年主營業務毛利率為31.9%，也高于競爭對手。
事實上，除了業績環節本身，三一重工在上游的研發創新與下游的售后測評方面，均獲得了全行業首屈一指的成績。
截至目前，該公司累計申請專利4886項、授權專利3115項，遠多于競爭對手。其今年以來陸續推出的A8系列濕拌砂漿設備、C8系列泵車、V8城鎮先鋒系列成套設備、C9挖掘機等已在第一時間成為上半年業績的生力軍。
而今年5~6月，中國質量協會對超過1000位客戶做了詳細調研，就混凝土機械、路面機械、起重機械等八大類主導產品進行了用戶滿意度測評，出具的調研結果顯示，三一重工8項客戶滿意度測評均拔得頭籌。
國際化進入加速度
作為本次中報的最大亮點之一，在國際市場上，三一重工獲得的收獲更是首屈一指。上半年其國際銷售收入54.39億元，較去年同期增加66.5%，占總比重高達24.6%。
其中三一美國實現增長55.8%；三一亞太增長90.1%；汽車起重機國際銷售增長44.3%。而其上半年國際營業收入較上年同期增長66.5%的成績，較另一行業龍頭高64.23個百分點，銷售額多41.34億元。
三一重工中報表示，挖機、起重機等產品在印度、巴西等戰略市場的本地化經營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰略新興市場，贏得市場的高度評價；挖機不僅保持了非洲、亞太等新興市場的穩固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質量已達到國際一流并逐步獲得高端市場認可。
值得關注的是，三一重工旗下的普茨邁斯特同樣表現非常優越——共實現收入約26.6億元，占總收入12.03%。
銀河證券發布的研報提到，“我們認為2013年工程機械行業仍將保持低迷，并對行業內公司的增長質量提出更高要求。而三一提出以‘控風險、抓市場、降成本、選人才’為當前和今后一段時間的經營重點，加強回款，降低費用，控制風險，同時公司大力開拓海外業務，國際化將成為未來一段時間亮點。”
風控成效顯著
早在2012年，三一重工董事會就明確了 “要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。這一經營思路的轉變，是三一對如何處理好發展規模、效益與品牌之間的關系的思考，也是其在當前經濟環境下對經營風險深層次的思考。三一重工董事長梁穩根表示，只有嚴格執行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩健的發展。
在穩健的經營思路下，將“控風險”擺在最重要位置的三一重工，在風控方面正取得越來越大的成效。
首先從源頭控制風險，防止新的風險產生。公司調整經營戰略，嚴控成交條件，銷售模式中全款比例持續上升，信用銷售（銀行按揭和融資租賃）占比不斷下降，擔保余額較去年末呈下降趨勢。回款率二季度環比一季度大幅提升超過92%。
除此之外，該公司實際壞賬率則由去年的4‰下降為0.2‰——今年1~6月，三一核銷壞賬390.8萬元，實際壞賬損失率僅0.02%。
中報披露，三一重工經營活動產生的現金流量凈額較去年同期上升20%，三項費用則較去年同期大幅下降，其中銷售費用減少26.3%，管理費用減少17.3%，財務費用大減65.4%。
華安證券發布的最新研報表示，三一重工成本控制取得成效，期間費用率降低。主要原因是公司加強了成本控制，各事業部加強成本費用控制，從研發降成本、制造端、銷售、物流端等多方面嚴格落實預算倒逼機制，各方面開源節流（比如昆山事業部綠色蔬菜基地，實現公司食堂自給，實現成本管控等），從而使期間費用率大為降低，成本控制取得成效，而且成本管控方式一經公司實施，將會長期、持續地推動成本管控的實施，期間費用率的降低具有一定的持續性。
在此背景下，三一重工順勢而為，堅守“控風險、抓機會、降成本、選人才”，理性、務實、穩健的經營策略。
在以“控風險”為經營重點的策略下，三一重工卻在上半年依然取得了不俗的業績表現。不僅以超過220億元的營業收入稱雄國內工程機械行業，從結構看，混凝土機械等板塊更是一如既往以絕對優勢穩坐全球市場頭把交椅。
記者發現，從上游的研發創新制勝，到中游的生產銷售務實推進，再到下游用戶滿意度深受好評，在宏觀經濟放緩的大背景下，三一重工理性、務實、穩健的經營策略已經漸漸顯露成效。
穩守多項行業第一
從前6個月的經營表現看，三一重工不僅守住了多項行業第一，而且還開辟出新的利潤增長點。
220.85億元的營業收入使其穩坐國內工程機械行業頭把交椅。其中，拳頭產品混凝土機械錄得收入110.87億元，一如既往位列全球混凝土機械行業第一位；挖機實現收入52.84億元，高居國內市場榜首。
據了解，過去的半年，三一重工在繼續保持混凝土機械全球龍頭地位的基礎上，主營業務收入多元化，挖機和起重機正在加速成為公司新的利潤增長點：挖機占比上升約3個百分點，占比24.51%，連續27個月稱雄銷量冠軍，市占率達到15%；起重機占比上升約2.6個百分點，占比12.82%，中大噸位市占率達到35%。
對比幾大行業龍頭，三一重工在2013年上半年的凈資產收益率、總資產收益率高于競爭對手。剔除融資租賃影響，三一上半年主營業務毛利率為31.9%，也高于競爭對手。
事實上，除了業績環節本身，三一重工在上游的研發創新與下游的售后測評方面，均獲得了全行業首屈一指的成績。
截至目前，該公司累計申請專利4886項、授權專利3115項，遠多于競爭對手。其今年以來陸續推出的A8系列濕拌砂漿設備、C8系列泵車、V8城鎮先鋒系列成套設備、C9挖掘機等已在第一時間成為上半年業績的生力軍。
而今年5~6月，中國質量協會對超過1000位客戶做了詳細調研，就混凝土機械、路面機械、起重機械等八大類主導產品進行了用戶滿意度測評，出具的調研結果顯示，三一重工8項客戶滿意度測評均拔得頭籌。
國際化進入加速度
作為本次中報的最大亮點之一，在國際市場上，三一重工獲得的收獲更是首屈一指。上半年其國際銷售收入54.39億元，較去年同期增加66.5%，占總比重高達24.6%。
其中三一美國實現增長55.8%；三一亞太增長90.1%；汽車起重機國際銷售增長44.3%。而其上半年國際營業收入較上年同期增長66.5%的成績，較另一行業龍頭高64.23個百分點，銷售額多41.34億元。
三一重工中報表示，挖機、起重機等產品在印度、巴西等戰略市場的本地化經營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰略新興市場，贏得市場的高度評價；挖機不僅保持了非洲、亞太等新興市場的穩固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質量已達到國際一流并逐步獲得高端市場認可。
值得關注的是，三一重工旗下的普茨邁斯特同樣表現非常優越——共實現收入約26.6億元，占總收入12.03%。
銀河證券發布的研報提到，“我們認為2013年工程機械行業仍將保持低迷，并對行業內公司的增長質量提出更高要求。而三一提出以‘控風險、抓市場、降成本、選人才’為當前和今后一段時間的經營重點，加強回款，降低費用，控制風險，同時公司大力開拓海外業務，國際化將成為未來一段時間亮點。”
風控成效顯著
早在2012年，三一重工董事會就明確了 “要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。這一經營思路的轉變，是三一對如何處理好發展規模、效益與品牌之間的關系的思考，也是其在當前經濟環境下對經營風險深層次的思考。三一重工董事長梁穩根表示，只有嚴格執行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩健的發展。
在穩健的經營思路下，將“控風險”擺在最重要位置的三一重工，在風控方面正取得越來越大的成效。
首先從源頭控制風險，防止新的風險產生。公司調整經營戰略，嚴控成交條件，銷售模式中全款比例持續上升，信用銷售（銀行按揭和融資租賃）占比不斷下降，擔保余額較去年末呈下降趨勢。回款率二季度環比一季度大幅提升超過92%。
除此之外，該公司實際壞賬率則由去年的4‰下降為0.2‰——今年1~6月，三一核銷壞賬390.8萬元，實際壞賬損失率僅0.02%。
中報披露，三一重工經營活動產生的現金流量凈額較去年同期上升20%，三項費用則較去年同期大幅下降，其中銷售費用減少26.3%，管理費用減少17.3%，財務費用大減65.4%。
華安證券發布的最新研報表示，三一重工成本控制取得成效，期間費用率降低。主要原因是公司加強了成本控制，各事業部加強成本費用控制，從研發降成本、制造端、銷售、物流端等多方面嚴格落實預算倒逼機制，各方面開源節流（比如昆山事業部綠色蔬菜基地，實現公司食堂自給，實現成本管控等），從而使期間費用率大為降低，成本控制取得成效，而且成本管控方式一經公司實施，將會長期、持續地推動成本管控的實施，期間費用率的降低具有一定的持續性。
