三一已經(jīng)是國內(nèi)工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在發(fā)展過程中，三一與競爭對手之間的口誅筆伐也成了財經(jīng)媒體津津樂道的話題。
中國從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，是處于快速發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)變的市場狀態(tài)。如同美國工業(yè)化發(fā)展早期，在這個市場狀態(tài)中，法律體系尚不健全，競爭環(huán)境也處于無序狀態(tài)。一個企業(yè)，出于最良好的意愿，在多重對手的惡意競爭纏繞之下，也不得不以其人之道還治其人之身。
然而，任何企業(yè)，如果將注意力完全聚焦在競爭對手身上，難免本末倒置。因為企業(yè)的生存與發(fā)展，其實與競爭對手關(guān)系不大，而與企業(yè)是否能夠提供給客戶最優(yōu)的產(chǎn)品有關(guān)。
許多年前，剛剛加入跨國電氣集團ABB的我問一位資深的總經(jīng)理：“為什么不看見ABB做廣告？”他回答：“我們做的是工業(yè)產(chǎn)品，一般人不需要知道我們。但是，每一個工程師都可能是我們的客戶，所以我們只關(guān)心他們是否知道我們。”
因此，對于工業(yè)制造企業(yè)而言，競爭環(huán)境越是無序，企業(yè)就越應(yīng)該采取自律的競爭手段，將關(guān)注重點放在客戶，產(chǎn)品和自身能力上。
豐田的制造體系可以寫成教科書，可以開放地讓每個對手參觀而不怕被抄襲，因為其能力是系統(tǒng)化的，不是學(xué)習(xí)一兩招能夠超越的。GE的管理有無數(shù)的文章，卻很少有企業(yè)能夠超越，也正是因為系統(tǒng)的內(nèi)部能力是無法通過模仿而超越的。能夠更專注于了解客戶的需求，更專注于客戶溝通，為客戶提供更好的產(chǎn)品，系統(tǒng)地提高運營能力，就不怕競爭對手搗蛋。
在經(jīng)歷了過去幾年的高速增長后，機械工程行業(yè)在去年起出現(xiàn)了全行業(yè)增速放緩的狀況。市場增速的突然下降帶來產(chǎn)能過剩，庫存積壓，客戶信用狀況惡化，給行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)都帶來了巨大的利潤沖擊。此時的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，規(guī)模都已迅速擴大，產(chǎn)品線大幅拓展，管理復(fù)雜程度也大幅提升。在這個時刻，適時放緩產(chǎn)能投資，抓緊建設(shè)企業(yè)管理能力，成為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
作為工程機械企業(yè)，企業(yè)最關(guān)鍵的管理能力有四：其一是戰(zhàn)略與投資管理能力。因為工程機械是個資本密集型的行業(yè)，每項投資投入巨大，周期較長，需要有系統(tǒng)而全面的戰(zhàn)略分析與投資決策能力才能降低失誤概率；其二是高效運營能力。工程機械產(chǎn)品中，材料(尤其是鋼鐵)和核心部件成本占據(jù)了產(chǎn)品成本六成以上，運輸成本和質(zhì)量成本也高。因此，系列的高效運營能力建設(shè)尤為關(guān)鍵。這中間的常用手段包括：廠址的合理選擇，運輸成本優(yōu)化，戰(zhàn)略采購，精益生產(chǎn)，備件管理等等。其三是產(chǎn)品開發(fā)能力。中國市場是個挑剔的市場，只有性價比高的產(chǎn)品才會在市場競爭中獲得青睞。因此，能夠開發(fā)出滿足國內(nèi)客戶使用需求，又在成本結(jié)構(gòu)中占優(yōu)的產(chǎn)品，才有市場競爭力。這里的常用手段有：復(fù)雜度降低，模塊化設(shè)計，產(chǎn)品生命周期管理等。最后，行業(yè)發(fā)展趨緩，也意味著增長方式從有機增長開始向并購增長轉(zhuǎn)變。因此，并購管理的能力也成為企業(yè)成功的要素。
唯有抓住市場放緩的時刻來建設(shè)企業(yè)最關(guān)鍵的幾項管理能力，三一才能徹底轉(zhuǎn)型為一個具有可持續(xù)競爭能力的現(xiàn)代企業(yè)。相信向總已經(jīng)看到這個問題，并且在行動了。
中國從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，是處于快速發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)變的市場狀態(tài)。如同美國工業(yè)化發(fā)展早期，在這個市場狀態(tài)中，法律體系尚不健全，競爭環(huán)境也處于無序狀態(tài)。一個企業(yè)，出于最良好的意愿，在多重對手的惡意競爭纏繞之下，也不得不以其人之道還治其人之身。
然而，任何企業(yè)，如果將注意力完全聚焦在競爭對手身上，難免本末倒置。因為企業(yè)的生存與發(fā)展，其實與競爭對手關(guān)系不大，而與企業(yè)是否能夠提供給客戶最優(yōu)的產(chǎn)品有關(guān)。
許多年前，剛剛加入跨國電氣集團ABB的我問一位資深的總經(jīng)理：“為什么不看見ABB做廣告？”他回答：“我們做的是工業(yè)產(chǎn)品，一般人不需要知道我們。但是，每一個工程師都可能是我們的客戶，所以我們只關(guān)心他們是否知道我們。”
因此，對于工業(yè)制造企業(yè)而言，競爭環(huán)境越是無序，企業(yè)就越應(yīng)該采取自律的競爭手段，將關(guān)注重點放在客戶，產(chǎn)品和自身能力上。
豐田的制造體系可以寫成教科書，可以開放地讓每個對手參觀而不怕被抄襲，因為其能力是系統(tǒng)化的，不是學(xué)習(xí)一兩招能夠超越的。GE的管理有無數(shù)的文章，卻很少有企業(yè)能夠超越，也正是因為系統(tǒng)的內(nèi)部能力是無法通過模仿而超越的。能夠更專注于了解客戶的需求，更專注于客戶溝通，為客戶提供更好的產(chǎn)品，系統(tǒng)地提高運營能力，就不怕競爭對手搗蛋。
在經(jīng)歷了過去幾年的高速增長后，機械工程行業(yè)在去年起出現(xiàn)了全行業(yè)增速放緩的狀況。市場增速的突然下降帶來產(chǎn)能過剩，庫存積壓，客戶信用狀況惡化，給行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)都帶來了巨大的利潤沖擊。此時的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，規(guī)模都已迅速擴大，產(chǎn)品線大幅拓展，管理復(fù)雜程度也大幅提升。在這個時刻，適時放緩產(chǎn)能投資，抓緊建設(shè)企業(yè)管理能力，成為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
作為工程機械企業(yè)，企業(yè)最關(guān)鍵的管理能力有四：其一是戰(zhàn)略與投資管理能力。因為工程機械是個資本密集型的行業(yè)，每項投資投入巨大，周期較長，需要有系統(tǒng)而全面的戰(zhàn)略分析與投資決策能力才能降低失誤概率；其二是高效運營能力。工程機械產(chǎn)品中，材料(尤其是鋼鐵)和核心部件成本占據(jù)了產(chǎn)品成本六成以上，運輸成本和質(zhì)量成本也高。因此，系列的高效運營能力建設(shè)尤為關(guān)鍵。這中間的常用手段包括：廠址的合理選擇，運輸成本優(yōu)化，戰(zhàn)略采購，精益生產(chǎn)，備件管理等等。其三是產(chǎn)品開發(fā)能力。中國市場是個挑剔的市場，只有性價比高的產(chǎn)品才會在市場競爭中獲得青睞。因此，能夠開發(fā)出滿足國內(nèi)客戶使用需求，又在成本結(jié)構(gòu)中占優(yōu)的產(chǎn)品，才有市場競爭力。這里的常用手段有：復(fù)雜度降低，模塊化設(shè)計，產(chǎn)品生命周期管理等。最后，行業(yè)發(fā)展趨緩，也意味著增長方式從有機增長開始向并購增長轉(zhuǎn)變。因此，并購管理的能力也成為企業(yè)成功的要素。
唯有抓住市場放緩的時刻來建設(shè)企業(yè)最關(guān)鍵的幾項管理能力，三一才能徹底轉(zhuǎn)型為一個具有可持續(xù)競爭能力的現(xiàn)代企業(yè)。相信向總已經(jīng)看到這個問題，并且在行動了。
