2012年，專用車市場迎來了多年不遇的寒流，與2011年相比，市場需求下滑45%，而其中的攪拌車市場下降高達55%。在這樣的市場情況下，解放公司迎難而上，充分挖掘攪拌車市場銷售訂單。
解放銷售公司在市場開拓中，強化銷售渠道管控能力，加強與重點專用車合作伙伴在網絡及市場推廣方面的深入合作，并將合作向拓展營銷渠道方面延伸。銷售公司銷售部改裝車室對山東等重點區域的改裝車廠進行重點走訪，詳細介紹解放產品的優勢、服務政策支持等，在唐山成功拿下單筆25輛解放J6 8X4攪拌車大單。通過前期的大量準備工作，在九月份邀請北京中卓、四川森田消防器材廠等來廠交流，初步確定采用解放J6M產品參與改裝消防車并配備到全國，形成意向訂單60輛。
在區域市場開拓方面，一汽解放專用車室組織并開展針對西北地區(陜甘寧)代理商的攪拌車產品及技巧培訓，針對南京晨光、徐工等重點改裝企業進行了重點公關，在國四等產品方面取得進展。福建是解放專用車的弱勢市場，歷來以牽引車為主。今年牽引車的銷售遇到了國家政策、市場的極大考驗，在此嚴峻的形勢下，為進一步擴大銷量及市場份額，福建商代處積極組織各經銷商，灌輸拓寬營銷產品線，擴大利潤空間的營銷思路指導，在福建商代處及經銷商的不斷努力下，福建的攪拌車銷量由去年的5輛，提升到今年的20輛。
解放公司還通過開展改裝廠與代理商對水泥攪拌產品雙渠道聯合推廣，對重點代理商給予展車、促銷車及融資銷貸等支持，有效拉動專用產品銷量的提升。解放與中集車輛集團保持多年合作關系，但今年中集車輛集團改革，銷售公司撤銷，采購與銷售職能由中集車輛各大區行使。及時掌握這一信息后，解放銷售部積極尋求與中集各大區的緊密合作。近日，雙方在上海舉辦了“解放-中集華東大區的J6攪拌產品聯合推進會”，邀請了200多名攪拌車用戶代表參加了此次推介會。在會議上，一汽解放進行了產品系列賣點宣傳、服務政策保障等的介紹，與廣大用戶進行了面對面交流，使廣大攪拌車用戶系統地了解了解放J6攪拌產品、服務政策等，現場許多用戶有了購買意向，獲得了良好的市場推廣效果。
今年前九個月，解放攪拌車已實現銷售900余輛，福建、廣西、安徽、黑龍江、陜西等區域市場都取得了較好的銷售成績，為后續銷量的提升，完成全年銷量目標奠定了基礎。
解放銷售公司在市場開拓中，強化銷售渠道管控能力，加強與重點專用車合作伙伴在網絡及市場推廣方面的深入合作，并將合作向拓展營銷渠道方面延伸。銷售公司銷售部改裝車室對山東等重點區域的改裝車廠進行重點走訪，詳細介紹解放產品的優勢、服務政策支持等，在唐山成功拿下單筆25輛解放J6 8X4攪拌車大單。通過前期的大量準備工作，在九月份邀請北京中卓、四川森田消防器材廠等來廠交流，初步確定采用解放J6M產品參與改裝消防車并配備到全國，形成意向訂單60輛。
在區域市場開拓方面，一汽解放專用車室組織并開展針對西北地區(陜甘寧)代理商的攪拌車產品及技巧培訓，針對南京晨光、徐工等重點改裝企業進行了重點公關，在國四等產品方面取得進展。福建是解放專用車的弱勢市場，歷來以牽引車為主。今年牽引車的銷售遇到了國家政策、市場的極大考驗，在此嚴峻的形勢下，為進一步擴大銷量及市場份額，福建商代處積極組織各經銷商，灌輸拓寬營銷產品線，擴大利潤空間的營銷思路指導，在福建商代處及經銷商的不斷努力下，福建的攪拌車銷量由去年的5輛，提升到今年的20輛。
解放公司還通過開展改裝廠與代理商對水泥攪拌產品雙渠道聯合推廣，對重點代理商給予展車、促銷車及融資銷貸等支持，有效拉動專用產品銷量的提升。解放與中集車輛集團保持多年合作關系，但今年中集車輛集團改革，銷售公司撤銷，采購與銷售職能由中集車輛各大區行使。及時掌握這一信息后，解放銷售部積極尋求與中集各大區的緊密合作。近日，雙方在上海舉辦了“解放-中集華東大區的J6攪拌產品聯合推進會”，邀請了200多名攪拌車用戶代表參加了此次推介會。在會議上，一汽解放進行了產品系列賣點宣傳、服務政策保障等的介紹，與廣大用戶進行了面對面交流，使廣大攪拌車用戶系統地了解了解放J6攪拌產品、服務政策等，現場許多用戶有了購買意向，獲得了良好的市場推廣效果。
今年前九個月，解放攪拌車已實現銷售900余輛，福建、廣西、安徽、黑龍江、陜西等區域市場都取得了較好的銷售成績，為后續銷量的提升，完成全年銷量目標奠定了基礎。
