相較于昨日三一重工總裁向文波高調地發表微薄指出爆料三一重工行賄行為網貼純熟造謠，在三一重工聲稱報警的第二天，4月21日一早開始，公司從高管到員工一律都選擇了沉默。
這一次是否又是一次商業賄賂丑聞？或者僅僅只是一次利益之爭的鬧劇？
一片沉寂中，大家都在等待答案。
雖然向文波也指出，網貼中某份證據造假痕跡明顯，但是對于其他證據卻沒有予以否認，而經記者與業內人士核實，爆料人給出的部分內容也較為符合常識。
劃算的買賣
網貼上有一份費用報告中指出：天山神州將在南疆實業部2010年至2011年要在庫車、阿克蘇、喀什建三座站，其中要采購泵車15臺、總采購量在7000至8000萬元左右，2010年要采購2座180站，6臺泵車。報告指出需要費用15萬元。第一創業研究員李人杰指出，內容中的數據比較符合實際，“不同的泵車底架長度不同價格不同，一臺底架56米泵車都要700-800萬，37米底架泵車價格為300多萬。”泵車的利潤相對比較高。同為機械工程行業的龍頭企業，中聯重科的2010年毛利率為30.34%，其中泵車的毛利率也達到了30%。同樣，混凝土機械部分務占三一重工主營業務收入的比例為52.5%。在2010年這部分業務的增速最快較09年同期增加了87.69%，毛利率水平小幅提升了0.14個百分點，達到41.68%，為主營業務中最賺錢的一部分。 根據三一重工年報顯示，三一重工2010年營業收入為339.55億，凈利潤達到56.15億。而三一重工2010年的毛利率就高達36.9%，，凈利潤率高達16.5%。李人杰指出，產品毛利率的高低，與產品技術含量相關；目前，我國混凝土機械技術在全球領先。而國內市場份額也較為集中在幾家大型企業。由于較高的毛利率，機械工程企業在對于銷售費用的投入并不吝嗇，三一重工2010年的營業收入為339.5億元，而其銷售費用就高達32億元；中聯重科2010年的營業收入為321.9億元，銷售費用為21.46億元。三一重工2010年的銷售費用率為9.4%，而中聯重科僅為7%。不僅如此，雖然這兩年機械工程行業內競爭逐年激烈，但是李人杰指出，三一重工等企業的毛利率還是比較穩定。
商業賄賂的土壤
燕京華僑大學校長華生指出，越是毛利率高的、單個產品的價值高的行業，商業賄賂行為發生越為普遍。商業賄賂在中國非常嚴重，但同時是一個全球性的現象，華生指出，比如在美國、法等發達國家，經常爆出來的商業賄賂丑聞都涉及比軍火采購等，因為軍火采購也是暴利，另外就是銷售額大。“另外就是像這些跨國公司的在華企業爆出來的商業賄賂案也就是這種利潤高，產品的價值大，是有這么一個規律。”
泛洋律師事務所高級合伙人劉春泉律師指出，商業賄賂之所以泛濫的原因在于，賄賂被查出來是小概率事件；其次，就是查出來，也沒有什么嚴重后果。“對企業來說，也許具體行賄的員工要負刑事責任，大不了換掉中國區相關的管理層、在母國罰點款了事。已經簽掉的合同、拿到的大單，還是會繼續履行，公司的利益還是有保障的。”商業賄賂存在之根本在于謀利，劉春泉指出，要從從根本上解決商業賄賂存在的土壤。首先要通過制定反商業賄賂法和修改合同法，對于查證屬實有商業賄賂行為的，不管是招標、拍賣或其他方式達成的合同，統統歸于無效，未履行的，重新招投標；正在履行的，能重新招標的，重新招標，不能重新招標的，由中標企業繼續履行，但要課以巨額罰金；合同已經履行完畢的，扣除經獨立社會中介機構審查后核定的成本，將其利潤收歸國庫，并且規定收歸國庫的部分，必須拿出不少于30%用來獎勵舉報者。當然，還有一個重要的條件，那就是，商業賄賂的案件，其管轄必須是異地管轄，罰沒收入上繳管轄地的財政或中央財政。中央不妨制定一些政策，把中央企業和一些發達地區的賄賂案件交給貧困地區管轄，也許可以成為一種“轉移支付”。
這一次是否又是一次商業賄賂丑聞？或者僅僅只是一次利益之爭的鬧劇？
一片沉寂中，大家都在等待答案。
雖然向文波也指出，網貼中某份證據造假痕跡明顯，但是對于其他證據卻沒有予以否認，而經記者與業內人士核實，爆料人給出的部分內容也較為符合常識。
劃算的買賣
網貼上有一份費用報告中指出：天山神州將在南疆實業部2010年至2011年要在庫車、阿克蘇、喀什建三座站，其中要采購泵車15臺、總采購量在7000至8000萬元左右，2010年要采購2座180站，6臺泵車。報告指出需要費用15萬元。第一創業研究員李人杰指出，內容中的數據比較符合實際，“不同的泵車底架長度不同價格不同，一臺底架56米泵車都要700-800萬，37米底架泵車價格為300多萬。”泵車的利潤相對比較高。同為機械工程行業的龍頭企業，中聯重科的2010年毛利率為30.34%，其中泵車的毛利率也達到了30%。同樣，混凝土機械部分務占三一重工主營業務收入的比例為52.5%。在2010年這部分業務的增速最快較09年同期增加了87.69%，毛利率水平小幅提升了0.14個百分點，達到41.68%，為主營業務中最賺錢的一部分。 根據三一重工年報顯示，三一重工2010年營業收入為339.55億，凈利潤達到56.15億。而三一重工2010年的毛利率就高達36.9%，，凈利潤率高達16.5%。李人杰指出，產品毛利率的高低，與產品技術含量相關；目前，我國混凝土機械技術在全球領先。而國內市場份額也較為集中在幾家大型企業。由于較高的毛利率，機械工程企業在對于銷售費用的投入并不吝嗇，三一重工2010年的營業收入為339.5億元，而其銷售費用就高達32億元；中聯重科2010年的營業收入為321.9億元，銷售費用為21.46億元。三一重工2010年的銷售費用率為9.4%，而中聯重科僅為7%。不僅如此，雖然這兩年機械工程行業內競爭逐年激烈，但是李人杰指出，三一重工等企業的毛利率還是比較穩定。
商業賄賂的土壤
燕京華僑大學校長華生指出，越是毛利率高的、單個產品的價值高的行業，商業賄賂行為發生越為普遍。商業賄賂在中國非常嚴重，但同時是一個全球性的現象，華生指出，比如在美國、法等發達國家，經常爆出來的商業賄賂丑聞都涉及比軍火采購等，因為軍火采購也是暴利，另外就是銷售額大。“另外就是像這些跨國公司的在華企業爆出來的商業賄賂案也就是這種利潤高，產品的價值大，是有這么一個規律。”
泛洋律師事務所高級合伙人劉春泉律師指出，商業賄賂之所以泛濫的原因在于，賄賂被查出來是小概率事件；其次，就是查出來，也沒有什么嚴重后果。“對企業來說，也許具體行賄的員工要負刑事責任，大不了換掉中國區相關的管理層、在母國罰點款了事。已經簽掉的合同、拿到的大單，還是會繼續履行，公司的利益還是有保障的。”商業賄賂存在之根本在于謀利，劉春泉指出，要從從根本上解決商業賄賂存在的土壤。首先要通過制定反商業賄賂法和修改合同法，對于查證屬實有商業賄賂行為的，不管是招標、拍賣或其他方式達成的合同，統統歸于無效，未履行的，重新招投標；正在履行的，能重新招標的，重新招標，不能重新招標的，由中標企業繼續履行，但要課以巨額罰金；合同已經履行完畢的，扣除經獨立社會中介機構審查后核定的成本，將其利潤收歸國庫，并且規定收歸國庫的部分，必須拿出不少于30%用來獎勵舉報者。當然，還有一個重要的條件，那就是，商業賄賂的案件，其管轄必須是異地管轄，罰沒收入上繳管轄地的財政或中央財政。中央不妨制定一些政策，把中央企業和一些發達地區的賄賂案件交給貧困地區管轄，也許可以成為一種“轉移支付”。
