1月18日，三一路機“跨越者”系列全國巡展在廣州拉開帷幕。此后，“跨越者”系列將在昆明、成都等地進行展出，讓廣大用戶零距離接觸、領略“跨越者”的先進。
全新升級的路面機械產品系列“跨越者”，由攤鋪機、單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、輪胎壓路機、平地機等七大產品組成。據了解，除秉承三一路機產品可靠性強、實用性好、服務周到的特點外，節能、低碳、智能化操作、人性化設計、高效率作業是三一路機經歷數年的潛心研發和不斷的技術創新后，為“跨越者”貼上的新標簽。
高標準研發和制造
三一路機“跨越者”系列產品是“含著銀勺”誕生的。工程師嚴格按照國際最高標準——歐美標準設計研發。為此，三一路機還專門成立了德國研究院，聘請了資深的德國專家做技術顧問，幫助三一路機早檢測、早發現、早解決設備遇到的各種問題，盡可能將故障率降到最低。同時，三一路機還派駐一個技術團隊奔赴德國進行更加深入的研究學習。吳立昆表示，未來三一路機設計的所有產品都將按照全球標準進行研發。
吳立昆告訴筆者，“跨越者”的研發，不是對原有產品進行簡單及局部的升級，而是在去除了原先產品存在的不可靠因素后進行重新開發，不僅追求產品的高智能型，而且更注重產品的可靠性及實用性的提升——這也是為何給新品起名為“跨越者”的原因之一。吳立昆說，“跨越者”有兩層含義，一是代表新品在原有基礎上跨越一大步。此次“跨越者”系列在設計上有較大突破，該系列產品嚴格按照國際最新標準設計，遵循國際排放、節能要求，推出的全新一代產品，可以與國際品牌同臺競技。二是“跨越者”表達了三一路機的發展愿景。吳立昆說，三一路機有著12年的發展歷程，2010年銷售額比上年實現翻番增長，希望憑借新品“跨越者”系列產品的推出，能讓三一路機產品品質更上一層樓，發展步入“快車道”。
愿景如此，三一路機為此全力以赴。據了解，在“跨越者”系列產品設計之初，三一路機考慮更多的是如何為客戶節約成本，如何讓客戶在維修、更換零部件時更加方便。而在產品設計和生產中，三一路機先進的數字化設計和精益制造為“跨越者”系列產品高質量、優越性能“保駕護航”。
吳立昆說，三一路機通過數字化設計，甚至可以不出一張生產的圖紙，不用做一個實物的樣機，就能虛擬出“跨越者”新品所有的結構，模仿液壓的傳動和電氣的控制，發現運動中各部件的運動軌跡，并可以計算出各部分結構的力學強度和疲勞壽命。通過數字化設計，可以對數字化樣機進行“心電圖”般的各項性能檢測，及時修改產品設計中的薄弱環節，提高產品設計研發的成功率，縮短新品問世時間；通過數字化設計和對產品的各項性能測試，三一路機下線的設備，在使用性能方面有充分保證。
精益制造為“跨越者”系列產品在細節上的完善提供最大保障。近年來，三一路機按照三一集團的統一部署，推行精益制造，即在設備制造的過程中，對八大工藝進行改善，并采用先進生產設備，提高產品的生產效率和質量，降低成本，提高產品合格率，并減少返工和零部件的報廢。吳立昆介紹，每一臺“跨越者”系列產品在生產過程中追求精益求精，最大程度保證產品的質量和品質。
據了解，在節能方面，“跨越者”系列產品相比同類產品節約10%—20%的能源消耗。在應用上，“跨越者”產品系列的施工效果配合全球最先進的理念?！翱缭秸摺毕盗械亩喙δ軘備仚C以大通道、大螺旋、大料斗、大厚度，智能功率分配技術，效率提高30%；全液壓平地機以全液壓驅動、無級變速、前后行駛速度一致等特點，實現工作效率提高20%,節油20%；擁有無級變速技術的全液壓平地機操作方便，獨有的工況自適應技術，充分發揮發動機功率，可節約燃油15%……
利用國際化的研發、設計平臺，三一此次推出的“跨越者”系列產品，直指中國路面設備高端市場。
用戶信賴：新品巧解施工難題
兩三個月前，昆明路之道機械設備租賃有限公司副總經理楊雋購買了一臺“跨越者”系列的9米攤鋪機。日前，該設備在昆（明）石（林）高速公路上進行瀝青路面的攤鋪作業。
楊雋告訴筆者，在一次設備咨詢中，三一路機工程師為楊雋介紹“跨越者”系列產品的改進之處。在聽到新品能解決許多在實際工程中亟須改進的問題時，楊雋決定購買該臺攤鋪機。
事實證明，選擇沒錯。他告訴筆者，在使用中，“跨越者”系列的攤鋪機給他帶來了驚喜。首先，該臺設備料斗容量加大，可以進行大噸位瀝青的運輸，且減緩了瀝青降溫的速度，提高了攤鋪效率；其次，整機中心下移，提高了運料車的適用性，方便用戶使用；再次，由于該臺攤鋪機螺旋加大，改進了瀝青離析現象，提高了攤鋪質量?！霸谕庥^上，‘跨越者’系列產品也有很大改進，產品外觀相當漂亮，這也為我們設備租賃提供了方便?！睏铍h說。
談及之所以選擇“跨越者”系列產品的原因，楊雋告訴筆者，他信賴三一路機產品。在昆明，他是三一路機第一臺攤鋪機的購買者，在去三一路機考察過程中，三一路機的精益制造給他留下了深刻印象，尤其是在三一路機廠房，他看到連廢品都分門別類地整齊堆放，因此，對三一的產品非常信賴。此外，楊雋評價三一路機的售后服務是他“遇到最好的服務”，維修速度快、服務主動，每月一次的產品定期巡檢，使得他使用設備省心不少。
預防性維護
在中國路面設備領域，三一路機立志打造“服務第一品牌”，提倡主動服務、提前服務。三一路機遵從的是“飛機式”的管理模式，飛機每次起飛前都要進行詳細的檢測，所以才能保證飛機非常低的故障率。客戶每次大型施工前，三一服務人員都按照嚴格的規章對設備進行全面的檢測和保養，服務人員有豐富的經驗，知道設備的哪些零部件使用達到一定期限就必須要更換掉，服務人員幫客戶把機器性能恢復到最佳狀態，力爭做到三一路機的產品在使用中零故障，節省用戶時間，提高用戶的工作效率，增加用戶的效益，希望做到“預防性維護和服務”，而不是“救火隊式”的傳統服務。
更難得的是，三一路機在配件上的供給原則是不以贏利為目的?？紤]到有些客戶的設備使用已久，部分配件已停產，三一路機特意儲備了一些客戶將來可能需要的配件，以備不時之需。
競爭重建格局
近年來，包括三一路機在內的幾家國內企業都開始切入中國路面設備領域高端市場。這無疑使原本相對平靜的中國路面設備高端領域的競爭開始升級。如何出牌，考驗著領導者的智慧。
吳立昆說，“三一”將采取差異化競爭，此乃三一路機近年來在與中外高端品牌競爭中實現破題的核心鑰匙。在與國外高端品牌進行博弈的過程中，三一路機能最大限度地將價值更多的讓渡給終端用戶；在與國產設備競爭時，三一路機主要從產品、性能上發力，在實現最好施工效率的同時保證實現最低的終生使用成本，使用戶在使用產品的全生命周期內獲得最大的價值?！叭弧睘榭蛻粲嬎愕氖钱a品的終生使用成本，購買成本只是其中的一部分，每年的運營成本、維修成本等構成了產品的綜合成本。而三一路機更多地關注用戶使用的綜合成本，雖然初始購買成本可能會高一些，但是選擇三一路機的產品后，用戶的運營成本、維修成本會降低，施工效率也大大提升。
另外，作為本土知名企業，三一路機相比國外企業更懂得中國市場和文化，更了解中國道路施工的實際情況。這些可以使三一在產品、服務上的出擊更精準、更高效。三一路機之于國外企業，對中國用戶有著更強的文化、使用習慣等黏性。
向海外市場發力
經過十余年的深入和拓展，三一路機已經成為成套路面設備供應商，并組建了陣容頗為強大的“陸戰隊”。通過近十年的努力，三一集團在全球范圍內建立了完善的營銷、服務體系，并在全球多個地區建立了制造基地。未來三一路機將充分利用完善的體系，展現中國制造在國際市場的價值。
近期，三一集團規劃了未來5年的發展目標，到2015年，三一集團要實現銷售收入達到3000億元，年平均增幅達到60%，而作為集團的重要一員，三一路機也制定了5年內銷售收入達到120億元的目標。但是，僅僅憑現有的產品線和國內市場是遠遠不夠的，為此在進一步拓寬產品線的同時，海外市場的進深是三一路機未來5年發力的關鍵。
隨著全球經濟的復蘇，三一路機采取“雙聚戰略”：聚焦重點國家和地區，聚焦重點產品。三一國際化的核心是要為國外用戶提供高質量的三一產品與服務，展現三一品牌在全球的價值。在實現這個理念、目標的過程中，切入數量眾多的發展中國家，不失為有效路徑。因為這些國家，在需求上與中國擁有更多的同源性，他們迫切需要大量的高性價比設備。目前三一集團在美國、德國、印度、巴西四國建立從產品研發、設計、生產、銷售到服務于一身的海外子公司，另外在全球 100多個國家都有三一的銷售點，這為三一路機順利推進海外業務奠定了堅實的基礎。
成立十余年間，三一路機在技術、產品上的數次精進，在為其帶來非凡成績的同時，也不斷改變著在路面機械領域用戶對中國產品、中國制造的認識?！翱缭秸摺?，改變了競爭格局。
