從2006年才正式進人凝土行業的北京金隅凝土有限公司(以下簡稱金隅凝土)，通過新建、并購和租賃等多種方式不斷發展壯大，短短三年多時間，己由當初的5個混凝土攪拌站、20多輛黃標運輸車、70萬立方米產能、2億元產的擴大到如今的10個混凝土攪拌站、230多輛綠標運輸車、14個泵車、290萬立方米產能、9億元產的，以超過同行排名第二100萬立方米產能的絕對優勢，連續三年穩坐北京也凝土市場頭把交椅。
完善產業布局，理順產權關系
金隅混凝土的跨越式發展得益于集團水泥與混凝土產業的相互支陣、協同發展以及初步形成的良好產業鏈和快速反應體系。
金隅水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰場的同時，其營銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進到準朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴能改造;向北進軍張北、承德、內蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年，在搶占市場上，金隅混凝土堅持“抓大、抓優、抓重點”工程的原則，先后中標了泰華•龍旗廣場、微軟研發集團總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程，保持了公司在市場上的領先優勢。同時抓住市政府加大基礎性建設的機遇，積極拓展業務渠道，加強了與市政和軌道公司的合作，承攬軌道工程，在軌道和路橋等市政工程的業務上實現了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線，先后中標軌道交通大興線06標、蒲黃榆路(商五環路—南四環路)道路工程、軌道交通大興線02標、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。
軌道等市政工程的突破，既拓寬了金隅混凝土業務渠道，又確保了公司的產量，同時鍛煉了隊伍，提升了企業的管理水平，也進一步提升了企業的知名度和影響力，為公司進一步開展業務，提高市場占有率打下了堅實的基礎。
按照統一規劃部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站，以完善戰略布局，形成公司新的經濟增長點，為2010年生產任務的完成打下了基礎。與此同時，按照北京市政府的要求，對部分自有攪拌站進行了綠色改造，如對公司第三個地鐵站狼垡站料場加蓋大棚，新建了漿水回收系統，既滿足了地鐵項日對攪拌站要求，也通過改造提高了自身競爭力。還對回龍觀站、布朗尼站的設備進行改造，進一步提升了公司整體產能，為完成戰略布局奠定了基礎。
通過資產收購方式，金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協議收購狼垡站全部資產，將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權轉讓的方式，收購布朗尼所有股權，由公司部分控股變成完全控股，使布朗尼站由一個合資站變為公司自有站。取消不符合公司發展理念的合作形式，結束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作，使公司的產權更加明晰，為進一步發展打通了瓶頸。
優化系統流程，提升運營質量
談起如今水泥企業向混凝土產業延伸的熱點話題，有過20多年水泥生產經驗、近兩年又從事混凝土生產銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢所趨，有助于規范混凝土市場。據他介紹，初看兩個行業有很多相通的地方，細細品味，差別不小，最大的不同是水泥企業建廠投入大，生產過程長，經營過程短，出了廠門即是成品; 混凝土企業則不需大的投入，土地和設備都可以租賃，生產過程短，經營過程長，涉及從攪拌站運到工地、司機管理、工地與施工方配合，包括用什么泵、具體往哪個位置打料始終是半成品，結算方式更加復雜，應收賬款很難把握為此，他們推出了一系列優化系統、再造流程、全面提升公司運營質量的舉措。
今年，金隅混凝土將通過流程再造重點打造企業的管理優勢，謀求企業好又快地發展。發展中要突出一個"好"字，體現一個"強"字.對外以客戶需求為導向，提高市場美譽度，贏得更大的市場份額;對內以控降成本為導向，加強成本管理和團隊建設，通過管得精、管得細、管得嚴，提高企業運營質量，創造出同競爭對手不同的差異性，形成北京金隅混凝土的品牌優勢。
建立約束機制，搶占市場先機
為了強化激勵機制，公司對業務部人員實行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任務完成節點支付提成。業務員提成按"2、3、5原則"分段支付，分為方量提成和銷售提成，即當月完成混凝土有效簽認、回收貨款，發放提成的20%，單項工程全部貨款收回后發放提成的30%，剩余50%提成在單項工程全部貨款收回的當年年底，結合全年整體考核指標完成情況發放。業務經理的提成工資為業務員平均工資的1.1倍，并按整個團隊任務達標情況進行考核，不達標則無提成工資。
按照集團對混凝土產業做大、做強的要求，進一步完善在北京地區的戰略布局，提高整體產能和區域單站產能通過對公司現有各站產能、車輛、場地等方面的現狀分析，確定改造實施方案，制定出可行性發展披告。要使單站產能最少達到年產50萬立方米的及格線，將具備條件的站打造成百萬方站，每個站都要做強、做精，成為區域有絕對優勢的超級大站，達到給客戶信心，給競爭對手壓力的目的。
公司是否能夠快速做強做大，關鍵看業務系統的市場拓展能力。金隅混凝土以"先有市場，再有工廠"為原則，大力開拓區城市場，搶占市場先機。區域市場內有自有站的，由自有站供應;自有站不能滿足業務量需求的或無自有站的，可借產業鏈優勢，通過在集團內部協調水泥提單，作為硬通貨，找協作站。待市場時機成熟后，再考慮建站或收購優質站點，擴大區域產能，最終掌控區城市場。
去年年底才上任的金隅混凝土總經理郝智濤對完成金隅集團新的中期發展規劃——到2015年，預拌混凝土總產能要達到3000萬立方米以上，實現銷售收入近100億元的目標深感責任重大。他清楚地知道，金隅混凝土從無到有，主要是依靠水泥優勢發展的帶動但公司目前尚未擁有同水泥企業一樣的市場定價權和規模優勢，與水泥企業的快速發展不匹配，離集團對公司發展提出的速度要求、質量要求有較大差距;集團的跨越式發展、新的中期發展規劃及上市融資平臺的搭建，使公司獲得了寶貴且獨有的發展優勢;依托上游原材料供應基地和下游市場，已經形成了獨有的完整產業鏈優勢;是唯一一家全市布局的混凝土企業，形成了獨有的規模優勢;集閉上市，將作為優質產業獲得資金投入，形成了獨有的資金優勢。這些優勢的在待，構建了金隅混凝土又快又好發展的雛形，將有助于加快公司趕超水泥發展速度、達到集團對混凝土產業要求的步伐。他對前途充滿信心。
完善產業布局，理順產權關系
金隅混凝土的跨越式發展得益于集團水泥與混凝土產業的相互支陣、協同發展以及初步形成的良好產業鏈和快速反應體系。
金隅水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯鄲、石家莊等主戰場的同時，其營銷觸角向東延伸到了天津一滄州—黃駱一線;向兩挺進到準朔鐵路、太中銀鐵路、大秦線擴能改造;向北進軍張北、承德、內蒙古等地。這些都為金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保證。2009年，在搶占市場上，金隅混凝土堅持“抓大、抓優、抓重點”工程的原則，先后中標了泰華•龍旗廣場、微軟研發集團總部大樓、軌道交通昌平線等重大工程，保持了公司在市場上的領先優勢。同時抓住市政府加大基礎性建設的機遇，積極拓展業務渠道，加強了與市政和軌道公司的合作，承攬軌道工程，在軌道和路橋等市政工程的業務上實現了新的突破。成功入圍城鐵房山線和昌平線，先后中標軌道交通大興線06標、蒲黃榆路(商五環路—南四環路)道路工程、軌道交通大興線02標、軌道交通昌平線工程土建施工04合同段等市政軌道工程。
軌道等市政工程的突破，既拓寬了金隅混凝土業務渠道，又確保了公司的產量，同時鍛煉了隊伍，提升了企業的管理水平，也進一步提升了企業的知名度和影響力，為公司進一步開展業務，提高市場占有率打下了堅實的基礎。
按照統一規劃部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀兩北旺自建攪拌站，以完善戰略布局，形成公司新的經濟增長點，為2010年生產任務的完成打下了基礎。與此同時，按照北京市政府的要求，對部分自有攪拌站進行了綠色改造，如對公司第三個地鐵站狼垡站料場加蓋大棚，新建了漿水回收系統，既滿足了地鐵項日對攪拌站要求，也通過改造提高了自身競爭力。還對回龍觀站、布朗尼站的設備進行改造，進一步提升了公司整體產能，為完成戰略布局奠定了基礎。
通過資產收購方式，金隅混凝土和北京軍星混凝土有限公司簽訂協議收購狼垡站全部資產，將狼垡站由托管站徹底變成公司自有攪拌站;通過股權轉讓的方式，收購布朗尼所有股權，由公司部分控股變成完全控股，使布朗尼站由一個合資站變為公司自有站。取消不符合公司發展理念的合作形式，結束了和看丹站、北瑞站的合作。通過一系列下作，使公司的產權更加明晰，為進一步發展打通了瓶頸。
優化系統流程，提升運營質量
談起如今水泥企業向混凝土產業延伸的熱點話題，有過20多年水泥生產經驗、近兩年又從事混凝土生產銷售的金隅混凝土公司黨委書記苗慶偉直言: 這是大勢所趨，有助于規范混凝土市場。據他介紹，初看兩個行業有很多相通的地方，細細品味，差別不小，最大的不同是水泥企業建廠投入大，生產過程長，經營過程短，出了廠門即是成品; 混凝土企業則不需大的投入，土地和設備都可以租賃，生產過程短，經營過程長，涉及從攪拌站運到工地、司機管理、工地與施工方配合，包括用什么泵、具體往哪個位置打料始終是半成品，結算方式更加復雜，應收賬款很難把握為此，他們推出了一系列優化系統、再造流程、全面提升公司運營質量的舉措。
今年，金隅混凝土將通過流程再造重點打造企業的管理優勢，謀求企業好又快地發展。發展中要突出一個"好"字，體現一個"強"字.對外以客戶需求為導向，提高市場美譽度，贏得更大的市場份額;對內以控降成本為導向，加強成本管理和團隊建設，通過管得精、管得細、管得嚴，提高企業運營質量，創造出同競爭對手不同的差異性，形成北京金隅混凝土的品牌優勢。
建立約束機制，搶占市場先機
為了強化激勵機制，公司對業務部人員實行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任務完成節點支付提成。業務員提成按"2、3、5原則"分段支付，分為方量提成和銷售提成，即當月完成混凝土有效簽認、回收貨款，發放提成的20%，單項工程全部貨款收回后發放提成的30%，剩余50%提成在單項工程全部貨款收回的當年年底，結合全年整體考核指標完成情況發放。業務經理的提成工資為業務員平均工資的1.1倍，并按整個團隊任務達標情況進行考核，不達標則無提成工資。
按照集團對混凝土產業做大、做強的要求，進一步完善在北京地區的戰略布局，提高整體產能和區域單站產能通過對公司現有各站產能、車輛、場地等方面的現狀分析，確定改造實施方案，制定出可行性發展披告。要使單站產能最少達到年產50萬立方米的及格線，將具備條件的站打造成百萬方站，每個站都要做強、做精，成為區域有絕對優勢的超級大站，達到給客戶信心，給競爭對手壓力的目的。
公司是否能夠快速做強做大，關鍵看業務系統的市場拓展能力。金隅混凝土以"先有市場，再有工廠"為原則，大力開拓區城市場，搶占市場先機。區域市場內有自有站的，由自有站供應;自有站不能滿足業務量需求的或無自有站的，可借產業鏈優勢，通過在集團內部協調水泥提單，作為硬通貨，找協作站。待市場時機成熟后，再考慮建站或收購優質站點，擴大區域產能，最終掌控區城市場。
去年年底才上任的金隅混凝土總經理郝智濤對完成金隅集團新的中期發展規劃——到2015年，預拌混凝土總產能要達到3000萬立方米以上，實現銷售收入近100億元的目標深感責任重大。他清楚地知道，金隅混凝土從無到有，主要是依靠水泥優勢發展的帶動但公司目前尚未擁有同水泥企業一樣的市場定價權和規模優勢，與水泥企業的快速發展不匹配，離集團對公司發展提出的速度要求、質量要求有較大差距;集團的跨越式發展、新的中期發展規劃及上市融資平臺的搭建，使公司獲得了寶貴且獨有的發展優勢;依托上游原材料供應基地和下游市場，已經形成了獨有的完整產業鏈優勢;是唯一一家全市布局的混凝土企業，形成了獨有的規模優勢;集閉上市，將作為優質產業獲得資金投入，形成了獨有的資金優勢。這些優勢的在待，構建了金隅混凝土又快又好發展的雛形，將有助于加快公司趕超水泥發展速度、達到集團對混凝土產業要求的步伐。他對前途充滿信心。
