最壞的時光似乎已經過去，但回憶起最艱難的去年四季度以及今年1、2月份，巴斯夫大中華區管理董事會董事長關志華感到更多的是欣慰。
“金融危機并沒有給我們帶來痛苦。相反，我看到我們團隊適應能力很強，把負面影響降到最低”，6月5日，關志華在北京接受本報專訪時說，巴斯夫中國的長期戰略沒有改變，沒有大動作的調整，能做的就是回到企業經營的基本面。
過去10年，巴斯夫收購了100億美元的資產。但在人人都在喊“抄底”的時下，巴斯夫卻相當謹慎。
“一個企業應該考慮的不僅是并購，還應考慮如何優化產品組合。我們看到國內的企業不斷破產、收購，但我們很少能看到國內企業剝離那些落后的產能”，關志華認為，金融危機與其說是最好的收購時機，不如說是最好的優化資產的機會。
現今，巴斯夫中國的主要項目是推進南京揚—巴一體化工程二期，將該工廠的乙烯裂解裝置年產能由60萬噸提高至75萬噸。同時準備迎接瑞士汽巴控股公司(Ciba，下稱“汽巴”)17家中國工廠。而做這些工作，巴斯夫正是出于優化資產的考慮。
記者：各項指標顯示經濟正在回暖，巴斯夫二季度的經營情況怎么樣？您認為化工行業什么時候能夠走出低谷？
關志華：總的來說，情況沒有去年那么好。但某些領域需求量已經回到去年的水平，由于價格比去年低很多，營業額沒有恢復。首先內需的增長還是能看到的，如汽車持續上升的銷量、家電下鄉、加大基礎設施建設等政策都是有效的，雖然我并不清楚這樣的拉動能否持續，但可以肯定的是化工生產商已經從中受益。
雖然市場已回暖，但不同化工企業的感受不同。因為化工產品包羅萬象，各細分領域的情況參差不齊。尤其是下游客戶集中的外貿行業，現在還沒有太大好轉。
很難說什么時候能夠完全走出低谷。但可以肯定是未來的市場和過去的市場不一樣，單純談什么時候復蘇對企業的經營幫助不大，關鍵要調整經營方法、增強企業應對變化的彈性，盡可能接近較快復蘇的板塊。
記者：有消息說，巴斯夫中國的業務板塊正在調整，這一調整是否針對金融危機？新的時期，巴斯夫中國的戰略作了什么樣的調整？
關志華：今年2月份我們的確調整了中國的業務板塊，但這一調整主要是為了迎接汽巴在中國的資產。汽巴的產品線跟我們既有重合又有出入，為了更好地發揮協同效應，我們調整的思路是把以前的產品導向轉變為現在的市場導向。以前，我們的部門按照工業鏈來劃分，而現在則以客戶群來劃分，比如我們新成立了護理化學品板塊、造紙板塊。
我們現在還在向政府申請相關的整合事宜，政府批準后，我們就能將汽巴的業務完整地納入我們的體系。
其實，從產品導向到市場導向是巴斯夫中國甚至巴斯夫全球的發展方向，整合汽巴是促成該轉變的契機。
對于金融危機，我們要做最壞的準備，并以樂觀的態度面對。目前巴斯夫中國還沒有大的調整，主要是優化、細化現有的業務。如果情況進一步惡化，我們會啟動進一步應對策略，但現在還要考慮。我認為，我們目前的策略是比較恰當的，如果反應過度，對未來的發展會有負面影響。
記者：我們了解到，近期巴斯夫加速推進南京揚—巴二期工程，而重慶的MDI項目卻被推遲，這是出于什么考慮？
關志華：由于需求情況的改變，重慶的項目我們可能會推遲一下，但準備工作還在做。同時南京的項目會優先發展，因為南京項目是二期擴建，而重慶是從零開始。
金融危機下我們沒有改變整體戰略，但我們會根據對項目的評估來選擇何者優先，評估項目是我們的優勢。我們在中國的最大項目揚—巴是亞洲金融[2.62 0.00%]風暴的時候啟動，事實證明這是一個非常成功的項目，合作方中石化也是這樣認為。
記者：金融危機，危中有機，很多企業都認為這是一個并購的好機會，巴斯夫怎樣看金融危機時期的并購？
關志華：我能理解這個時候中國企業去國外并購，但我認為最重要的是把你做的產業做好。一個企業應該考慮的不僅是并購，還應考慮如何優化產品組合。我們看到國內的企業不斷破產、收購，但我們很少能看到國內企業剝離那些落后的產能。我們認為公司不僅要增加新產能，而且要注重產業調整，包括產品組合、增加新工藝，調整區域布局等等。
兩個月前我們剛剛把南京一個工廠的業務賣給了歐洲的南方化學。這個工廠是我們并購的安格公司的中國工廠。我們花了3年時間研究該工廠的業務，我們發現吸收該工廠并不能發揮協同效應，于是我們選擇賣掉。
記者：您一再談到回到基本面，做為一個經歷過數次低谷的百年企業，您認為在低谷時期企業最需要注意哪些方面？
關志華：在這樣的情況下，企業是很被動的。很多因素都不是我們所能控制的，如市場需求、國家政策和金融情況、消費心理，我們能做到是好好管理自己的企業，盡快看準市場的需求，調整我們的生產、對現金的需求以及對風險的評估。
這個時期不僅要管理最基本的財務現金流、庫存，而且要注重溝通，建立更好的溝通機制。金融危機下，很多企業會降低成本，減少不必要的會議，但我們現在鼓勵員工出差。因為現在是客戶最需要我們的時候，應該經常與客戶溝通，他們出現什么問題，如何幫助他們解決，幫助他們活下去。
現時，創新不能解決一切問題。有一些企業認為在市場不好的情況下，可以努力一拼爭奪更多的市場份額，但在資金普遍緊張的情況下，貿然出擊收購不良資產、不良客戶的幾率也大大增加，妥善的管理似乎更為重要。
“金融危機并沒有給我們帶來痛苦。相反，我看到我們團隊適應能力很強，把負面影響降到最低”，6月5日，關志華在北京接受本報專訪時說，巴斯夫中國的長期戰略沒有改變，沒有大動作的調整，能做的就是回到企業經營的基本面。
過去10年，巴斯夫收購了100億美元的資產。但在人人都在喊“抄底”的時下，巴斯夫卻相當謹慎。
“一個企業應該考慮的不僅是并購，還應考慮如何優化產品組合。我們看到國內的企業不斷破產、收購，但我們很少能看到國內企業剝離那些落后的產能”，關志華認為，金融危機與其說是最好的收購時機，不如說是最好的優化資產的機會。
現今，巴斯夫中國的主要項目是推進南京揚—巴一體化工程二期，將該工廠的乙烯裂解裝置年產能由60萬噸提高至75萬噸。同時準備迎接瑞士汽巴控股公司(Ciba，下稱“汽巴”)17家中國工廠。而做這些工作，巴斯夫正是出于優化資產的考慮。
記者：各項指標顯示經濟正在回暖，巴斯夫二季度的經營情況怎么樣？您認為化工行業什么時候能夠走出低谷？
關志華：總的來說，情況沒有去年那么好。但某些領域需求量已經回到去年的水平，由于價格比去年低很多，營業額沒有恢復。首先內需的增長還是能看到的，如汽車持續上升的銷量、家電下鄉、加大基礎設施建設等政策都是有效的，雖然我并不清楚這樣的拉動能否持續，但可以肯定的是化工生產商已經從中受益。
雖然市場已回暖，但不同化工企業的感受不同。因為化工產品包羅萬象，各細分領域的情況參差不齊。尤其是下游客戶集中的外貿行業，現在還沒有太大好轉。
很難說什么時候能夠完全走出低谷。但可以肯定是未來的市場和過去的市場不一樣，單純談什么時候復蘇對企業的經營幫助不大，關鍵要調整經營方法、增強企業應對變化的彈性，盡可能接近較快復蘇的板塊。
記者：有消息說，巴斯夫中國的業務板塊正在調整，這一調整是否針對金融危機？新的時期，巴斯夫中國的戰略作了什么樣的調整？
關志華：今年2月份我們的確調整了中國的業務板塊，但這一調整主要是為了迎接汽巴在中國的資產。汽巴的產品線跟我們既有重合又有出入，為了更好地發揮協同效應，我們調整的思路是把以前的產品導向轉變為現在的市場導向。以前，我們的部門按照工業鏈來劃分，而現在則以客戶群來劃分，比如我們新成立了護理化學品板塊、造紙板塊。
我們現在還在向政府申請相關的整合事宜，政府批準后，我們就能將汽巴的業務完整地納入我們的體系。
其實，從產品導向到市場導向是巴斯夫中國甚至巴斯夫全球的發展方向，整合汽巴是促成該轉變的契機。
對于金融危機，我們要做最壞的準備，并以樂觀的態度面對。目前巴斯夫中國還沒有大的調整，主要是優化、細化現有的業務。如果情況進一步惡化，我們會啟動進一步應對策略，但現在還要考慮。我認為，我們目前的策略是比較恰當的，如果反應過度，對未來的發展會有負面影響。
記者：我們了解到，近期巴斯夫加速推進南京揚—巴二期工程，而重慶的MDI項目卻被推遲，這是出于什么考慮？
關志華：由于需求情況的改變，重慶的項目我們可能會推遲一下，但準備工作還在做。同時南京的項目會優先發展，因為南京項目是二期擴建，而重慶是從零開始。
金融危機下我們沒有改變整體戰略，但我們會根據對項目的評估來選擇何者優先，評估項目是我們的優勢。我們在中國的最大項目揚—巴是亞洲金融[2.62 0.00%]風暴的時候啟動，事實證明這是一個非常成功的項目，合作方中石化也是這樣認為。
記者：金融危機，危中有機，很多企業都認為這是一個并購的好機會，巴斯夫怎樣看金融危機時期的并購？
關志華：我能理解這個時候中國企業去國外并購，但我認為最重要的是把你做的產業做好。一個企業應該考慮的不僅是并購，還應考慮如何優化產品組合。我們看到國內的企業不斷破產、收購，但我們很少能看到國內企業剝離那些落后的產能。我們認為公司不僅要增加新產能，而且要注重產業調整，包括產品組合、增加新工藝，調整區域布局等等。
兩個月前我們剛剛把南京一個工廠的業務賣給了歐洲的南方化學。這個工廠是我們并購的安格公司的中國工廠。我們花了3年時間研究該工廠的業務，我們發現吸收該工廠并不能發揮協同效應，于是我們選擇賣掉。
記者：您一再談到回到基本面，做為一個經歷過數次低谷的百年企業，您認為在低谷時期企業最需要注意哪些方面？
關志華：在這樣的情況下，企業是很被動的。很多因素都不是我們所能控制的，如市場需求、國家政策和金融情況、消費心理，我們能做到是好好管理自己的企業，盡快看準市場的需求，調整我們的生產、對現金的需求以及對風險的評估。
這個時期不僅要管理最基本的財務現金流、庫存，而且要注重溝通，建立更好的溝通機制。金融危機下，很多企業會降低成本，減少不必要的會議，但我們現在鼓勵員工出差。因為現在是客戶最需要我們的時候，應該經常與客戶溝通，他們出現什么問題，如何幫助他們解決，幫助他們活下去。
現時，創新不能解決一切問題。有一些企業認為在市場不好的情況下，可以努力一拼爭奪更多的市場份額，但在資金普遍緊張的情況下，貿然出擊收購不良資產、不良客戶的幾率也大大增加，妥善的管理似乎更為重要。
