今年一季度以來，作為助磨劑行業的第一大客戶，水泥行業效益大幅下滑，北方地區虧損加大，南方地區盈利收窄，這也使得助磨劑企業的日子愈發難過。為剖析行業發展的問題所在，尋找突破發展瓶頸的關鍵點，6月20日，中國水泥協會水泥助磨劑分會會長工作會議在湖南長沙召開。
中國水泥協會水泥助磨劑分會秘書長李江、副秘書長張再宏、王廣才，長沙市保靈建材助劑有限公司董事長王志，山東宏藝科技股份有限公司董事長趙洪義，山東眾森科技股份有限公司董事長于吉濤等近30家副會長單位的主要負責人出席了本次會議。會議由中國水泥協會水泥助磨劑分會主辦、長沙市保靈建材助劑有限公司承辦、SUNWORK（三化化學）中國區應用中心協辦。
會上，與會代表都分別作了發言，介紹了各自企業的發展情況、遇到的問題和相應的措施建議等。大家一致認為今年的市場形勢很不好，外是水泥行業產能過剩、產品供大于求，內是助磨劑行業本身的無序競爭、自相殘殺。受以上因素影響，助磨劑行業的利潤更是大幅下挫，企業幾乎無錢可掙，行業發展岌岌可危。因此，代表們強烈呼吁，各企業要放下姿態，擰成一股繩兒，直面行業困境，尋求解決辦法。同時，大家也希望能夠借助協會這個交流、溝通的平臺，攜手前進，合作共贏。
會上，針對行業發展現狀，趙洪義表示：市場經濟就是競爭經濟，競爭經濟最典型的特征就是如何最大限度地滿足客戶需求。我們要用價值定價，而不是成本定價，市場對每一個企業都是公平的。我們要從自身找原因，就是我們的產品、我們的服務是否真正滿足了客戶的需求。宏藝科技由供應商變成服務商，就是要最大限度地為客戶創造價值，創造看得見、摸得著的價值，幫助客戶提升競爭力。對行業來說，目前是困難與機遇并存，但機遇大于困難，現在需要我們思考的問題就是如何攜起手來，共同發展。
面對行業發展困境，張再宏進一步指出：助磨劑企業應面對現實，在提升自身能力和服務水平的同時，更多地與用戶溝通、交流，因為很多問題都來自于用戶。市場不好，用戶對助磨劑又不太了解，各種霸王條款都制約著助磨劑行業的發展。行業要生存，就一定要跟用戶交流溝通，讓用戶提高認識，了解助磨劑究竟是怎樣的一個產品，了解助磨劑是怎樣為其節能減排、降低成本，創造出更多價值的。
對于行業今后的發展，于吉濤強調：經濟下行，水泥供大于求，將是新常態。今年大家的日子都不好過，未來可能還會更難過。助磨劑行業經過近些年來的快速發展，已經逐漸成熟起來。在此情況下，競爭需要找到一個好的突破口或平衡點。而如何尋求突破、獲得共贏，是需要每一個企業家思考的問題。希望大家能夠改變心態，不要一味想著做大做強，實際上做一個“小而美”的企業也很好。未來，合作共贏將是助磨劑行業發展的出路。
會議期間，水泥助磨劑分會專家委員會成員——濟南大學教授陳紹龍、濟南大學材料學院副院長劉福田、國家建材質量認證中心主任王雅明，還就《水泥助磨劑行業深度研究分析報告》、《水泥助磨劑企業營銷模式及營銷合同》、《水泥助磨劑應用技術的深度研究》等相關課題的編寫情況，向與會代表一一作了介紹，并希望各會員企業對此提出意見或建議，積極參與到各項課題的編制工作中來。
