2014年11月5日，樅陽海螺公司傳來好消息，水泥生產(chǎn)完成年度計劃的100.25%，水泥銷售完成年度計劃的100.84%，提前完成年度水泥生產(chǎn)銷售目標(biāo)，取得了四季度開門紅，為全面沖刺年度各項目標(biāo)任務(wù)增添了信心。
樅陽海螺公司高度重視地銷市場建設(shè)，積極應(yīng)對市場需求及競爭形勢變化，認(rèn)真貫徹“努力拓展市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升公司運(yùn)營質(zhì)量”指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮品牌及品質(zhì)優(yōu)勢，實施積極的競爭性銷售策略，堅持淡季“讓利不讓市場”，旺季提升產(chǎn)品運(yùn)營效益。抓內(nèi)控體系建設(shè)，完善銷售管理制度；抓對標(biāo)管理考核，提高崗位人員職責(zé)意識，增強(qiáng)緊迫感與壓力感，推動了生產(chǎn)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定，促進(jìn)了年度水泥銷售計劃提前完成。
順勢而為，及時調(diào)整市場營銷策略，促進(jìn)市場健康穩(wěn)定。
為應(yīng)對市場需求及競爭形勢變化，公司組織銷售人員認(rèn)真開展市場調(diào)查和客戶業(yè)務(wù)拜訪工作，搜集市場信息和客戶反饋意見，根據(jù)市場競爭形勢變化，及時制定實施貼近市場的營銷策略和價格政策，保證了市場主導(dǎo)地位和市場話語權(quán)。全年核心區(qū)域市場份額達(dá)80%以上，促進(jìn)了市場健康穩(wěn)定。
加強(qiáng)市場跑動、挖掘市場潛力，工程市場份額穩(wěn)中有升。
開展在建、待建工程項目跟蹤，及時、全面的掌握待建工程項目建設(shè)信息，發(fā)揮公司社會綜合資源實力開展工程業(yè)務(wù)攻關(guān)，先后取得“義小路”、“合銅路樅陽段”、江堤路、農(nóng)田復(fù)墾道路及廬江金牛鐵礦井下填充等工程建設(shè)項目水泥供應(yīng)權(quán)，工程市場控制能力不斷增強(qiáng)。
與客戶簽訂銷售合同
強(qiáng)化生產(chǎn)發(fā)運(yùn)組織管理，提高市場綜合競爭力。
公司不定期召開生產(chǎn)發(fā)運(yùn)現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，認(rèn)真梳理生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)過程中物流不暢因素，發(fā)揮職能處室的管理督促作用，加大現(xiàn)場整改力度，提高發(fā)運(yùn)效率和質(zhì)量，保證公司水泥產(chǎn)銷有序銜接，進(jìn)一步提高了客戶滿意度和產(chǎn)品市場競爭力。
召開生產(chǎn)發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)會
目前，樅陽海螺公司正按照百日生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)沖刺的要求，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織開展市場調(diào)查及客戶拜訪活動，深入了解市場現(xiàn)狀和未來變化發(fā)展趨勢，研討切實可行的銷售策略和保障措施，穩(wěn)價、拓量、增效，為產(chǎn)能充分發(fā)揮和2015年淡季銷售奠定堅實基礎(chǔ)。
