“作為國內最大、世界第三的推土機制造商，山推在生產規模不斷擴大的同時，產品線也在不斷地豐富，陸續成功開發了壓路機、裝載機、平地機，豈是一個推字可以概括;而隨著北京分部的成立，山推已經開始走向全國、面向世界，其戰略版圖又豈是一個山字可以了得。”中國航空技術進出口總公司副總裁劉軍在山推北京分部成立慶典上如是說。
落子北京
4月18日，山推工程機械股份有限公司(以下簡稱山推)北京分部宣告成立，據山推總經理張秀文介紹，其北京分部是個三位一體的分支機構，包括山推工程機械進出口有限公司北京分公司、山推工程機械研究院北京分院以及山推北京辦事處。
張秀文告訴記者，山推北京分部的落成，對山推的品牌建設、形象提升有著深遠意義，該機構將不斷在科研、國際合作、營銷、服務等環節做精做細，注重企業的執行力和代理商的合作關系，進一步奠定好品牌大廈的根基。
山推北京分部地處北京商務中心區域，憑借便利的交通、優良的商務環境以及國際化的管理，聚集了一批高素質的外貿、營銷和科研人才，成為山推對外拓展的前沿。
試水多元化
一位國外客戶曾對山推董事長董平說：山推推土機很好，遺憾的是沒有其它產品。董平告訴記者，山推正致力于產品群的豐富。
不論國內銷售和出口，山推都穩居推土機市場霸主地位。國內推土機市場經過幾年的優勝劣汰，行業集中度正在不斷提高。
山推2004年、2005年、2006年和2007年按銷售量計算的推土機國內市場占有率已經分別達到36%、42%、46%和51%，龍頭地位不斷鞏固，在出口方面也居行業首位。
由于推土機行業市場容量有限，山推正在謀劃上馬其它工程機械項目。據董平透露，山推年產萬臺叉車的項目馬上就要破土動工，公司計劃在今年寶馬展上展出7個品種的叉車和3個品種的液壓挖掘機。
董平表示，山推還有其它一些產品在陸續開發當中，此次成立研究院北京分院就是為了和大專院校建立更好的合作關系，使山推產品的研發水平得到更大的提升。同時，在北京設立分部也有利于吸引公司需要的高素質人才，突破濟寧的地域局限。
國際化加速
中國機電產品進出口商會農機分會的張曉寧秘書長告訴記者，在國家轉變外貿增長方式和大力倡導品牌戰略政策的指導下，我國工程機械出口面臨著難得的發展機遇，工程機械產品的質量性能和技術水平逐年提高，基本上能滿足國內外市場的需求，價廉物美的中國產品具有無可比擬的性價比優勢，在國際市場上具有很強的競爭力。山推推土機從1987年出口古巴開始，經過20年的努力取得了顯著的成績，20年來不僅一直保持出口第一的位置，而且其推土機在2007年取得了出口千臺和上億美元的佳績。山推進出口公司成立北京分公司，構筑了一個出口的平臺，也方便了國內外客戶的交流，將促使山推進出口業務更上一層樓。
而董平則表示，國際化是山推未來發展的需要，山推的愿景是成為一個真正的國際化企業。這個國際化不僅是產品貿易的國際化，而且是產品制造、技術創新和人才的國際化，山推在這方面的規劃很宏偉。
穩守推土機
在拓展國際化與多元化的過程中，山推沒有放棄主業，而是進一步加強了在推土機方面的技改。
2008年2月18日，山推股份發布配股說明書，募集資金投向兩個項目，即擴大推土機出口技術改造項目和機械履帶底盤技術改造項目。
根據配股說明書，擴大推土機產能技改，將使80~420馬力推土機系列產品生產能力達到6000臺，其中新增2500臺推土機系列產品，主要為中大馬力推土機系列產品，以擴大出口的生產能力。達產后年新增銷售收入將達177125萬元，新增利潤23437萬元，增量投資內部收益率為40.81%。而工程機械履帶底盤技改項目到2010年達產后，生產能力將達到年產履帶及鏈軌總成3.35萬臺套，其中，新增1.35萬臺套;鏈軌節鍛件800萬件，其中新增460萬件;新增輪體鍛件54萬件。年新增銷售收入92981萬元，新增利潤總額7388萬元，增量稅后內部收益率為20.74%。
山推配股的原因在于公司現有產能已經遠遠不能滿足市場發展的需求。2007年其推土機、履帶及鏈軌總成的產銷率均超過100%。特別是推土機出口方面，由于產能遠不能滿足需求，嚴重影響了公司的按期交貨，公司不得不放棄大量的國外訂單，影響了該公司國外業務的拓展。目前公司占全球推土機市場份額8.61%左右，若扣除國內市場，該公司僅占海外推土機市場份額的2.83%左右，國際推土機市場潛在發展空間巨大。此次推土機技改項目，主要生產220馬力以上的中大功率推土機，主要面對海外市場，其中俄羅斯和哈薩克斯坦、非洲、東南亞等地區將是本項目的主要目標市場，這些地區區域經濟增長較快。
根據中國工程機械工業行業“十一五”規劃預測，液壓挖掘機、推土機、履帶起重機、攤鋪機和銑刨機等工程機械市場需求巨大，預計到2010年，履帶式工程機械市場需求將達到9.105萬臺，相應的履帶鏈軌總成產品的配套需求為9.105萬臺套，并且履帶鏈軌總成產品作為履帶式工程機械的易損件，需要定期更換，工程機械行業目前的高景氣和巨大的工程機械產品保有量為公司的履帶鏈軌總成產品提供了廣闊的市場基礎，每年推土機、挖掘機維修配套的履帶鏈軌總成年需求量約為10萬臺套;預計到2010年僅國內市場對履帶鏈軌總成的需求就將達到20萬臺套。目前該公司可為國內外各種履帶式工程機械配套，市場占有率從2001年的11%發展到2006年14%，競爭優勢明顯，未來市場占有率有望進一步提升。
