由于產能嚴重過剩，產品價格偏低，企業因應收帳款巨高不下造成資金持續短缺，已嚴重影響企業的生存和整個行業的穩定。江蘇一部分地區正在開展“行業自救”活動。在國家有關政策和水泥、鋼材等行業的銷售模式中探素混凝土行業市場營銷新思路，努力改變傳統的賒銷、墊資銷售模式。一方面，加強行業和企業的運營管理，提高企業的質量管理和服務水平；另一方面，加大應收帳款催繳力度，防止壞帳，降低資金鏈風險。以此同時，企業自發組織起來，在區域范圍內采取一定的措施，大幅度提高新攬業務現款比例，取得了明顯效果。
為此，5月27~30日，江蘇省鋼結構混凝土協會副會長沈愷、副秘書長程祥平，淮安市混凝土協會會長李錦柱等一行七人專程到常州、江陰調研，與常州市混凝土協會、江陰市混凝土協會進行了座談。省協會副會長吳小明、王毅，常州市混凝土協會會長袁還東在常州，省協會副會長徐正風、江陰市混凝土協會秘書長吳春興等在江陰接待了程祥平一行。
目前，常州市由全市絕大部分企業自發成立了銷售公司，實行銷售代理制，江陰市則實行現款現貨銷售模式。就目前情況來看，效果十分明顯，不僅得到了混凝土企業的一致擁護，企業經營狀況明顯改觀，而且逐步得到社會各界的認可。
