新年伊始，“2008年華菱汽車商務年會”在天津萬麗泰達酒店隆重舉行，華菱與來自全國各地的500多位經銷商、供應商和用戶代表濟濟一堂，總結2007，共謀華菱汽車2008年市場發展大計。華菱的重要合作伙伴日本三菱、東風康明斯、卡特彼勒、濰柴動力和陜西法士特也派出主要領導出席大會并作了發言。安徽星馬汽車集團有限公司副總經理、安徽星馬汽車股份有限公司董事長沈偉良致歡迎辭。大會由華菱營銷總監王延安主持。
華菱董事長劉漢如就華菱2007年生產經營的基本情況、2008年的生產經營計劃和汽車行業的發展趨勢等向與會代表作了激情洋溢的演講。劉漢如表示，2007年對華菱來是具有里程碑意義的重要一年，在這一年里，華菱產銷超過13000輛，其中出口超過2500輛，從此邁入了年產萬輛重卡廠家行列，由量化到質變，進入了規模化發展的快車道。
面對2008年由國Ⅲ在全國范圍的全面推行所帶來的機遇與挑戰，劉漢如滿懷信心，他說：“華菱是在三菱技術上起步的，一開始就是電控技術，在國Ⅲ產品上沒有任何問題，這一點我們又走在了行業的前面。經過2007年的開發、整合，我們在銷售和服務網絡上也已經健全，銷售網點近300家，4S店從廣東走向全國，將在全國各地全面開花。2008年我們的產銷量將會再翻一番，超過25000臺，出口要達到5000臺以上。2008年，馬鞍山市政府也將加大對華菱的支持力度，從資金、土地和政策上全力支持華菱做大做強，拉近我們與世界著名品牌的距離。”
在15日上午的第一次會議上，華菱還對2007年表現突出的經銷商企業進行了表彰。根據銷量和綜合表現，佛山市菱馬汽車銷售有限公司、佛山市順德區協力機電設備有限公司、河南新世紀汽車銷售服務有限公司、鄂爾多斯市明志汽車銷售有限公司、阜陽市華宇汽車銷售有限公司等5家單位榮獲“2007年度最佳經銷獎”；廈門市星馬王汽車銷售有限公司等10家單位榮獲“2007年度優秀經銷獎”；四川三業汽車貿易有限公司等7家單位榮獲“2007年度最快進步獎”；湖南經緯汽車貿易有限公司等8家單位榮獲“2007年度市場拓展獎”。
在15日下午的第二次會議上，華菱營銷總監王延安發布并解讀了2008年的商務政策。新的商務政策本著讓經銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強化網絡建設，加強市場紀律管理，鼓勵有實力的經銷商做強，扶持有銷售能力的小經銷商做大，全力配合實現華菱2008年的銷售目標。華菱新的商務政策第一次出現了建設4S店的內容，明確了建店規范和支持政策，確立了08年要在全國建設30家以上的4S店目標，保證每個銷售區域至少有一家。相對于其他品牌，華菱的4S店對硬件要求相對寬松，側重于銷量，充分體現出4S店的銷量大、規模大、流轉快的特點。新的商務政策還增加了對集團用戶購買的支持力度。
面對國Ⅲ全面實施的外部環境，華菱作好了充分的產品準備，會場外展示的各款國Ⅲ排放新產品充分顯示了華菱志在必得的信心和決心。華菱公司副總經理陸友林在第二次會議上向與會的經銷商代表詳細介紹了華菱08年重點推廣的國Ⅲ新產品。作為華菱的重要合作伙伴，日本三菱扶桑卡客車公司上海事務所所長鬼井忠文、東風康明斯發動機有限公司總經理劉曉星、卡特彼勒中國投資有限公司車用發動機銷售經理張翼、濰柴動力股份有限公司營銷公司副總經理李百成、陜西法士特齒輪有限責任公司銷售總部副部長杜逢亮等先后介紹了各自新產品。他們對華菱2007年所取得的成績感到由衷的高興。他們表示，在華菱今后的發展過程中，作為華菱的重要合作伙伴，他們將繼續在產品、政策、服務等方面給華菱提供最大的支持，在華菱重卡這個平臺上共同發展。
華菱2007年的成績和2008年的目標極大地鼓舞了與會經銷商代表，也增強了用戶代表對華菱的信心。佛山市菱馬汽車銷售有限公司經理劉二耕、河北同力汽車貿易有限公司董事長劉憲玲代表與會經銷商先后上臺發言。他們表示，華菱的發展勢頭強勁，能真正維護經銷商的利益，與經銷共同發展，2008年的商務政策更是加大了對經銷商的支了持力度，讓他們看到了合作的光明前景。湖南凱美特氣體有限公司是目前擁有華菱車型最全的客戶，有與華菱匹配的所有發動機的車子，其董事長祝恩福把這些車從購買之日起到現在都做了嚴格的各項記錄，他在會上用一系列詳實的數據說明了華菱的各項優越性能，他很有感觸地總結到：“華菱車維修成本低，產品配件比較統一，發動機選擇范圍大，百公里油耗明顯優于其他品牌。華菱能真正體會到客戶需要，維護客戶的利益，尊重客戶，為用戶創造價值。華菱這個品牌一定能真正代表中國，走向世界。”
