在中國國際汽車零部件發展高峰論壇上，玉柴機器股份有限公司（以下簡稱玉柴）副總經理吳其偉是唯一受邀發表講演的中國零部件企業代表，受邀原因就是玉柴驚人的發展速度。人們想知道，一個獨立的發動機企業，何以連續7年保持兩位數的增幅，又是如何在今年完成40萬臺銷量目標的。
面對臺下聽眾探詢的目光，吳其偉毫無保留地介紹了玉柴近年的發展情況和今后的發展戰略。
快速發展
據吳其偉介紹，從2000年開始至今，玉柴連續7年保持兩位數增長。四缸以上發動機連續五年銷量全國第一。今年1~11月，銷量達到35萬臺，今年預計銷量將比去年增加10萬臺，股份公司的發動機業務銷售額將會超過100億元，加上配件業務銷售額達到120億元，玉柴集團的銷售收入將超過170億元，明年的銷量目標是43.5萬臺發動機。
幾個細分市場產品的銷量均增長良好，其中卡車發動機銷量23萬臺，同比增長45%；客車發動機銷量8.1萬臺，同比增長40%；非車用發動機銷量6萬臺；乘用車發動機市場玉柴也在做進入的前期準備。“今年玉柴產品結構調整很到位。”他總結說。
六大優勢保證快速發展
吳其偉介紹，玉柴目前對海外市場非常重視。海外市場自2005年開始進入以來，取得了很大進展，去年海外銷量突破了1萬臺，今年將突破3萬臺。“隨著中國汽車越來越多地走向海外，我們的發動機也成功地進入了海外市場。而且玉柴還與日本著名公司合作，得以進入日本市場，雖然每年出口600臺，數量并不多，但這是一個進入發達國家市場的標志。”
為什么玉柴能得到快速發展？他總結有幾點：一是研發優勢，玉柴有一個優秀的研發團隊；二是產品細分非常到位，產品幾乎涵蓋所有的產品系列；三是研發與市場的緊密結合，產品就是商品，在設計時就考慮到其成為商品時的客戶滿意度；四是對終端市場的了解，因為玉柴是一個獨立的發動機企業，所以有這方面的優勢；五是營銷服務網絡的優勢；六是企業的創新能力，這也是最重要的一點。
推進國際化戰略
達到40萬臺的銷量就邁上了一個新的平臺，玉柴如何能夠繼續做強做大？吳其偉表示國際化戰略的實施非常緊迫：“我們希望通過吹響國際化的號角和戰略的實施，進一步提升企業的管理水平、研發水平、市場營銷能力、創新能力、國際競爭力。無論玉柴產品出口到哪個國家，都面臨著與跨國公司產品的直接競爭。可以這樣說，企業能否發展壯大，國際化非常重要。”
他告訴記者：“現在我們是國內發動機的知名品牌，我們的愿景是成為國際發動機領域的知名品牌。2010年，我們的目標是50萬臺，海外銷量至少占公司總銷量的20%。2015年，達到90萬~100萬臺，海外銷量至少占公司總銷量的30%。”
參與國際競爭，要求玉柴在產品品質與海外營銷服務網絡建設上要有新的突破。在專業化制造過程中，玉柴力求精益生產，最大的感觸就是人才緊缺。缺少具有國際背景的研發人才、經營人才和有經驗的技術工人。“我們在執行國際化戰略中，也希望配套商和我們實行一樣的國際化戰略，這樣才能步調一致。海外戰略的實現一定要有高品質的產品。國際化不僅是把產品賣到國外去，而是通過國際化戰略的實施，能夠真正提升企業的研發能力，提高企業產品的管理能力，形成有特色的經營模式，打造企業的核心競爭力，與國際全面接軌。只有這樣才能成為一個國際化的企業，做大做強。我們希望與國內的零部件企業，為這一目標的實現，共同努力。”他這樣呼吁。
