2013年6月6號下午兩點，由福建省機械工業聯合會主辦，泉州工程機械行業協會與晉江市裝備制造業協辦，晉工機械有限公司承辦的“福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會”在晉江華星酒店隆重舉行。此次會議由福建省機械工業聯合會會長陳慶友主持，中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟、省經貿委副主任徐鐵駿、泉州市政府副秘書長林琪偉、省機聯名譽會長、理事會主席陳文釗、廈工、龍工、晉工等福建工程機械等企業高層領導及泉永機械等行業相關配套件企業負責人一同出席了此次交流會。
近兩年來，由于國內外宏觀經濟環境的重大變化，中國經濟已進入轉型期，中國工程機械行業也已進入一輪中期的調整階段，目前，工程機械行業市場需求出現較大萎縮且市場保有量大，行業產能過剩狀況較為嚴重，同時隨著企業運營成本和財務費用的提高，工程機械行業企業如今正面臨生存與發展的嚴峻考驗。在這樣的背景下，福建省機械聯合會便組織福建工程機械行業相關企業相聚一堂，相互交流經驗，互相學習，彼此進步，共度難關。
交流會上，廈工副總裁李溪龍首先進行了發言，李溪龍認為，目前國際經濟不景氣，國內經濟也已經告別人高速增長時代，經濟形勢持續下行，受此影響，中國工程機械行業已進入到結構性調整的陣痛期。同時，行業內一些企業為提高市場占有率，采取如零首付、團購設備等激進的銷售策略，造成企業應收賬款節節攀升，盈利空間急劇下降，行業陷入惡性的競爭，企業普遍面臨前所未有的經營困境。為應對這些挑戰，李溪龍表示，廈工將把打造綠色、節能型產品作為企業戰略性發展定位，通過提升供應鏈管理，更好的拓展供應商開發渠道，提高采購管理部門與供應商溝通效率，并通過加大研發投入來實現產品的升級換代，制造出符合未來趨勢、滿足用戶和市場需求的產品，同時大力拓展海外市場，加快國際化戰略目標，李溪龍介紹說，廈工目前已完成巴西建廠的所有準備工作，爭取2013年底巴西工廠開始運作。
龍工裝載機事業部總經理林鐘明在交流會上表示，龍工與所有工廠機械企業一樣，經受了“國際金融危機”和國內宏觀調控“的雙重考驗，銷售總額急劇減少，盈利水平明顯下降，面對如此嚴峻的形式，林鐘明表示，龍工將著力從三方面轉型升級，首先是觀念創新，通過“降預期、降風險、降費用”“提升發展信心、提升管理能力、提升市場占有率”的“三降三升”方式來轉變企業經營觀念；其次是技術創新，堅持“以人為本、人機合一”的企業宗旨，產品開發以市場為導向，并聯合美國、德國、日本等專業機構和上海大學、浙江大學、福州大學等國內高等院校，構建多層次、寬領域開放式的科技研發平臺；最后是渠道創新，在產品銷售方面，加大配件銷售力度，全力構建“配件供應充足、應對突發快速、搶修及時”和“說到做到、服務無憂”的售后服務體系，在市場布局上,改變過去“重國內、輕國外”的做法，加大國際市場拓展力度，精選成熟穩定的系列產品，定向投放海外市場。
晉工機械技術副總經理趙家宏在交流會上表示,為應對工程機械行業市場不景氣狀況的挑戰，晉工將采取三個措施來積極調整結構，轉變經營方式，苦練內功，謀求轉型升級和突破發展。第一，加大差異化創新，關注細分市場，從差異化產品創新入手，在激烈的市場中謀求一席之地，趙家宏說，晉工愿意做大企業不愿意做、小企業又做不了的產品，正是因為公司關注差異化創新，2012年公司總銷售額與2011年基本持平，這在行業內企業營收普遍下滑的背景下算是一大亮點；第二，開展產學合作，實現技術資源共享。公司內部注重技術人才的培養使用，借助國內外先進的技術，共同進行新產品開發、實驗室建立等，公司技術中心聯合國內著名高等院校建立長期的合作機制，趙家宏說，公司目前正著手與華僑大學聯合開發大型智能化挖掘機，將機器人技術引入到工程機械產品中，項目完成后，將能實現挖掘機在危險場所的遠程操作作業，并廣泛應用到搶險救災、軍事工程等；第三，晉工將重視技改投入，優化產業布局。他表示，設備技術投入，是產品創新轉型的基礎，企業每年都會拿出銷售收入3%以上的資金用于技改項目。在產業布局上，晉工2011年投入3億元在晉江安海內坑基地建設占地230畝的技改園區，有望在下半年8月底投產，并表示江蘇鎮江占地450畝的分公司也正規劃建設中，公司產業布局將進一步優化。
作為福建省工程機械行業零配件企業代表的泉永機械發展公司總經理王丹兵在交流會上表示，面對同樣低迷的市場狀況，公司2012年的銷售額年較2011僅略微提高，與先前預期差距非常大，目前看2013年公司前幾個月的經營狀況，也不盡人意。王丹兵表示，公司將努力練好內功，加大技術改造，加大科研投入，并強化品牌建設，把泉永的主導產品“四輪一帶”打造成具有競爭力的核心產品。
隨后，省經貿委副主任徐鐵駿在交流會上做出了精彩發言，他表示，福建工程機械行業起步于60年代，經過這些年快速發展，目前已是國內工程機械行業的一大重要板塊，如2011年，福建工程機械品牌輪式裝載機銷量全國第一，壓路機、瀝青攪拌設備也排在行業前三名。徐鐵駿表示，目前行業低迷的市場背景，對福建工程機械企業來說，即是難關，也是機遇，企業只要渡過目前這個艱難時期，未來還將迎來新一輪的輝煌。他說，目前，我們的產品的一些關鍵零配件還得靠進口，且價格高，受制于人，經營成本難以下降，一些企業一年忙到頭，除去生產成本與運營費用，到最后發現根本沒利潤，利潤都被關鍵配套商賺走了。他建議企業在這個轉型關鍵時期，一定要有效壓縮產能，加大研發投入，提高產品技術含量，這樣，才能擺脫類似于為別人“打工”的尷尬局面。
接著，中國工程機械行業協會秘書長蘇子孟對行業現狀與趨勢做出了深入的分析，蘇子孟認為，工程機械行業目前所處的調整期，從一定角度上看，對行業來說是利大于弊，他認為這對企業而言是一次難得苦練內功、創新發展的大好時機。他拿挖掘機舉例，挖掘機行業經過殘酷的行業調整，使得目前我國挖掘機的高端化與轉型升級起到了非常明顯的效果，生產挖掘機企業的競爭實力也得到了極大提升。蘇子孟在交流會上預測，2013年宏觀經濟環境將持續改善，延續持續復蘇態勢，國內工程機械行業也將呈現穩定的低增長態勢。蘇子孟也對福建工程機械企業在社會責任的表現上給予了高度的肯定，尤其是在地震、搶險救災等領域表現更為突出。最后，蘇子孟向福建工程機械企業提出了“做好產品、練好營銷、抓好管理、留住人才、用好政策”五個建議，并祝愿福建工程機械企業未來的發展越來越好。
最后，福建省機械聯合會會長陳慶友宣布此次“福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會”取得完滿成功，陳慶文總結此次交流會時表示，此次交流會，廈工、龍工、晉工等福建省工程機械行業龍頭企業在企業轉型升級經驗方面做出了充分、詳細而精彩的分享，這些分享與交流，對行業內其他企業渡過目前的難關提供了很有價值的借鑒作用。陳慶友也希望今后行業內的企業家們多溝通，多交流，一同將福建工程機械行業做的更好、更出色。
近兩年來，由于國內外宏觀經濟環境的重大變化，中國經濟已進入轉型期，中國工程機械行業也已進入一輪中期的調整階段，目前，工程機械行業市場需求出現較大萎縮且市場保有量大，行業產能過剩狀況較為嚴重，同時隨著企業運營成本和財務費用的提高，工程機械行業企業如今正面臨生存與發展的嚴峻考驗。在這樣的背景下，福建省機械聯合會便組織福建工程機械行業相關企業相聚一堂，相互交流經驗，互相學習，彼此進步，共度難關。
交流會上，廈工副總裁李溪龍首先進行了發言，李溪龍認為，目前國際經濟不景氣，國內經濟也已經告別人高速增長時代，經濟形勢持續下行，受此影響，中國工程機械行業已進入到結構性調整的陣痛期。同時，行業內一些企業為提高市場占有率，采取如零首付、團購設備等激進的銷售策略，造成企業應收賬款節節攀升，盈利空間急劇下降，行業陷入惡性的競爭，企業普遍面臨前所未有的經營困境。為應對這些挑戰，李溪龍表示，廈工將把打造綠色、節能型產品作為企業戰略性發展定位，通過提升供應鏈管理，更好的拓展供應商開發渠道，提高采購管理部門與供應商溝通效率，并通過加大研發投入來實現產品的升級換代，制造出符合未來趨勢、滿足用戶和市場需求的產品，同時大力拓展海外市場，加快國際化戰略目標，李溪龍介紹說，廈工目前已完成巴西建廠的所有準備工作，爭取2013年底巴西工廠開始運作。
龍工裝載機事業部總經理林鐘明在交流會上表示，龍工與所有工廠機械企業一樣，經受了“國際金融危機”和國內宏觀調控“的雙重考驗，銷售總額急劇減少，盈利水平明顯下降，面對如此嚴峻的形式，林鐘明表示，龍工將著力從三方面轉型升級，首先是觀念創新，通過“降預期、降風險、降費用”“提升發展信心、提升管理能力、提升市場占有率”的“三降三升”方式來轉變企業經營觀念；其次是技術創新，堅持“以人為本、人機合一”的企業宗旨，產品開發以市場為導向，并聯合美國、德國、日本等專業機構和上海大學、浙江大學、福州大學等國內高等院校，構建多層次、寬領域開放式的科技研發平臺；最后是渠道創新，在產品銷售方面，加大配件銷售力度，全力構建“配件供應充足、應對突發快速、搶修及時”和“說到做到、服務無憂”的售后服務體系，在市場布局上,改變過去“重國內、輕國外”的做法，加大國際市場拓展力度，精選成熟穩定的系列產品，定向投放海外市場。
晉工機械技術副總經理趙家宏在交流會上表示,為應對工程機械行業市場不景氣狀況的挑戰，晉工將采取三個措施來積極調整結構，轉變經營方式，苦練內功，謀求轉型升級和突破發展。第一，加大差異化創新，關注細分市場，從差異化產品創新入手，在激烈的市場中謀求一席之地，趙家宏說，晉工愿意做大企業不愿意做、小企業又做不了的產品，正是因為公司關注差異化創新，2012年公司總銷售額與2011年基本持平，這在行業內企業營收普遍下滑的背景下算是一大亮點；第二，開展產學合作，實現技術資源共享。公司內部注重技術人才的培養使用，借助國內外先進的技術，共同進行新產品開發、實驗室建立等，公司技術中心聯合國內著名高等院校建立長期的合作機制，趙家宏說，公司目前正著手與華僑大學聯合開發大型智能化挖掘機，將機器人技術引入到工程機械產品中，項目完成后，將能實現挖掘機在危險場所的遠程操作作業，并廣泛應用到搶險救災、軍事工程等；第三，晉工將重視技改投入，優化產業布局。他表示，設備技術投入，是產品創新轉型的基礎，企業每年都會拿出銷售收入3%以上的資金用于技改項目。在產業布局上，晉工2011年投入3億元在晉江安海內坑基地建設占地230畝的技改園區，有望在下半年8月底投產，并表示江蘇鎮江占地450畝的分公司也正規劃建設中，公司產業布局將進一步優化。
作為福建省工程機械行業零配件企業代表的泉永機械發展公司總經理王丹兵在交流會上表示，面對同樣低迷的市場狀況，公司2012年的銷售額年較2011僅略微提高，與先前預期差距非常大，目前看2013年公司前幾個月的經營狀況，也不盡人意。王丹兵表示，公司將努力練好內功，加大技術改造，加大科研投入，并強化品牌建設，把泉永的主導產品“四輪一帶”打造成具有競爭力的核心產品。
隨后，省經貿委副主任徐鐵駿在交流會上做出了精彩發言，他表示，福建工程機械行業起步于60年代，經過這些年快速發展，目前已是國內工程機械行業的一大重要板塊，如2011年，福建工程機械品牌輪式裝載機銷量全國第一，壓路機、瀝青攪拌設備也排在行業前三名。徐鐵駿表示，目前行業低迷的市場背景，對福建工程機械企業來說，即是難關，也是機遇，企業只要渡過目前這個艱難時期，未來還將迎來新一輪的輝煌。他說，目前，我們的產品的一些關鍵零配件還得靠進口，且價格高，受制于人，經營成本難以下降，一些企業一年忙到頭，除去生產成本與運營費用，到最后發現根本沒利潤，利潤都被關鍵配套商賺走了。他建議企業在這個轉型關鍵時期，一定要有效壓縮產能，加大研發投入，提高產品技術含量，這樣，才能擺脫類似于為別人“打工”的尷尬局面。
接著，中國工程機械行業協會秘書長蘇子孟對行業現狀與趨勢做出了深入的分析，蘇子孟認為，工程機械行業目前所處的調整期，從一定角度上看，對行業來說是利大于弊，他認為這對企業而言是一次難得苦練內功、創新發展的大好時機。他拿挖掘機舉例，挖掘機行業經過殘酷的行業調整，使得目前我國挖掘機的高端化與轉型升級起到了非常明顯的效果，生產挖掘機企業的競爭實力也得到了極大提升。蘇子孟在交流會上預測，2013年宏觀經濟環境將持續改善，延續持續復蘇態勢，國內工程機械行業也將呈現穩定的低增長態勢。蘇子孟也對福建工程機械企業在社會責任的表現上給予了高度的肯定，尤其是在地震、搶險救災等領域表現更為突出。最后，蘇子孟向福建工程機械企業提出了“做好產品、練好營銷、抓好管理、留住人才、用好政策”五個建議，并祝愿福建工程機械企業未來的發展越來越好。
最后，福建省機械聯合會會長陳慶友宣布此次“福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會”取得完滿成功，陳慶文總結此次交流會時表示，此次交流會，廈工、龍工、晉工等福建省工程機械行業龍頭企業在企業轉型升級經驗方面做出了充分、詳細而精彩的分享，這些分享與交流，對行業內其他企業渡過目前的難關提供了很有價值的借鑒作用。陳慶友也希望今后行業內的企業家們多溝通，多交流，一同將福建工程機械行業做的更好、更出色。
