自進入9月以來，華東、華南地區水泥價格持續上漲，為持續走低的水泥市場注入了一份熱情。不過，這份熱情也僅局限于華東、華南地區的省市，在我國的其它地區的省市水泥市場情況依然不太樂觀，寧夏回族自治區就是其中之一。
上半年虧損銷售下半年業績依然不佳
2010年是寧夏水泥行業業績最輝煌的一年，全年整個行業實現利潤8億多元。2011年，由于產能過剩，區域內市場競爭激烈等原因，寧夏水泥市場開始走低，水泥行業業績大幅下滑50.3%，但仍然賺到了4.08億的利潤。
今年以來，寧夏市場更加低迷，上半年不少當地企業處于半開工狀態，水泥價格也是一蹶不振。據寧夏水泥協會會長姚學忠介紹，今年1—7月份寧夏全區共生產水泥824萬噸，同比增長7.9%，實現銷售收入18.54億元，虧損8.1萬元，從的數據看，其明顯的特點是產量的增加放緩，但效益明顯大幅度下滑。并且，不難看出寧夏整個水泥行業一直處于虧損經營中。9、10月份是傳統的水泥銷售旺季，但目前寧夏的水泥市場仍然不樂觀。姚學忠表示，寧夏的水泥市場仍非常嚴峻，水泥需求依然較低，平均水泥價格維持在240元/噸的低價水平。而進入11月以后，寧夏水泥市場就進入了銷售淡季，4季度寧夏水泥行業的情況將更加不樂觀。
產能過剩嚴重
在全國產能都過剩的大環境下，寧夏水泥產能過剩情況也十分嚴重，由于地域面積狹小，市場需求總量有限，使得其在產能過剩方面更加的嚴重。
2011年，寧夏的水泥產能達到了2300萬噸，同期的水泥生產量僅為1455萬噸，產能過剩率達37%，遠高于全國水泥產能過剩率。1455萬噸的水泥生產量，差不多也就是同期寧夏市場的水泥需求量。
而據姚學忠介紹，今年寧夏又新增水泥產能100萬噸，總產能達到了2400萬噸，而1-9月寧夏的水泥產量為1200萬噸，他預計今年的水泥產量會在1500萬噸左右。以此來看，今年寧夏的水泥產能過剩量將至少為900萬噸，過剩率37.5%。
根據第六次人口普查數據，整個寧夏自治區總人口為630萬。以此可以計算出，寧夏人均擁有水泥產能3.8噸，今年人均水泥使用量也在2.4億噸以上。兩個數據都遠高于全國水平，水泥產能過剩相當嚴重。
生產成本增加水泥企業回款難
日前，寧夏8家水泥企業與自治區環保單位簽訂了脫硝工程建設協議，降氮脫硝帶來的壓力無疑將會席卷整個寧夏水泥行業。
而據此次簽訂企業之一的寧夏勝金水泥總經理胡曉方介紹，脫硝工程的建設將使每噸水泥增加十多元錢的成本。
盡管水泥的生產成本將會增加，但水泥的銷售價格卻難見增長，增加的成本難以轉嫁給市場。同時筆者在調研過程中發現，目前，由于上游行業同樣存在不景氣的情況，基建項目投資資金到位延遲等原因，水泥銷售出去以后，短時間內收不回貨款，影響到了水泥企業的資金流動，這也是目前不少寧夏水泥行業面遇到的一大難題。
外圍水泥產能亦過剩水泥外銷受阻
與其它的省市相比，寧夏的水泥市場相當狹小，因此歷年來有部分的水泥被外銷到陜西省以及甘肅省的部分地區，外銷的量不是很大，卻也可以解決部分的產能。
不過如今這兩個省的產能亦過剩十分嚴重，隨著陜北、隴東地區的水泥產能的增加，寧夏的水泥外銷嚴重受阻，并且兩地的水泥有倒逼寧夏市場之勢，這無疑增加了寧夏水泥行業的銷售競爭壓力。
協同不力市場何時回暖尚不確定
由于天氣轉冷的原因，10月份一旦過去，寧夏的水泥市場就開始進入傳統意義上的淡季，并且將一直持續到來年氣候變暖，這期間水泥的銷售量十分低，并開始部署水泥冬儲的事情，也就是說今年寧夏水泥行業極有可能會慘淡收場。
而對于市場何時能回暖，答案尚不明確。姚學忠指出，盡管目前的市場行情不佳，但寧夏水泥行業的協同意識仍然比較薄弱，年內也做過一些協同，但效果并不理想。
據了解，在寧夏大大小小的水泥廠不下30家，市場競爭異常激烈，致使水泥價格始終處于一個較低的水準。盡管一些地區也嘗試過由區域內的大型水泥廠牽頭組織價格協同，但由于水泥廠之間戒心較重，協同措施每每無法落實，協同效果大打折扣，價格難以上調。并且大多數的水泥企業還保持著“量本利”的運營模式。
在產能嚴重過剩市場需求不振的情勢下，如果還不能從“量本利”的營銷模式轉變為“價本利”的方式，更好的組織協同的話，那么市場回暖價格上升，將無法實現。而隨著冬季的到來，寧夏水泥行業的機會已不大，市場回暖，只有以待來年。
觀點：
近年來，寧夏的水泥產能迅速增長，在2011年底已超過2300萬噸，預計今年將達到2400萬噸-2500萬噸。但寧夏的水泥需求量遠不及，2011年寧夏的水泥生產量在1500萬噸左右，這相當于去年的水泥需求量，過剩產能比例達37%。而從今年前3季度的情況來看，水泥市場情況亦十分惡劣，今年寧夏的水泥需求增長量將十分有限，產能過剩情況或更加嚴重。
在如此嚴重的水泥產能過剩的情況下，寧夏的水泥企業是如何應對的呢？為此，筆者采訪了寧夏主要的水泥企業。
靈武市某水泥企業(應企業要求不具名)
修煉內功，減少生產，搶占市場。
面對嚴重產能過剩，市場不好的情況，靈武市某水泥企業采取了諸多的措施。通過集團布局，目前公司已暫時關閉了水泥生產線，不再生產水泥原料(熟料)，而是通過從其它地區的水泥廠調撥水泥熟料，集中力量做粉磨站業務，延伸了產業鏈。據該公司工作人員介紹，其每月從其它廠調集的熟料量在25000噸左右，可直接生產水泥30000多噸。
同時，公司還在技改上面下工夫，以此降低生產過程中的能耗，節約成本。早在今年4、5月份，公司就對粉磨站進行了技改，將兩臺小水泥磨整改為一臺大型水泥磨。通過整改，降低了一定的能耗。
在技改的同時，公司還在管理上加大了力度，對崗位進行了優化，去劣存優。同時因為技術整改的支撐，一些崗位不需要了，就取消了，裁過一定量的員工。
在市場銷售方面，公司仍然采取積極的市場方式，搶占市場，必要時候不惜打價格戰，低價抄底市場。“之前也有過漲價，但是我們漲了，其它水泥廠不漲，沒辦法又只得降下來”上述工作人員說道。
寧夏中寧賽馬
組織員工培訓和一些技改，其它沒什么變化
當然在整體市場不好的大環境下，也會出現個別水泥廠效益仍然不錯的案例，中寧賽馬就是這樣一個異類。據該公司工作人員介紹，盡管今年整體市場不太樂觀，但該公司的銷售一直都還可以，所以公司并沒有做什么改變，還是按照原來的模式運行。跟以前一樣，組織過員工培訓，讓員工能提升知識、技能水平。在人員管理上也沒有變動。
在生產方面，采取過一些技術整改措施，包括提高生產、降低能耗等多個方面都有。
寧夏勝金水泥總經理胡曉方
修煉內功，與區域內的民營水泥廠做協同
今年以來寧夏的水泥市場都不好，而且環保成本壓力也大，降氮脫硝就使得每噸水泥的生產成本就漲了十多塊錢。對于此，公司也在自身內部做了一些工作，節約成本，增加市場競爭力。具體通過提高管理，每噸水泥節約了5、6塊錢的成本；在生產上也做了許多技術革新，降低了能耗。
目前寧夏市場的水泥價格確實太低了，沒什么利潤可言，并且各地都在打價格戰，競爭很激烈，包括他們一些集團內部的水泥廠之間都存在競爭。對于這個情況，我們也和寧夏的很多民營水泥廠一起聯合搞過協同，希望能把價格往上提一提，但效果都不是很明顯。主要是他們央企把價格拉的很低，我們也沒辦法跟他們協同，人家是央企嘛，有優勢。
產能過剩十分嚴重，并且仍還有幾條新線在建，一旦投產，又將增加幾百萬噸的產能，這對寧夏來說不是小數。
寧夏水泥行業要想走出困境，恐怕還得兼并重組一番。同時還要把協同更好的做起來。
同時，在記者采訪的過程中，接觸的不少寧夏水泥行業人士都表示，協同是目前寧夏水行業的最好出路。在目前的情況下，如果企業間協同無法做起來的話，那么寧夏的水泥價格將很難上調，加之市場需求量不高，企業的業績也將大幅下滑。而無論是產能過剩，還是市場競爭激烈，水泥廠之間的協同都是目前最佳的解決方式，為此企業間應該拋開嫌隙，加強合作，現在華東市場的情況就有很好的借鑒意義。
正如寧夏水泥協會會長姚學忠對記者說的一樣，寧夏的水泥企業必須改變營銷模式，從“量本利”轉變到“價本利”的銷售方式上來，通過“以銷定產”的方式來控制企業的水泥產量，以此達到對整個行業的總生產量的控制，不然即使個別企業的業績增長了，但整個水泥行業的利益難以得到保障。而要做到這一點，前提是水泥廠之間能夠建立一個良好的協同關系。
上半年虧損銷售下半年業績依然不佳
2010年是寧夏水泥行業業績最輝煌的一年，全年整個行業實現利潤8億多元。2011年，由于產能過剩，區域內市場競爭激烈等原因，寧夏水泥市場開始走低，水泥行業業績大幅下滑50.3%，但仍然賺到了4.08億的利潤。
今年以來，寧夏市場更加低迷，上半年不少當地企業處于半開工狀態，水泥價格也是一蹶不振。據寧夏水泥協會會長姚學忠介紹，今年1—7月份寧夏全區共生產水泥824萬噸，同比增長7.9%，實現銷售收入18.54億元，虧損8.1萬元，從的數據看，其明顯的特點是產量的增加放緩，但效益明顯大幅度下滑。并且，不難看出寧夏整個水泥行業一直處于虧損經營中。9、10月份是傳統的水泥銷售旺季，但目前寧夏的水泥市場仍然不樂觀。姚學忠表示，寧夏的水泥市場仍非常嚴峻，水泥需求依然較低，平均水泥價格維持在240元/噸的低價水平。而進入11月以后，寧夏水泥市場就進入了銷售淡季，4季度寧夏水泥行業的情況將更加不樂觀。
產能過剩嚴重
在全國產能都過剩的大環境下，寧夏水泥產能過剩情況也十分嚴重，由于地域面積狹小，市場需求總量有限，使得其在產能過剩方面更加的嚴重。
2011年，寧夏的水泥產能達到了2300萬噸，同期的水泥生產量僅為1455萬噸，產能過剩率達37%，遠高于全國水泥產能過剩率。1455萬噸的水泥生產量，差不多也就是同期寧夏市場的水泥需求量。
而據姚學忠介紹，今年寧夏又新增水泥產能100萬噸，總產能達到了2400萬噸，而1-9月寧夏的水泥產量為1200萬噸，他預計今年的水泥產量會在1500萬噸左右。以此來看，今年寧夏的水泥產能過剩量將至少為900萬噸，過剩率37.5%。
根據第六次人口普查數據，整個寧夏自治區總人口為630萬。以此可以計算出，寧夏人均擁有水泥產能3.8噸，今年人均水泥使用量也在2.4億噸以上。兩個數據都遠高于全國水平，水泥產能過剩相當嚴重。
生產成本增加水泥企業回款難
日前，寧夏8家水泥企業與自治區環保單位簽訂了脫硝工程建設協議，降氮脫硝帶來的壓力無疑將會席卷整個寧夏水泥行業。
而據此次簽訂企業之一的寧夏勝金水泥總經理胡曉方介紹，脫硝工程的建設將使每噸水泥增加十多元錢的成本。
盡管水泥的生產成本將會增加，但水泥的銷售價格卻難見增長，增加的成本難以轉嫁給市場。同時筆者在調研過程中發現，目前，由于上游行業同樣存在不景氣的情況，基建項目投資資金到位延遲等原因，水泥銷售出去以后，短時間內收不回貨款，影響到了水泥企業的資金流動，這也是目前不少寧夏水泥行業面遇到的一大難題。
外圍水泥產能亦過剩水泥外銷受阻
與其它的省市相比，寧夏的水泥市場相當狹小，因此歷年來有部分的水泥被外銷到陜西省以及甘肅省的部分地區，外銷的量不是很大，卻也可以解決部分的產能。
不過如今這兩個省的產能亦過剩十分嚴重，隨著陜北、隴東地區的水泥產能的增加，寧夏的水泥外銷嚴重受阻，并且兩地的水泥有倒逼寧夏市場之勢，這無疑增加了寧夏水泥行業的銷售競爭壓力。
協同不力市場何時回暖尚不確定
由于天氣轉冷的原因，10月份一旦過去，寧夏的水泥市場就開始進入傳統意義上的淡季，并且將一直持續到來年氣候變暖，這期間水泥的銷售量十分低，并開始部署水泥冬儲的事情，也就是說今年寧夏水泥行業極有可能會慘淡收場。
而對于市場何時能回暖，答案尚不明確。姚學忠指出，盡管目前的市場行情不佳，但寧夏水泥行業的協同意識仍然比較薄弱，年內也做過一些協同，但效果并不理想。
據了解，在寧夏大大小小的水泥廠不下30家，市場競爭異常激烈，致使水泥價格始終處于一個較低的水準。盡管一些地區也嘗試過由區域內的大型水泥廠牽頭組織價格協同，但由于水泥廠之間戒心較重，協同措施每每無法落實，協同效果大打折扣，價格難以上調。并且大多數的水泥企業還保持著“量本利”的運營模式。
在產能嚴重過剩市場需求不振的情勢下，如果還不能從“量本利”的營銷模式轉變為“價本利”的方式，更好的組織協同的話，那么市場回暖價格上升，將無法實現。而隨著冬季的到來，寧夏水泥行業的機會已不大，市場回暖，只有以待來年。
觀點：
近年來，寧夏的水泥產能迅速增長，在2011年底已超過2300萬噸，預計今年將達到2400萬噸-2500萬噸。但寧夏的水泥需求量遠不及，2011年寧夏的水泥生產量在1500萬噸左右，這相當于去年的水泥需求量，過剩產能比例達37%。而從今年前3季度的情況來看，水泥市場情況亦十分惡劣，今年寧夏的水泥需求增長量將十分有限，產能過剩情況或更加嚴重。
在如此嚴重的水泥產能過剩的情況下，寧夏的水泥企業是如何應對的呢？為此，筆者采訪了寧夏主要的水泥企業。
靈武市某水泥企業(應企業要求不具名)
修煉內功，減少生產，搶占市場。
面對嚴重產能過剩，市場不好的情況，靈武市某水泥企業采取了諸多的措施。通過集團布局，目前公司已暫時關閉了水泥生產線，不再生產水泥原料(熟料)，而是通過從其它地區的水泥廠調撥水泥熟料，集中力量做粉磨站業務，延伸了產業鏈。據該公司工作人員介紹，其每月從其它廠調集的熟料量在25000噸左右，可直接生產水泥30000多噸。
同時，公司還在技改上面下工夫，以此降低生產過程中的能耗，節約成本。早在今年4、5月份，公司就對粉磨站進行了技改，將兩臺小水泥磨整改為一臺大型水泥磨。通過整改，降低了一定的能耗。
在技改的同時，公司還在管理上加大了力度，對崗位進行了優化，去劣存優。同時因為技術整改的支撐，一些崗位不需要了，就取消了，裁過一定量的員工。
在市場銷售方面，公司仍然采取積極的市場方式，搶占市場，必要時候不惜打價格戰，低價抄底市場。“之前也有過漲價，但是我們漲了，其它水泥廠不漲，沒辦法又只得降下來”上述工作人員說道。
寧夏中寧賽馬
組織員工培訓和一些技改，其它沒什么變化
當然在整體市場不好的大環境下，也會出現個別水泥廠效益仍然不錯的案例，中寧賽馬就是這樣一個異類。據該公司工作人員介紹，盡管今年整體市場不太樂觀，但該公司的銷售一直都還可以，所以公司并沒有做什么改變，還是按照原來的模式運行。跟以前一樣，組織過員工培訓，讓員工能提升知識、技能水平。在人員管理上也沒有變動。
在生產方面，采取過一些技術整改措施，包括提高生產、降低能耗等多個方面都有。
寧夏勝金水泥總經理胡曉方
修煉內功，與區域內的民營水泥廠做協同
今年以來寧夏的水泥市場都不好，而且環保成本壓力也大，降氮脫硝就使得每噸水泥的生產成本就漲了十多塊錢。對于此，公司也在自身內部做了一些工作，節約成本，增加市場競爭力。具體通過提高管理，每噸水泥節約了5、6塊錢的成本；在生產上也做了許多技術革新，降低了能耗。
目前寧夏市場的水泥價格確實太低了，沒什么利潤可言，并且各地都在打價格戰，競爭很激烈，包括他們一些集團內部的水泥廠之間都存在競爭。對于這個情況，我們也和寧夏的很多民營水泥廠一起聯合搞過協同，希望能把價格往上提一提，但效果都不是很明顯。主要是他們央企把價格拉的很低，我們也沒辦法跟他們協同，人家是央企嘛，有優勢。
產能過剩十分嚴重，并且仍還有幾條新線在建，一旦投產，又將增加幾百萬噸的產能，這對寧夏來說不是小數。
寧夏水泥行業要想走出困境，恐怕還得兼并重組一番。同時還要把協同更好的做起來。
同時，在記者采訪的過程中，接觸的不少寧夏水泥行業人士都表示，協同是目前寧夏水行業的最好出路。在目前的情況下，如果企業間協同無法做起來的話，那么寧夏的水泥價格將很難上調，加之市場需求量不高，企業的業績也將大幅下滑。而無論是產能過剩，還是市場競爭激烈，水泥廠之間的協同都是目前最佳的解決方式，為此企業間應該拋開嫌隙，加強合作，現在華東市場的情況就有很好的借鑒意義。
正如寧夏水泥協會會長姚學忠對記者說的一樣，寧夏的水泥企業必須改變營銷模式，從“量本利”轉變到“價本利”的銷售方式上來，通過“以銷定產”的方式來控制企業的水泥產量，以此達到對整個行業的總生產量的控制，不然即使個別企業的業績增長了，但整個水泥行業的利益難以得到保障。而要做到這一點，前提是水泥廠之間能夠建立一個良好的協同關系。
