在房地產業的宏觀調控中，與之息息相關的建材行業也經受了巨大的沖擊。據相關調查，截至今年7月份，我國沿海地區約有20%的中小型企業面臨停產問題。
房地產業調控。國家對房地產業的宏觀調控，對房地產企業是一個巨大打擊。據初步統計，截至今年6月份，已有60%的房地產企業或多或少地面臨著資金壓力，開工項目的增長速度已經在下降，這必然對建筑行業的配套上游產業造成影響，許多建材企業面臨著“無米下鍋”的境況。
貨幣緊縮。建材行業與房地產業一樣，是一個對資金十分依賴的行業，許多中小型企業都是以銀行借貸模式在經營的，“銀根”一旦被抽緊，必然影響到這些企業的現金流，造成中小型企業開工率不足的現象。
原材料漲價。2008年，食品類和原材料類產品的大幅漲價，特別是原材料漲價，已經構成了對建材行業的重大危脅。一邊是房地產業衰退，一邊是原材料價格上漲，這種雙重負面作用都將影響建材行業的發展。
在這樣不利的大環境下，有的人看到的是失望，有的人卻看到了機會。中國有一句古話，“亂市出英雄，盛市出賢臣”。在這樣的歷史條件下，一幕激烈的行業整合戰悄悄地開始了，這既是行業本身發展的需要，也是國家宏觀調控這一無形大手在起作用。通過對建材行業的調查分析，我們認為建材行業的推廣模式上還有極大的拓展空間，品牌化發展、品質化經營是未來建材行業發展的必由之路。產品升級慢、低價格競爭曾經是建材行業的軟肋，但這也將是一些有先見之明的企業的崛起機會——整合營銷渠道，改善行銷模式，或許對這些企業的品牌塑造與產品推廣有積極作用。
建材品牌如何在逆市中取得發展，有效崛起呢？相信以下七方面的內容可以給眾多建材企業提供一些參考。
重整品牌資源
通過對一些建材企業品牌資源的梳理，我們了解到，他們曾經使用或正在使用的注冊商標品牌，大大小小將近20多個，這必然造成公司的品牌資源分散、品牌建設不突出、行銷推廣無主次的現象。雖然他們每年都在調整，但效果并不突出。因為資源決定的不是企業想做什么，而是企業能做什么，所以資源是企業戰略的關鍵模塊，是有效的企業戰略的基礎所在。無論是企業的有形資源（包括房地產、生產設施、原材料等）、無形資源（包括企業的聲望、品牌、文化、技術、專利等），還是人力資源，都需要通過杰出的組織能力，構建出有效的企業戰略和強大的競爭優勢。因此，各個建材企業應該集中整合品牌資源，把企業關注點聚焦于二三個優勢品牌上。同時建材企業還應該對品牌內涵進行深入挖掘，以協作的思想賦予品牌新的生命力。
整合上下游客戶群
隨著國家宏觀調控的實施，不僅僅是房地產業，與房地產配套的行業都面臨著生存危機，如建材行業、裝飾行業、原材料行業、建筑施工行業以及廣告公司。在這個冬天即將來臨的時候，唯一過冬的方法就是抱團取暖。建材企業應該與上游供應商、下游經銷商建立穩定的戰略合作關系，在原材料價格上漲和工程開工率日益下滑的情況下，通過緊密合作、共同開發、快速反應的上下游機制，取得了較好的協作效果，并相信在未來的發展中能發揮更大的作用。
參與國家級重點工程
建材行業是房地產的重點配套行業，建材企業要想快速建立品牌知名度，一是靠大規模的宣傳推廣，二是參與國家的重點建筑工程，而且做重點工程是最好的選擇。值得慶賀的是，這些年的奧運工程建設，如國家體育場、央視新大樓、北京首都機場3號航站樓等諸多項目，為我國眾多建材企業提供了很好的發展機會，不僅產品在國家重點工程中得到了考驗，而且促進了建材品牌的提升。
再戰外貿銷售
自2008年開始，所有的出口企業都面臨著巨大的出口壓力，人民幣在半年內升值了將近7%，這幾乎是工業產品的毛利潤。在這種情況下，一些定位于中高端產品的建材品牌，往往可以在出口中建立較為穩定的海外客戶群，使其受到的沖擊相對較輕，價格的談判能力也有所提高，這樣他們的出口優勢將進一步得到提升。
梳理資金鏈條
多少年來，建材企業的支柱就是資金，但由于上游大多數原材料供應商都是壟斷企業，建材企業與之談判的份量較小，能夠占有大量上游資金的可能性幾乎沒有；而下游不是中小型經銷商，就是大型終端客戶，他們普遍采取鋪底銷售的模式。因此，建材企業遭受“兩頭被擠”，導致其資金流越來越少，也嚴重影響了企業的健康發展。針對這種情況，建材企業就需要加強資金流管理，對下游客戶逐漸采取貨到付款、款到發貨、訂單銷售等政策。同時結合一些長期合作供應商的大力支持，相信這些措施在一定程度上可以緩解建材企業的資金流問題。
注重市場行銷
“亂世靠英雄，盛世看賢臣”，在大家普遍不重視行銷的建材行業，誰走出了第一步，誰將會走在前例。品牌是靠行銷推廣出來的。品牌行銷需要做到位，更需要堅持。例如，一些建材企業忽視品牌宣傳推廣，就算他做得工程多么有名，但沒有宣傳出來讓眾人知道，那么他還是他，并不會得到質的改變。在當今這個信息不斷涌現的社會，“酒香還怕巷子深”的。因此，任何建材企業想要實現品牌成長戰略，就必須重視品牌宣傳?？梢赃x擇的宣傳方式是多樣的，例如網絡、戶外、市場、店招、行業媒體、大眾媒體等，相信總會有一種方式適合他們。也許一個新的機會就在前面等著他們。
注重產品升級
產品的差異化營銷是一個恒久不變的決勝秘訣，建材行業也是如此。十多年賣一個產品，必然會有其他替代產品出現?，F在建材行業面臨的一個關鍵困難就是產品的更新換代，誰能解決這個問題，誰將成為建材行業的領頭羊。
總而言之，新一輪整合已經來臨。品質是未來建材行業生存的前提，品牌是企業生存的保障。房地產業、裝飾公司、施工單位無不是這樣。產品升級關系到建材行業的快速發展，建材企業必須不斷推出替代產品，提升性能產品，挖掘審美產品。在全世界面臨經濟發展危機的時候，建材品牌只有這樣才能在國家宏觀調控下逆市崛起。
房地產業調控。國家對房地產業的宏觀調控，對房地產企業是一個巨大打擊。據初步統計，截至今年6月份，已有60%的房地產企業或多或少地面臨著資金壓力，開工項目的增長速度已經在下降，這必然對建筑行業的配套上游產業造成影響，許多建材企業面臨著“無米下鍋”的境況。
貨幣緊縮。建材行業與房地產業一樣，是一個對資金十分依賴的行業，許多中小型企業都是以銀行借貸模式在經營的，“銀根”一旦被抽緊，必然影響到這些企業的現金流，造成中小型企業開工率不足的現象。
原材料漲價。2008年，食品類和原材料類產品的大幅漲價，特別是原材料漲價，已經構成了對建材行業的重大危脅。一邊是房地產業衰退，一邊是原材料價格上漲，這種雙重負面作用都將影響建材行業的發展。
在這樣不利的大環境下，有的人看到的是失望，有的人卻看到了機會。中國有一句古話，“亂市出英雄，盛市出賢臣”。在這樣的歷史條件下，一幕激烈的行業整合戰悄悄地開始了，這既是行業本身發展的需要，也是國家宏觀調控這一無形大手在起作用。通過對建材行業的調查分析，我們認為建材行業的推廣模式上還有極大的拓展空間，品牌化發展、品質化經營是未來建材行業發展的必由之路。產品升級慢、低價格競爭曾經是建材行業的軟肋，但這也將是一些有先見之明的企業的崛起機會——整合營銷渠道，改善行銷模式，或許對這些企業的品牌塑造與產品推廣有積極作用。
建材品牌如何在逆市中取得發展，有效崛起呢？相信以下七方面的內容可以給眾多建材企業提供一些參考。
重整品牌資源
通過對一些建材企業品牌資源的梳理，我們了解到，他們曾經使用或正在使用的注冊商標品牌，大大小小將近20多個，這必然造成公司的品牌資源分散、品牌建設不突出、行銷推廣無主次的現象。雖然他們每年都在調整，但效果并不突出。因為資源決定的不是企業想做什么，而是企業能做什么，所以資源是企業戰略的關鍵模塊，是有效的企業戰略的基礎所在。無論是企業的有形資源（包括房地產、生產設施、原材料等）、無形資源（包括企業的聲望、品牌、文化、技術、專利等），還是人力資源，都需要通過杰出的組織能力，構建出有效的企業戰略和強大的競爭優勢。因此，各個建材企業應該集中整合品牌資源，把企業關注點聚焦于二三個優勢品牌上。同時建材企業還應該對品牌內涵進行深入挖掘，以協作的思想賦予品牌新的生命力。
整合上下游客戶群
隨著國家宏觀調控的實施，不僅僅是房地產業，與房地產配套的行業都面臨著生存危機，如建材行業、裝飾行業、原材料行業、建筑施工行業以及廣告公司。在這個冬天即將來臨的時候，唯一過冬的方法就是抱團取暖。建材企業應該與上游供應商、下游經銷商建立穩定的戰略合作關系，在原材料價格上漲和工程開工率日益下滑的情況下，通過緊密合作、共同開發、快速反應的上下游機制，取得了較好的協作效果，并相信在未來的發展中能發揮更大的作用。
參與國家級重點工程
建材行業是房地產的重點配套行業，建材企業要想快速建立品牌知名度，一是靠大規模的宣傳推廣，二是參與國家的重點建筑工程，而且做重點工程是最好的選擇。值得慶賀的是，這些年的奧運工程建設，如國家體育場、央視新大樓、北京首都機場3號航站樓等諸多項目，為我國眾多建材企業提供了很好的發展機會，不僅產品在國家重點工程中得到了考驗，而且促進了建材品牌的提升。
再戰外貿銷售
自2008年開始，所有的出口企業都面臨著巨大的出口壓力，人民幣在半年內升值了將近7%，這幾乎是工業產品的毛利潤。在這種情況下，一些定位于中高端產品的建材品牌，往往可以在出口中建立較為穩定的海外客戶群，使其受到的沖擊相對較輕，價格的談判能力也有所提高，這樣他們的出口優勢將進一步得到提升。
梳理資金鏈條
多少年來，建材企業的支柱就是資金，但由于上游大多數原材料供應商都是壟斷企業，建材企業與之談判的份量較小，能夠占有大量上游資金的可能性幾乎沒有；而下游不是中小型經銷商，就是大型終端客戶，他們普遍采取鋪底銷售的模式。因此，建材企業遭受“兩頭被擠”，導致其資金流越來越少，也嚴重影響了企業的健康發展。針對這種情況，建材企業就需要加強資金流管理，對下游客戶逐漸采取貨到付款、款到發貨、訂單銷售等政策。同時結合一些長期合作供應商的大力支持，相信這些措施在一定程度上可以緩解建材企業的資金流問題。
注重市場行銷
“亂世靠英雄，盛世看賢臣”，在大家普遍不重視行銷的建材行業，誰走出了第一步，誰將會走在前例。品牌是靠行銷推廣出來的。品牌行銷需要做到位，更需要堅持。例如，一些建材企業忽視品牌宣傳推廣，就算他做得工程多么有名，但沒有宣傳出來讓眾人知道，那么他還是他，并不會得到質的改變。在當今這個信息不斷涌現的社會，“酒香還怕巷子深”的。因此，任何建材企業想要實現品牌成長戰略，就必須重視品牌宣傳?？梢赃x擇的宣傳方式是多樣的，例如網絡、戶外、市場、店招、行業媒體、大眾媒體等，相信總會有一種方式適合他們。也許一個新的機會就在前面等著他們。
注重產品升級
產品的差異化營銷是一個恒久不變的決勝秘訣，建材行業也是如此。十多年賣一個產品，必然會有其他替代產品出現?，F在建材行業面臨的一個關鍵困難就是產品的更新換代，誰能解決這個問題，誰將成為建材行業的領頭羊。
總而言之，新一輪整合已經來臨。品質是未來建材行業生存的前提，品牌是企業生存的保障。房地產業、裝飾公司、施工單位無不是這樣。產品升級關系到建材行業的快速發展，建材企業必須不斷推出替代產品，提升性能產品，挖掘審美產品。在全世界面臨經濟發展危機的時候，建材品牌只有這樣才能在國家宏觀調控下逆市崛起。
