三季度，貴陽海螺盤江公司認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司中期會(huì)議精神，努力開拓市場，季度銷售指標(biāo)再創(chuàng)新高：水泥銷量同比增加15萬噸，增幅23%，完成季度利潤預(yù)算目標(biāo)的233%。
公司圍繞月度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，加大設(shè)備的維護(hù)、檢修，主機(jī)設(shè)備高效穩(wěn)定運(yùn)行。三季度產(chǎn)能發(fā)揮充分，提升了公司保供能力。同時(shí)，公司準(zhǔn)確判斷市場走勢(shì)，抓住有利市場形勢(shì)，果斷調(diào)整銷售策略，提升了運(yùn)營質(zhì)量。
針對(duì)銷售市場中重點(diǎn)工程、房地產(chǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、銷售服務(wù)要求較高的情況。公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭成立了重點(diǎn)客戶公關(guān)服務(wù)小組，開展重點(diǎn)客戶公關(guān)和關(guān)系維護(hù)，成功與中建四局、中鐵二局建立長期合作關(guān)系。同時(shí)公司還取得了渝黔高鐵十一標(biāo)、貴陽市輕軌項(xiàng)目等項(xiàng)目的水泥供應(yīng)權(quán)，為后期銷量提升奠定了基礎(chǔ)。
公司以提升發(fā)運(yùn)效率、提升銷售服務(wù)為載體，建立健全銷售服務(wù)體系，提高公司競爭軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。一是加強(qiáng)包裝機(jī)、散裝發(fā)運(yùn)設(shè)備檢修，嚴(yán)格按照袋裝水泥裝車時(shí)間控制在4小時(shí)內(nèi)，散裝水泥裝車時(shí)間控制在2小時(shí)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，散裝水泥日發(fā)運(yùn)量連續(xù)超過1萬噸，提升裝運(yùn)能力和發(fā)運(yùn)銷量；二是公司領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行質(zhì)量回訪，了解客戶訴求，收集客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)、銀票政策等方面意見和建議，通過公司負(fù)責(zé)人走訪市場，增強(qiáng)公司各級(jí)管理人員的市場服務(wù)意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決市場問題，提高客戶關(guān)系對(duì)等的平衡感和受到重視的滿足感，也提高了客戶忠誠度和滿意度。
