在第四次援疆會議即將召開之際，業界普遍預計，此次會議上各項利好政策將進一步加碼，新疆經濟建設將進入一個新的階段，新疆概念股又一次成為關注焦點。西部建設做為中國建筑的混凝土整合平臺，從地方企業一躍成為央企下屬的一員，升檔之后，公司產業鏈逐步向上下游延伸，業務也迅速拓展至全國十四個省市。重組之后，西部建設不僅體量大幅增長，還得到了中國建筑的大力支持，在新的專業管理團隊的帶領下，公司正向著成為全球最大的商品混凝土企業的發展目標揚帆起航。
重組后一躍成為全國性混凝土航母
從全國布局角度規劃公司發展戰略
西部建設原是新疆建工集團下屬公司，于2009年登陸A股中小板。2010年，中國建筑重組整合了新疆建工集團，西部建設也一并成為中國建筑下屬企業。2012年3月，西部建設開始停牌，籌劃重大事項，同年6月，停牌近3個月的西部建設復牌并公告了重組方案，通過定向增發購買中國建筑及其下屬工程局等8名法人所持有的5家混凝土生產企業股權。資產注入已經于2013年的3月份完成，并于4月份對西部建設管理班子進行了改選，其中引人關注的是中建股份委派了副總裁邵繼江擔任西部建設的名譽董事長。談到中國建筑這樣的人事安排的用意時，邵繼江笑言：“我來擔任名譽董事長，任務之一是協調西部建設和中國建筑之間的業務關系，促使兩邊都協同發展，營造和諧的經營環境；另外就是將西部建設經營過程中需要大股東支持的事項及時傳遞給總公司；第三就是從總公司的角度引領西部建設更好更快的發展，盡量少走彎路。”
重組后，除徹底解決西部建設和中國建筑之間的同業競爭外，西部建設也將由一個區域性的公司迅速擴張成全國性的混凝土生產企業，業務布局遍布全國14個省市，成為中建旗下唯一從事商品混凝土業務的上市公司和國內最大的商品混凝土企業之一。公司計劃2015年完成銷量4800萬方，實現營業收入150億，凈利潤7.6億。公司董事長吳文貴在接受筆者采訪時談到：“如果說2009年西部建設A股IPO上市是第一次跨越，重組后的西部建設將迎來第二次發展高峰，我們將致力于把西部建設打造成全國性、具有完善產業集群的綜合性混凝土及相關水泥制品企業。”
據了解，目前國內混凝土行業的集中度、成熟度仍然不高，但因發展潛力巨大，因此國家對于混凝土行業政策性支持力度較大，除投資拉動外，在建筑的節能、環保方面要求對混凝土行業的未來發展也有促進作用。公司方面人士表示，對于西部建設來說，依托中建市場需求，從下游向上游延伸，以市場為著力點，擴張成功概率大，增速將較為可觀。國內混凝土行業增速平均一般在每年10~20%左右，部分地區則達到30%。發達國家商品混凝土服務已經覆蓋到農村，國內混凝土行業的發展是十分有前景的，尤其在經濟增速較快的中西部地區，混凝土業務發展尤其迅速。
從全國布局角度規劃公司發展戰略
西部建設重組前是新疆地區混凝土行業龍頭企業，專注在新疆地區經營混凝土業務，經過多年經營已經在新疆地區獲得了絕對領先的地位，公司也搭上了新疆政策支持的順風車，獲得快速發展的機遇，與此同時也受到地域性的束縛，波動性相對較大，長期發展空間受限。
重組后的新管理團隊在業務布局上也有著獨到的理解，作為一家全國性的混凝土企業，西部建設將從全國業務布局的角度來規劃公司發展戰略。從全國范圍來看，中西部地區的固定資產投資、混凝土行業增速在全國范圍處于相對較高的水平。西部建設抓住這一難得的發展機遇，科學布局。目前乃至未來一段時間，公司業務發展的重點將集中在華中、西南、西北、華北、東北區域。
西部建設內部人士表示，西部建設從2007年進入成都地區，成都地區業務在過去5年里，年均增速達到80%以上，充分享受到了國家將成都市打造為西部經濟核心的政策紅利。好的布局為公司的發展打下良好的基礎，該人士還表示，公司十分重視全國市場情況分析，公司下設專門的戰略研究部門，分析各地的市場情況和前景及競爭情況，協助公司管理層進行擴展、投資、收購等方面的運作，確保將資金優先投入市場前景好、投資回報高的地區。
此次西部建設重組的資產全部都在新疆區域外，對于公司管理層來說，合理整合公司資源和各地公司之間的協調統籌是尤為重要的問題。對此，公司方面表示，公司將對重組后西部建設的裝備、人才、技術和資源方面的資源進行整合管理，協調分配。如：在新疆4個月的冬歇期間，將新疆閑置的裝備調往其他地區使用；將注入標的之一中建商混的生產配比、專利技術推廣至西部建設整體使用，提升公司的效益等。公司管理層將打破原來的地域限制，對整個西部建設各項資源使用做一個全國性的統籌安排，協調管理。
在談到對目前國內混凝土行業的收購兼并浪潮的看法時，西部建設新任董事長吳文貴表示，隨著人們環保意識的加強、政府對未來混凝土行業準入門檻要求在提高，一些地區地方政府加強了對新建混凝土站點的審批控制，新建站點的門檻提高。在這樣的背景下，近年來混凝土行業出現了許多收購案例。西部建設做為全國性混凝土企業，自身戰略發展要求未來將加大對外收購的力度，未來實現“收購”和“新建”兩手抓、兩手都要硬。“收購”的好處是無籌建期、運營情況已經可見，將直接為公司帶來效益，但是收購的風險在于目標資產的質量的分析，收購后團隊的整合，管理體系整合等方面。混凝土是需要完善的管理體系，管理得好能夠出利潤，管理不好則可能給公司帶來沉重的負擔。吳文貴還表示，西部建設未來不僅要用收購的手段，更重要的是要用好這個手段，西部建設收購的企業一定要經過細致的論證和分析才會進行，確保“收購一個，成功一個”。“我們會慎重對待股東投入的每一分錢，中建股份對我們的投資回報也有嚴格要求，我們會細致而又積極地進行收購。”吳文貴說。
混凝土的原料有水泥、砂石、粉煤灰、礦粉、外加劑等，水泥是較為標準化的產品，而砂石料、礦粉等其它原料具有明顯的地域性特點。比如靠近河流的地區可以使用河沙，而山區只能使用山砂、機制砂；有火電廠的地區可以使用粉煤灰，用于替代一部分水泥的使用。西部建設也是較早就從產業鏈布局的角度來規劃公司的業務發展，目前公司已擁有砂石礦山、水泥廠、骨料運輸碼頭、外加劑廠、粉磨站等上下游相關產業鏈，不僅有效地增強了對產業鏈的控制力，還對沖了材料價格波動風險。“砂石也是一種資源，從長遠來看，價格將保持上漲，我們將繼續在戰略性地區、對產業鏈利潤高的環節、對生產影響大的環節進行布局。”吳文貴表示。
重組后新的管理層還具有很強的投資回報理念，為提高投資回報率他們采取了各種辦法。據公司方面相關負責人介紹，公司正在向著輕資產運營模式發展，目前混凝土生產中運輸和泵送環節設備投資金額較大，而這些環節產生的價值相對投資金額而言并不明顯，管理起來難度也比較大。截至目前西部建設40%-50%的物流業務都給了第三方，下一步，公司還會繼續提高這一比例。另外公司方面已經與相關企業簽訂戰略合作協議，準備把所有的裝載機交給第三方進行管理、維護，減輕公司的管理和財務負擔。目前，新疆地區主要使用自有攪拌車，其他地區50%攪拌車由第三方物流承接，50%使用自有攪拌車。未來計劃第三方物流代管和自有車輛的比例達到60：40。除此之外，公司還將采用租賃經營混凝土企業的方式，能夠在控制風險和回報的前提下，提高投資回報。
中建的支持是公司發展的核心動力
據了解，09年中國建筑上市后，公司提出了“五化”戰略，即專業化、區域化、標準化、信息化、國際化。西部建設作為商混業務代表，是中建專業化的核心支柱之一。與中建鋼構、中建安裝、中建裝飾裝潢一同成為中建專業化的四個重要支柱。西部建設此次資產重組可以看作是中國建筑和西部建設發展戰略上的重要契合。
重組后的西部建設從區域性公司一躍成為全國性公司，未來還將赴海外市場發展，這不僅是西部建設對自身的要求，同時也是中國建筑對西部建設的期盼。西部建設名譽董事長邵繼江介紹，中國建筑的市場布局優化程度較高、項目質量好、業主的能力和誠信程度強、在全國的大中型項目中的市場占有率高。中國建筑在施工大型項目時，希望有強有力的混凝土企業提供服務和支持，混凝土是影響建筑工程質量的關鍵。從中國建筑的角度來看，西部建設產品質量優、企業信譽好、服務到位、了解施工企業的需求，是中國建筑信賴的供應商，但是目前西部建設的業務布局和產能遠不能覆蓋中國建筑的需求，從這方面講中國建筑對西部建設是有期待的。
據了解，去年中建集中采購平臺正式運行，中建將逐步推行建筑各項材料服務的采購均在平臺上進行。據公司內部人士介紹，該平臺自2012年上線以來，僅3個月營業額就達到200億元。按照中建的計劃，該平臺2013年計劃完成交易額將達到1000億。對于中建而言，集中采購平臺不僅可以提高采購透明度，還可以降低交易費用，最終將成為中建內部的“阿里巴巴”。邵繼江表示，而對于西部建設來說，能夠通過集中采購平臺更快地掌握混凝土市場信息，便于公司對市場情況作出快速反應，發現客戶需求，改善自身不足，提升整體競爭力。同時，集中采購平臺的推廣使用將便于中建監控產品采購，提高西部建設質優價好的產品在兄弟單位中的采購量。
有資深業內人士測算，一般來說建筑工程總體預算的10%為混凝土采購費用，據中國建筑2012年年報，房屋建筑工程與基礎設施建設兩項合計營業收入5068.4億元，按照10%比例計算，混凝土采購費用約為500億元，而西部建設與中國建筑關聯交易額僅為30億元，約為中國建筑2012年混凝土采購費用的6%，因此西部建設在其實際控制人中國建筑內部混凝土市場仍有極大的拓展空間，單就使用量的方面，就有極大的需求有待滿足。對此西部建設新任董事長吳文貴表示，西部建設憑借自身的技術、服務、品牌的強大實力，非常有信心在中國建筑內部市場獲得更高的份額。
據公司透露，重組后的西部建設將管理總部從烏魯木齊搬至成都，目前相關的籌建、搬遷工作正在按照計劃進行，預計在今年7月份可以完成搬遷。公司董事會秘書林彬對搬遷的原因這樣解釋：“成都地處我國中部，自身經濟發展快速，將管理總部設在此處更有利于在全國范圍拓展業務，有利于管理層從全局考慮問題。”談到對公司未來發展的期望，林彬表示：“新的管理班子到位后，制定了西建未來發展規劃，公司上上下下干勁十足，計劃在未來的3~5年將西部建設打造為全球混凝土及水泥制品的一流企業”。林彬笑言到：“我自己在最近1個月已經跑了十幾個城市，對各地的混凝土市場進行調研和考察。”
重組后一躍成為全國性混凝土航母
從全國布局角度規劃公司發展戰略
西部建設原是新疆建工集團下屬公司，于2009年登陸A股中小板。2010年，中國建筑重組整合了新疆建工集團，西部建設也一并成為中國建筑下屬企業。2012年3月，西部建設開始停牌，籌劃重大事項，同年6月，停牌近3個月的西部建設復牌并公告了重組方案，通過定向增發購買中國建筑及其下屬工程局等8名法人所持有的5家混凝土生產企業股權。資產注入已經于2013年的3月份完成，并于4月份對西部建設管理班子進行了改選，其中引人關注的是中建股份委派了副總裁邵繼江擔任西部建設的名譽董事長。談到中國建筑這樣的人事安排的用意時，邵繼江笑言：“我來擔任名譽董事長，任務之一是協調西部建設和中國建筑之間的業務關系，促使兩邊都協同發展，營造和諧的經營環境；另外就是將西部建設經營過程中需要大股東支持的事項及時傳遞給總公司；第三就是從總公司的角度引領西部建設更好更快的發展，盡量少走彎路。”
重組后，除徹底解決西部建設和中國建筑之間的同業競爭外，西部建設也將由一個區域性的公司迅速擴張成全國性的混凝土生產企業，業務布局遍布全國14個省市，成為中建旗下唯一從事商品混凝土業務的上市公司和國內最大的商品混凝土企業之一。公司計劃2015年完成銷量4800萬方，實現營業收入150億，凈利潤7.6億。公司董事長吳文貴在接受筆者采訪時談到：“如果說2009年西部建設A股IPO上市是第一次跨越，重組后的西部建設將迎來第二次發展高峰，我們將致力于把西部建設打造成全國性、具有完善產業集群的綜合性混凝土及相關水泥制品企業。”
據了解，目前國內混凝土行業的集中度、成熟度仍然不高，但因發展潛力巨大，因此國家對于混凝土行業政策性支持力度較大，除投資拉動外，在建筑的節能、環保方面要求對混凝土行業的未來發展也有促進作用。公司方面人士表示，對于西部建設來說，依托中建市場需求，從下游向上游延伸，以市場為著力點，擴張成功概率大，增速將較為可觀。國內混凝土行業增速平均一般在每年10~20%左右，部分地區則達到30%。發達國家商品混凝土服務已經覆蓋到農村，國內混凝土行業的發展是十分有前景的，尤其在經濟增速較快的中西部地區，混凝土業務發展尤其迅速。
從全國布局角度規劃公司發展戰略
西部建設重組前是新疆地區混凝土行業龍頭企業，專注在新疆地區經營混凝土業務，經過多年經營已經在新疆地區獲得了絕對領先的地位，公司也搭上了新疆政策支持的順風車，獲得快速發展的機遇，與此同時也受到地域性的束縛，波動性相對較大，長期發展空間受限。
重組后的新管理團隊在業務布局上也有著獨到的理解，作為一家全國性的混凝土企業，西部建設將從全國業務布局的角度來規劃公司發展戰略。從全國范圍來看，中西部地區的固定資產投資、混凝土行業增速在全國范圍處于相對較高的水平。西部建設抓住這一難得的發展機遇，科學布局。目前乃至未來一段時間，公司業務發展的重點將集中在華中、西南、西北、華北、東北區域。
西部建設內部人士表示，西部建設從2007年進入成都地區，成都地區業務在過去5年里，年均增速達到80%以上，充分享受到了國家將成都市打造為西部經濟核心的政策紅利。好的布局為公司的發展打下良好的基礎，該人士還表示，公司十分重視全國市場情況分析，公司下設專門的戰略研究部門，分析各地的市場情況和前景及競爭情況，協助公司管理層進行擴展、投資、收購等方面的運作，確保將資金優先投入市場前景好、投資回報高的地區。
此次西部建設重組的資產全部都在新疆區域外，對于公司管理層來說，合理整合公司資源和各地公司之間的協調統籌是尤為重要的問題。對此，公司方面表示，公司將對重組后西部建設的裝備、人才、技術和資源方面的資源進行整合管理，協調分配。如：在新疆4個月的冬歇期間，將新疆閑置的裝備調往其他地區使用；將注入標的之一中建商混的生產配比、專利技術推廣至西部建設整體使用，提升公司的效益等。公司管理層將打破原來的地域限制，對整個西部建設各項資源使用做一個全國性的統籌安排，協調管理。
在談到對目前國內混凝土行業的收購兼并浪潮的看法時，西部建設新任董事長吳文貴表示，隨著人們環保意識的加強、政府對未來混凝土行業準入門檻要求在提高，一些地區地方政府加強了對新建混凝土站點的審批控制，新建站點的門檻提高。在這樣的背景下，近年來混凝土行業出現了許多收購案例。西部建設做為全國性混凝土企業，自身戰略發展要求未來將加大對外收購的力度，未來實現“收購”和“新建”兩手抓、兩手都要硬。“收購”的好處是無籌建期、運營情況已經可見，將直接為公司帶來效益，但是收購的風險在于目標資產的質量的分析，收購后團隊的整合，管理體系整合等方面。混凝土是需要完善的管理體系，管理得好能夠出利潤，管理不好則可能給公司帶來沉重的負擔。吳文貴還表示，西部建設未來不僅要用收購的手段，更重要的是要用好這個手段，西部建設收購的企業一定要經過細致的論證和分析才會進行，確保“收購一個，成功一個”。“我們會慎重對待股東投入的每一分錢，中建股份對我們的投資回報也有嚴格要求，我們會細致而又積極地進行收購。”吳文貴說。
混凝土的原料有水泥、砂石、粉煤灰、礦粉、外加劑等，水泥是較為標準化的產品，而砂石料、礦粉等其它原料具有明顯的地域性特點。比如靠近河流的地區可以使用河沙，而山區只能使用山砂、機制砂；有火電廠的地區可以使用粉煤灰，用于替代一部分水泥的使用。西部建設也是較早就從產業鏈布局的角度來規劃公司的業務發展，目前公司已擁有砂石礦山、水泥廠、骨料運輸碼頭、外加劑廠、粉磨站等上下游相關產業鏈，不僅有效地增強了對產業鏈的控制力，還對沖了材料價格波動風險。“砂石也是一種資源，從長遠來看，價格將保持上漲，我們將繼續在戰略性地區、對產業鏈利潤高的環節、對生產影響大的環節進行布局。”吳文貴表示。
重組后新的管理層還具有很強的投資回報理念，為提高投資回報率他們采取了各種辦法。據公司方面相關負責人介紹，公司正在向著輕資產運營模式發展，目前混凝土生產中運輸和泵送環節設備投資金額較大，而這些環節產生的價值相對投資金額而言并不明顯，管理起來難度也比較大。截至目前西部建設40%-50%的物流業務都給了第三方，下一步，公司還會繼續提高這一比例。另外公司方面已經與相關企業簽訂戰略合作協議，準備把所有的裝載機交給第三方進行管理、維護，減輕公司的管理和財務負擔。目前，新疆地區主要使用自有攪拌車，其他地區50%攪拌車由第三方物流承接，50%使用自有攪拌車。未來計劃第三方物流代管和自有車輛的比例達到60：40。除此之外，公司還將采用租賃經營混凝土企業的方式，能夠在控制風險和回報的前提下，提高投資回報。
中建的支持是公司發展的核心動力
據了解，09年中國建筑上市后，公司提出了“五化”戰略，即專業化、區域化、標準化、信息化、國際化。西部建設作為商混業務代表，是中建專業化的核心支柱之一。與中建鋼構、中建安裝、中建裝飾裝潢一同成為中建專業化的四個重要支柱。西部建設此次資產重組可以看作是中國建筑和西部建設發展戰略上的重要契合。
重組后的西部建設從區域性公司一躍成為全國性公司，未來還將赴海外市場發展，這不僅是西部建設對自身的要求，同時也是中國建筑對西部建設的期盼。西部建設名譽董事長邵繼江介紹，中國建筑的市場布局優化程度較高、項目質量好、業主的能力和誠信程度強、在全國的大中型項目中的市場占有率高。中國建筑在施工大型項目時，希望有強有力的混凝土企業提供服務和支持，混凝土是影響建筑工程質量的關鍵。從中國建筑的角度來看，西部建設產品質量優、企業信譽好、服務到位、了解施工企業的需求，是中國建筑信賴的供應商，但是目前西部建設的業務布局和產能遠不能覆蓋中國建筑的需求，從這方面講中國建筑對西部建設是有期待的。
據了解，去年中建集中采購平臺正式運行，中建將逐步推行建筑各項材料服務的采購均在平臺上進行。據公司內部人士介紹，該平臺自2012年上線以來，僅3個月營業額就達到200億元。按照中建的計劃，該平臺2013年計劃完成交易額將達到1000億。對于中建而言，集中采購平臺不僅可以提高采購透明度，還可以降低交易費用，最終將成為中建內部的“阿里巴巴”。邵繼江表示，而對于西部建設來說，能夠通過集中采購平臺更快地掌握混凝土市場信息，便于公司對市場情況作出快速反應，發現客戶需求，改善自身不足，提升整體競爭力。同時，集中采購平臺的推廣使用將便于中建監控產品采購，提高西部建設質優價好的產品在兄弟單位中的采購量。
有資深業內人士測算，一般來說建筑工程總體預算的10%為混凝土采購費用，據中國建筑2012年年報，房屋建筑工程與基礎設施建設兩項合計營業收入5068.4億元，按照10%比例計算，混凝土采購費用約為500億元，而西部建設與中國建筑關聯交易額僅為30億元，約為中國建筑2012年混凝土采購費用的6%，因此西部建設在其實際控制人中國建筑內部混凝土市場仍有極大的拓展空間，單就使用量的方面，就有極大的需求有待滿足。對此西部建設新任董事長吳文貴表示，西部建設憑借自身的技術、服務、品牌的強大實力，非常有信心在中國建筑內部市場獲得更高的份額。
據公司透露，重組后的西部建設將管理總部從烏魯木齊搬至成都，目前相關的籌建、搬遷工作正在按照計劃進行，預計在今年7月份可以完成搬遷。公司董事會秘書林彬對搬遷的原因這樣解釋：“成都地處我國中部，自身經濟發展快速，將管理總部設在此處更有利于在全國范圍拓展業務，有利于管理層從全局考慮問題。”談到對公司未來發展的期望，林彬表示：“新的管理班子到位后，制定了西建未來發展規劃，公司上上下下干勁十足，計劃在未來的3~5年將西部建設打造為全球混凝土及水泥制品的一流企業”。林彬笑言到：“我自己在最近1個月已經跑了十幾個城市，對各地的混凝土市場進行調研和考察。”
