江蘇淮安海螺精耕市場 銷量效益雙提升

　　三月份，春回大地，區域內市場水泥需求也逐步回升，淮安海螺搶抓機遇，各部門通力配合，全力促進公司銷量和效益提升，取得了顯著成效，截止3月25日，公司已提前6天完成月度銷量任務。 

　　淮安海螺銷售處根據《一季度淡季銷售方案》要求，以完成一季度銷售任務的銷量細分三月份計劃至周、日及主要客戶，跟蹤銷量計劃兌現，并落實激勵考核措施，確保月度銷量的完成。重點對各類型銷售市場信息進行調研，掌握市場動態，針對區域內不斷上升的市場需求，在維持公司基本銷量的前提下，多次平衡公司量價關系，為公司月度效益的提升提供了強有力的保障。 

　　公司根據蘇北片區一體化管理實施要求，淮安海螺銷售處率先行動，細分北部漣水市場，完善市場部配置，細分成立的泗陽市場部銷量拓展成效顯著，截止3月25日，實現銷量環比增幅253.29%。同時，為了做好春季水泥施工規范性宣傳，有效指導區域內客戶尤其是農村網點客戶正確施工，避免產生因施工不當給客戶帶來的不便，同時進一步規范客戶投訴糾紛處理流程，淮安海螺質控處處長開展了春季規范性施工指導和《水泥產品質量糾紛處理暫行辦法》專題培訓，規范銷售人員關于正確施工宣傳，提升客戶認同。 

　　針對區域內不斷上揚的市場需求，供應處合理安排調研計劃，拓寬原材料采購渠道，穩扎穩打做好原材料保供；生技處結合銷售計劃合理安排檢修，保證產銷有序銜接；質控處牽頭多次召開配比優化研討會，降低生產成本等，各部門通力協作為公司運營質量提升保駕護航。