“第四屆中國經濟前瞻論壇”于2012年12月29日在北京召開。中聯重科股份有限公司董事長詹純新應邀出席會議，并就中國企業為什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些機遇和挑戰等企業必須考慮的問題發表重要演講。他概括稱“包容、共享、責任、規則、共舞”是企業跨國并購的五項基本原則。
以下為中聯重科股份有限公司董事長詹純新演講實錄：
詹純新：尊敬的各位領導、各位嘉賓，上午好!
我自我介紹一下，我是中聯重科的董事長詹純新。今天很榮幸能參加這次論壇，與各位交流探討中國企業國際化進程中的思考和實踐。我們看到全球經濟的棋局中，中國的戰略地位在不斷的提升，越來越多的中國企業也正在不斷的占領著國際化戰略的高地，這種態勢越明顯，越強烈，也就越受到世界的關注。
在這種情況下，我們更應當回過頭來思考三個最基本的問題。中國企業為什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些機遇和挑戰。中國企業為什么要走出去，國家利益和企業自身發展，從這兩個層面來考慮，都決定了中國企業一定要走出去。國家的崛起往往是以實體經濟的崛起做支撐的。而企業的強大往往會成為一個國家強盛的符號，成就越來越多的世界級企業，打造一批代表國家利益，具備全球行業掌控能力的國家公司是當今中國崛起的需要。
然而，反觀我們中國大多數企業，能代表中國行業的企業尚不多見。一個普遍的現象是，國內經濟發展速度快行業的市場就強，國內經濟發展速度放緩，行業市場就差，這樣一個只局限于國內競爭的企業群體，失去的是自身的能力，行業性產能過剩于是就成為了一個跳不出的魔咒。因而走出去也是中國企業拓展發展空間的需要。
那么中國企業能不能走出去，改革開放三十多年來，得益于國家多年來的培育和扶持，中國已經形成了產生世界級企業的土壤。比如說通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業等等，它們的發展速度不僅驚人，而且發展質量和技術水平已進入世界先進的行列，相當多的企業已經具備了走出去的能力。從70年代、80年代的摸索，到新世紀之后的高速發展，海外市場已經成為很多中國企業重要經濟的支撐點。
我們走出去面臨的機遇和挑戰又是什么，對中國企業而言，國際化之難，難在中外企業文化的差異，難在對國外人文環境的理解，難在對各國貿易壁壘的突破，難在沒有國際化的人才，難在相當多的中國企業，還在用中國式的思維做國際化的事情。這一系列挑戰造成了中國企業走出去，尤其是海外并購中的水土不服。相當多的中國企業是走出去了，但是沒有走進去。
盡管如此，當前的世界經濟發展形勢對中國企業而言機遇大于挑戰，全球經濟從來沒有像今天這樣緊密聯系，資本、技術、人才等等各種資源可以跨越國界急流涌動，牽一發而動全身。超級大企業可以依照自己的固有優勢占盡天時地利去通吃，小企業也可以憑借技術創新，甚至一個創意去改寫行業的游戲規則。而且2008年以來，全球金融危機余震未了，歐債危機持續發酵，世界經濟仍處于艱難的低谷期，這對中國企業來說是走出去的黃金窗口期，在許多行業都出現了這樣一種轉變。一些外國企業非常愿意和中國企業合作，非常愿意把自己的企業賣給中國企業，中國企業在參與推進加速全球化的進程中，正融入一個多極、多元、多彩的產業生態。
我們中聯重科是一家專注于工程機械裝備研發制造的企業，年銷售收入接近1000億人民幣，2008年金融危機前我們收購了當時的世界第三大的混凝土機械制造商，意大利的西法公司，并且成功的進行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利潤是金融危機前07年全年利潤的三倍。基于自身的思考和實踐，我們總結出了企業跨國并購的五項基本原則，也就是包容、共享、責任、規則、共舞。
所謂包容就是用尊重理解和主動適應達成文化的融合，中西方文化存在很大的差異，而這種差異會成為國際并購整合中的重大障礙，消除障礙最需要的就是包容，想讓別人理解，首先去理解別人，想要達成共識，首先去換位思考，只有跳出固有的思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。
所謂共享就是成果風險共擔，打造利益的共同體。國際化不是經濟殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一個利益共同體，實現共同的發展。一個行之有效的方法，就是在企業并購后，對管理團隊進行股權激勵，在綁定利益的同時凝聚人心。
所謂責任就是用負責的行為贏得當地的尊敬，走出去的中國企業應當具備的基本素質是，對員工負責，對企業的未來負責，做一個好的企業公民，尤其應當認真的對待員工，認真的對待財源。只有企業對員工負責，員工才會對企業負責，只有負責的員工，才能成就受人尊敬的企業。
所謂規則就是現代市場經濟的契約精神，只有建立規則、認同規則、遵守規則、管理才有章法，做事才有規矩，評價才有標準，規則是硬性的，是不可突破的底線，敬畏規則、遵從規則，需要從一開始就做到約法三章，公開同名，令行禁止，對被并購的企業需要將其納入同一個管理體系，由同一種標準形成統一的管理語境，處理問題一視同仁，信任而不放任。對不適應企業發展，不利于資源整合，不按規則辦事的人必須換掉，這就是規則。
所謂共舞就是定好角色、定好流程各就各位，共舞是收購之后的整合行為，更是持續的經營行為，只有共舞才能實現戰略上的統一，管理上的一體化，技術上的協同，市場上渠道共享和文化上的和諧。
中聯重科在實踐中摸索出的跨國并購的五項基本原則，讓走出去的中聯重科也走進去了。現在的意大利西法公司雖然沒有移名總部派駐的中方員工，但卻在嚴格按照中聯重科的制度體系運行，雖然是獨立的法人，但每年會接受中國總部的全面審計，對規則執行的情況進行審查，雖然遠在萬里之外，但每天的運作都與總部遙相呼應、步調統一。跨國并購的五項基本原則是源自于中聯重科的實踐，又促成了并購整合實踐的成功，我們把它提煉出來愿與中國企業界分享，我們堅信跨國并購秉承包容、共享、責任、規則、共舞這五項基本原則，能更好的融入全球主流的產業生態，成就世界級的企業，謝謝大家。
以下為中聯重科股份有限公司董事長詹純新演講實錄：
詹純新：尊敬的各位領導、各位嘉賓，上午好!
我自我介紹一下，我是中聯重科的董事長詹純新。今天很榮幸能參加這次論壇，與各位交流探討中國企業國際化進程中的思考和實踐。我們看到全球經濟的棋局中，中國的戰略地位在不斷的提升，越來越多的中國企業也正在不斷的占領著國際化戰略的高地，這種態勢越明顯，越強烈，也就越受到世界的關注。
在這種情況下，我們更應當回過頭來思考三個最基本的問題。中國企業為什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些機遇和挑戰。中國企業為什么要走出去，國家利益和企業自身發展，從這兩個層面來考慮，都決定了中國企業一定要走出去。國家的崛起往往是以實體經濟的崛起做支撐的。而企業的強大往往會成為一個國家強盛的符號，成就越來越多的世界級企業，打造一批代表國家利益，具備全球行業掌控能力的國家公司是當今中國崛起的需要。
然而，反觀我們中國大多數企業，能代表中國行業的企業尚不多見。一個普遍的現象是，國內經濟發展速度快行業的市場就強，國內經濟發展速度放緩，行業市場就差，這樣一個只局限于國內競爭的企業群體，失去的是自身的能力，行業性產能過剩于是就成為了一個跳不出的魔咒。因而走出去也是中國企業拓展發展空間的需要。
那么中國企業能不能走出去，改革開放三十多年來，得益于國家多年來的培育和扶持，中國已經形成了產生世界級企業的土壤。比如說通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業等等，它們的發展速度不僅驚人，而且發展質量和技術水平已進入世界先進的行列，相當多的企業已經具備了走出去的能力。從70年代、80年代的摸索，到新世紀之后的高速發展，海外市場已經成為很多中國企業重要經濟的支撐點。
我們走出去面臨的機遇和挑戰又是什么，對中國企業而言，國際化之難，難在中外企業文化的差異，難在對國外人文環境的理解，難在對各國貿易壁壘的突破，難在沒有國際化的人才，難在相當多的中國企業，還在用中國式的思維做國際化的事情。這一系列挑戰造成了中國企業走出去，尤其是海外并購中的水土不服。相當多的中國企業是走出去了，但是沒有走進去。
盡管如此，當前的世界經濟發展形勢對中國企業而言機遇大于挑戰，全球經濟從來沒有像今天這樣緊密聯系，資本、技術、人才等等各種資源可以跨越國界急流涌動，牽一發而動全身。超級大企業可以依照自己的固有優勢占盡天時地利去通吃，小企業也可以憑借技術創新，甚至一個創意去改寫行業的游戲規則。而且2008年以來，全球金融危機余震未了，歐債危機持續發酵，世界經濟仍處于艱難的低谷期，這對中國企業來說是走出去的黃金窗口期，在許多行業都出現了這樣一種轉變。一些外國企業非常愿意和中國企業合作，非常愿意把自己的企業賣給中國企業，中國企業在參與推進加速全球化的進程中，正融入一個多極、多元、多彩的產業生態。
我們中聯重科是一家專注于工程機械裝備研發制造的企業，年銷售收入接近1000億人民幣，2008年金融危機前我們收購了當時的世界第三大的混凝土機械制造商，意大利的西法公司，并且成功的進行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利潤是金融危機前07年全年利潤的三倍。基于自身的思考和實踐，我們總結出了企業跨國并購的五項基本原則，也就是包容、共享、責任、規則、共舞。
所謂包容就是用尊重理解和主動適應達成文化的融合，中西方文化存在很大的差異，而這種差異會成為國際并購整合中的重大障礙，消除障礙最需要的就是包容，想讓別人理解，首先去理解別人，想要達成共識，首先去換位思考，只有跳出固有的思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。
所謂共享就是成果風險共擔，打造利益的共同體。國際化不是經濟殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一個利益共同體，實現共同的發展。一個行之有效的方法，就是在企業并購后，對管理團隊進行股權激勵，在綁定利益的同時凝聚人心。
所謂責任就是用負責的行為贏得當地的尊敬，走出去的中國企業應當具備的基本素質是，對員工負責，對企業的未來負責，做一個好的企業公民，尤其應當認真的對待員工，認真的對待財源。只有企業對員工負責，員工才會對企業負責，只有負責的員工，才能成就受人尊敬的企業。
所謂規則就是現代市場經濟的契約精神，只有建立規則、認同規則、遵守規則、管理才有章法，做事才有規矩，評價才有標準，規則是硬性的，是不可突破的底線，敬畏規則、遵從規則，需要從一開始就做到約法三章，公開同名，令行禁止，對被并購的企業需要將其納入同一個管理體系，由同一種標準形成統一的管理語境，處理問題一視同仁，信任而不放任。對不適應企業發展，不利于資源整合，不按規則辦事的人必須換掉，這就是規則。
所謂共舞就是定好角色、定好流程各就各位，共舞是收購之后的整合行為，更是持續的經營行為，只有共舞才能實現戰略上的統一，管理上的一體化，技術上的協同，市場上渠道共享和文化上的和諧。
中聯重科在實踐中摸索出的跨國并購的五項基本原則，讓走出去的中聯重科也走進去了。現在的意大利西法公司雖然沒有移名總部派駐的中方員工，但卻在嚴格按照中聯重科的制度體系運行，雖然是獨立的法人，但每年會接受中國總部的全面審計，對規則執行的情況進行審查，雖然遠在萬里之外，但每天的運作都與總部遙相呼應、步調統一。跨國并購的五項基本原則是源自于中聯重科的實踐，又促成了并購整合實踐的成功，我們把它提煉出來愿與中國企業界分享，我們堅信跨國并購秉承包容、共享、責任、規則、共舞這五項基本原則，能更好的融入全球主流的產業生態，成就世界級的企業，謝謝大家。
