今年1-9月，在業內總體銷售低迷的狀態下，馬鞍山中海新材料有限公司卻實現銷售2.8億元，同比增長400%，令人驚訝。與此同時，戰略融資頻出大手筆，二期工程建設快馬加鞭。
10月30日上午，陰沉的天氣讓人感有些壓抑，但在慈湖高新區太子大道，馬鞍山中海新材料有限公司二期工程建設現場卻熱火朝天。“二期工程項目總投資15億元，預計明年12月基本投產。項目建成達產后，年可實現銷售收入27億元、利稅2.7億元以上。”公司總裁佘祥海告訴記者。
據了解，今年以來，全國混凝土添加劑行業銷售總體負增長、大企業銷售同比紛紛下滑，但馬鞍山中海新材料有限公司產銷卻保持高速增長勢頭，今年1-9月實現銷售2.8億元，同比增長400%以上，成為行業翹楚。
中海公司緣何逆勢上揚？佘祥海一語道破：原材料降本顯著，新產品層出不窮，新客戶拓展有效。
混凝土添加劑是國內的新興行業，中海公司2009年入行后，即確定了打造國內最先進、全球最大的混凝土添加劑、水泥助磨劑生產基地的遠大目標。今年以來，面對嚴峻的宏觀經濟形勢，中海公司明確了實行精細化管理強內功、加強新客戶開拓促增量的經營策略。
在精細化管理中，中海公司著力降本增效，在生產過程加大發展循環經濟，加大資源綜合利用力度，通過工藝升級實現無熱能化生產，能耗降低80%，為此獲省50萬元創新基金支持；尋找新材料實現產品主要原料替代，降低成本5%以上，產品市場競爭力進一步增強。此外，投入500多萬元重金打造銷售、研發、管理三個團隊，并引進優秀海歸人才擔任公司行政副總。經過擴招和培訓，現在，公司銷售團隊由去年的不到20人增至80多人，研發團隊由去年的20多人增至50多人。
三個團隊實力的壯大，進一步促進了市場開拓和科研創新能力的提高。在多種激勵政策的鼓舞下，銷售團隊今年拓展新客戶100多個，使公司客戶總數達220多家，新客戶帶來了50%以上的銷售額，成為今年銷售高速增長的決定因素。研發團隊主動適應市場需求，共開發出150多種產品，滿足了客戶不同需求；還研發成功了獲鐵道部支持的，用于高鐵、隧道、橋梁等工程的第三代添加劑，目前正在申報評審中。
“雖然受大環境影響，今年的業績不如預期，但全年實現銷售3.5億元至4億元、利潤6000萬元不成問題，仍然大大高于去年。”佘祥海說。據悉，為加快二期工程建設步伐擴充產能，順利實現2014年上市目標，中海公司的巨額融資即將到位，春節前將在蘇、浙、滬、陜、渝等地完成8個子公司布點。待子公司全部建成投產、公司形成100萬噸添加劑產能時，中海將由現在的全國第三升為全球最大的混凝土添加劑生產企業。
10月30日上午，陰沉的天氣讓人感有些壓抑，但在慈湖高新區太子大道，馬鞍山中海新材料有限公司二期工程建設現場卻熱火朝天。“二期工程項目總投資15億元，預計明年12月基本投產。項目建成達產后，年可實現銷售收入27億元、利稅2.7億元以上。”公司總裁佘祥海告訴記者。
據了解，今年以來，全國混凝土添加劑行業銷售總體負增長、大企業銷售同比紛紛下滑，但馬鞍山中海新材料有限公司產銷卻保持高速增長勢頭，今年1-9月實現銷售2.8億元，同比增長400%以上，成為行業翹楚。
中海公司緣何逆勢上揚？佘祥海一語道破：原材料降本顯著，新產品層出不窮，新客戶拓展有效。
混凝土添加劑是國內的新興行業，中海公司2009年入行后，即確定了打造國內最先進、全球最大的混凝土添加劑、水泥助磨劑生產基地的遠大目標。今年以來，面對嚴峻的宏觀經濟形勢，中海公司明確了實行精細化管理強內功、加強新客戶開拓促增量的經營策略。
在精細化管理中，中海公司著力降本增效，在生產過程加大發展循環經濟，加大資源綜合利用力度，通過工藝升級實現無熱能化生產，能耗降低80%，為此獲省50萬元創新基金支持；尋找新材料實現產品主要原料替代，降低成本5%以上，產品市場競爭力進一步增強。此外，投入500多萬元重金打造銷售、研發、管理三個團隊，并引進優秀海歸人才擔任公司行政副總。經過擴招和培訓，現在，公司銷售團隊由去年的不到20人增至80多人，研發團隊由去年的20多人增至50多人。
三個團隊實力的壯大，進一步促進了市場開拓和科研創新能力的提高。在多種激勵政策的鼓舞下，銷售團隊今年拓展新客戶100多個，使公司客戶總數達220多家，新客戶帶來了50%以上的銷售額，成為今年銷售高速增長的決定因素。研發團隊主動適應市場需求，共開發出150多種產品，滿足了客戶不同需求；還研發成功了獲鐵道部支持的，用于高鐵、隧道、橋梁等工程的第三代添加劑，目前正在申報評審中。
“雖然受大環境影響，今年的業績不如預期，但全年實現銷售3.5億元至4億元、利潤6000萬元不成問題，仍然大大高于去年。”佘祥海說。據悉，為加快二期工程建設步伐擴充產能，順利實現2014年上市目標，中海公司的巨額融資即將到位，春節前將在蘇、浙、滬、陜、渝等地完成8個子公司布點。待子公司全部建成投產、公司形成100萬噸添加劑產能時，中海將由現在的全國第三升為全球最大的混凝土添加劑生產企業。
