6月12－13日，“2012華菱星馬汽車營銷網絡戰略規劃研討會”在上海松江隆重召開，會議主要討論了新的市場形勢下營銷模式的創新，推出了“大租賃”的營銷舉措。
集團公司董事長劉漢如出席會議并作重要講話。華菱、星馬兩公司領導夏宏、劉世良、何曉生等出席會議，何曉生致歡迎辭，研討會由華菱營銷公司總經理薛永昌主持。來自全國各地華菱重卡和星馬專用車的經銷商代表，上海徽融融資租賃、光大銀行、交銀租賃等金融系統的代表，以及上海漢得信息技術公司、張家港富瑞特種裝備公司、福伊特驅動技術系統公司的代表共100余人參加了本次會議。
會上，劉漢如指出，近幾年來，商用車行業取得了長足的進步，新的產品層出不窮，新的營銷手段和策略不斷涌現，同時市場競爭環境也發生了深刻的變化，商用車的競爭已經在向產業鏈條和核心技術的競爭轉變，向以金融服務、產品質量服務、金融租賃服務、運輸掛靠信息服務、以舊換新等全方位的服務轉變。
劉漢如說：“自2008年以來，我們陸續推出了“大服務”、“大金融”的舉措，引領行業營銷模式的創新與進步，也推動了華菱星馬的快速發展和不斷壯大。今天，我們將與在座的各位經銷商代表、銀行金融系統的代表、供應商代表共同探討，如何把華菱星馬的營銷工作再推進一大步，推出“大租賃”的舉措，促進商用車營銷領域的革命性變化。這一舉措不僅會對華菱星馬的營銷模式、贏利模式，對我們經銷商經營管理模式，對客戶的購車、運營模式，對商用砼行業攪拌站的站車分離，甚至對整個商用車行業傳統的營銷模式都將產生顛覆性的重大影響。”
劉漢如表示，今年華菱星馬將與全國各主流市場的經銷商合作，以經銷商為主導，成立30家左右的物流公司，主營星馬專用車和華菱重卡以舊換新及租賃業務，為用戶提供全方位的二手車融資、以舊換新、掛靠等服務；同時建設一個功能強大的物流信息及二手車信息平臺，為星馬專用車和華菱重卡用戶提供強大的信息服務；推動星馬專用車向三、四線城市覆蓋，占領中小城市市場。明年公司將成立100家左右這樣的物流公司，保證這項業務能覆蓋到華菱星馬所有的主流市場。
會上，華菱公司財務總監金嵬介紹了華菱星馬二手車置換和租賃業務的相關政策和措施，光大銀行、交銀租賃等華菱星馬金融業務合作伙伴也向與會代表介紹了各自的金融租賃業務。
廣州市菱馬汽車貿易有限公司總經理劉年松、合肥市安和汽車銷售服務有限公司總經理陳大勇、重慶市環宇汽車銷售有限責任公司董事長付躍明等作為“大租賃”先行先試的經銷商代表向與會代表分享了各自二手車置換及租賃業務經驗。他們表示，以“大租賃”、“生態產業鏈”等為核心的營銷變革已經到來，作為處在一線的經銷商一定要抓住當前營銷模式變革所帶來的發展機遇，把廠家的政策貫徹好，把各項新業務運作好，才能渡過市場寒冬，把華菱星馬的平臺做大做強，實現與華菱星馬的共同發展、合作共贏。
會議期間，公司還向與會代表展示了最新推出的液化天然氣車（LNG）產品，包括兩臺華菱重卡系列牽引車（6×4、4×2車型各一臺）和兩臺攪拌車（6×4、8×4車型各一臺），表明了我公司產品推廣的重點已轉移到天然氣重卡和天然氣專用車上，同時也彰顯了華菱星馬在天然氣產品上的雄厚實力。
