自2011年4月以來，中國工程機械行業進入理性回歸、結構調整時期，從市場的角度來看，始終處于低位運行狀態。“2012年的市場形勢，也許比2008年更為嚴峻”，福田雷沃重工黨委書記、新聞發言人梁啟榮對行業的嚴峻形勢有著充分認識。
他說，未來的十年里，工程機械行業將有可能迎來整合期，在這個時期內，任何一家想要有所作為的企業都必須具有強大的核心競爭力。然而，對于與世界領先水平尚存差距的中國工程機械企業來講，似乎沒有哪一家企業沒有危機感。
“既然是一夜之間無法逾越的差距，那么就必須趕在別人醒來前奔跑著尋找黎明”，福田雷沃重工總經理王桂民的這番話似乎說明了企業在提升技術實力方面的決心。
2012年4月14日，福田雷沃重工對公司2011年度優秀科技創新項目和科技創新先進個人予以表彰。這一場看似平常的表彰會實則凝聚著福田雷沃重工人向“技術黎明”奔跑的不懈追求。在這場表彰背后，福田雷沃重工在工程機械領域的研發實力已經悄然進入了一個新時代。
構建全球視野的研發體系
“核心技術不完全掌握在自己手中，是中國工程機械行業發展所面對的最嚴峻問題之一”，梁啟榮說，福田雷沃重工涉足工程機械領域的時間雖然不久，但是從一開始便意識到這個問題的重要性。自2010年開始，該公司開始醞釀構建屬于自己的技術平臺，全面解決工程機械業務的技術瓶頸。
而且，福田雷沃重工在構建這個技術平臺之初，就已經鎖定了與世界先進技術看齊。“雖然進軍工程機械行業的時間相對較晚，但是福田雷沃重工的產品技術始終位于行業的中高端。”梁啟榮如此評價企業在工程機械產品技術方面的表現。
目前，福田雷沃重工正在力圖打造一個基于全球視野的研發體系，并已在山東、天津、歐洲和日本建設了四座研發中心。2011年，福田雷沃重工位于歐洲的技術研發中心正式投入運營；同年，調研規劃和戰略評估進行了兩年之久的日本研發中心也正式成立。據介紹，該研發中心的核心職責是重點突破液壓、電控等工程機械關鍵核心技術。
提升研發和技術水平，人才是關鍵。梁啟榮說，對于企業來講，構建良好的研發平臺，如果沒有優秀的人才，企業發展仍將動力不足。2011年，福田雷沃重工共引進800余位新員工加盟企業，其中有相當比例來自海外或國內985、211工程的高等學府。
強勢注入的產業鏈動力
工程機械行業發展的瓶頸在核心配套件是不爭的事實。與其被動等待配套件企業的發展，不如親自付諸于行動，與配套件企業展開合作，以及利用自身優勢進行業務拓展。近年來，福田雷沃重工在這方面可謂做足了工作。
早在2006年，福田雷沃重工便與博世力士樂達成了戰略合作伙伴關系，據了解，近期雙方的合作已經再次升級，將開展更加有針對性的技術合作。對于福田雷沃重工的工程機械業務來講，與一批具有世界先進水平的配套件企業展開了卓有成效的合作，這無疑保證了產品整體性能的提升。
近年來，福田雷沃重工除了與各配套件供應商加強戰略合作關系以外，自身也在尋求更多發展機遇。公司旗下的臨工橋箱在驅動橋、變矩器等產品方面的自制能力有了進一步提升，提升了企業配套能力。
在工程機械行業，擁有發動機資源的企業可謂少之又少，雷沃動力被納入福田雷沃重工旗下，為企業發展提供了更大的動力選擇余地。技術脫胎于珀金斯的雷沃動力，是福田雷沃重工所擁有的自主品牌發動機資源，目前已經在公司的農業裝備進行配套。隨著公司戰略決策的調整，該品牌發動機有望在工程機械領域取得突破。
從戰略布局的角度來看，福田雷沃重工的這幾項舉措，從產業結構上理順了配套體系對整機產品的支撐關系，為整個工程機械業務的騰飛注入了充足燃料。
關注市場的研發思路
“什么叫市場？對于工程機械企業而言，應當是產品加區域，這兩個要素缺一不可。”梁啟榮說，在很長一段時間內，中國工程機械行業的市場觀念仍停留在產品層面。然而，隨著市場以及用戶的不斷成熟，單純依靠某一款或者某一系列產品難以在不同區域市場全面開火的問題已經暴露出來。
這個問題在海外市場方面可能較為容易理解，在中東的產品并不一定適合于非洲，在俄羅斯適用的機器也未必適合于南美洲。而事實上，這個觀念已經延伸到中國的國內市場，中國領土幅員遼闊，施工環境各不相同。隨著用戶對于施工效率的要求不斷提升，企業必須針對不同工況進行更加細致的研究，充分掌握不同區域、不同工況施工用戶的具體需求，開發出針對每一個細分領域的適用機型。只有這樣，才能形成對市場的深度滲透。
梁啟榮認為，就目前的市場形勢來看，很難形成較大增量，對于新進入行業的企業而言，想從現有的已經較為成熟的市場格局中切得一份蛋糕就變得非常難。因此，對于福田雷沃重工而言，在現階段不會橫向拓寬產品線，更重要的是要做好現有的挖掘機、裝載機和旋挖鉆機產品。他說，雖然從產品線來看，福田雷沃重工是一家綜合性企業，但是在每一個產品領域，企業都在力爭能夠進入行業的第一集團軍。
只有基于這種以用戶需求為導向的產品研發理念，在技術平臺的有力支撐下，在每一個產品領域進行深度研發，才是企業應對當前市場形勢最有力的武器。在包含配套體系、整機制造和市場營銷的整條產業鏈上，福田雷沃重工已經進行了全面升級，為實現“2020戰略”所制訂的目標打下了堅實基礎。
他說，未來的十年里，工程機械行業將有可能迎來整合期，在這個時期內，任何一家想要有所作為的企業都必須具有強大的核心競爭力。然而，對于與世界領先水平尚存差距的中國工程機械企業來講，似乎沒有哪一家企業沒有危機感。
“既然是一夜之間無法逾越的差距，那么就必須趕在別人醒來前奔跑著尋找黎明”，福田雷沃重工總經理王桂民的這番話似乎說明了企業在提升技術實力方面的決心。
2012年4月14日，福田雷沃重工對公司2011年度優秀科技創新項目和科技創新先進個人予以表彰。這一場看似平常的表彰會實則凝聚著福田雷沃重工人向“技術黎明”奔跑的不懈追求。在這場表彰背后，福田雷沃重工在工程機械領域的研發實力已經悄然進入了一個新時代。
構建全球視野的研發體系
“核心技術不完全掌握在自己手中，是中國工程機械行業發展所面對的最嚴峻問題之一”，梁啟榮說，福田雷沃重工涉足工程機械領域的時間雖然不久，但是從一開始便意識到這個問題的重要性。自2010年開始，該公司開始醞釀構建屬于自己的技術平臺，全面解決工程機械業務的技術瓶頸。
而且，福田雷沃重工在構建這個技術平臺之初，就已經鎖定了與世界先進技術看齊。“雖然進軍工程機械行業的時間相對較晚，但是福田雷沃重工的產品技術始終位于行業的中高端。”梁啟榮如此評價企業在工程機械產品技術方面的表現。
目前，福田雷沃重工正在力圖打造一個基于全球視野的研發體系，并已在山東、天津、歐洲和日本建設了四座研發中心。2011年，福田雷沃重工位于歐洲的技術研發中心正式投入運營；同年，調研規劃和戰略評估進行了兩年之久的日本研發中心也正式成立。據介紹，該研發中心的核心職責是重點突破液壓、電控等工程機械關鍵核心技術。
提升研發和技術水平，人才是關鍵。梁啟榮說，對于企業來講，構建良好的研發平臺，如果沒有優秀的人才，企業發展仍將動力不足。2011年，福田雷沃重工共引進800余位新員工加盟企業，其中有相當比例來自海外或國內985、211工程的高等學府。
強勢注入的產業鏈動力
工程機械行業發展的瓶頸在核心配套件是不爭的事實。與其被動等待配套件企業的發展，不如親自付諸于行動，與配套件企業展開合作，以及利用自身優勢進行業務拓展。近年來，福田雷沃重工在這方面可謂做足了工作。
早在2006年，福田雷沃重工便與博世力士樂達成了戰略合作伙伴關系，據了解，近期雙方的合作已經再次升級，將開展更加有針對性的技術合作。對于福田雷沃重工的工程機械業務來講，與一批具有世界先進水平的配套件企業展開了卓有成效的合作，這無疑保證了產品整體性能的提升。
近年來，福田雷沃重工除了與各配套件供應商加強戰略合作關系以外，自身也在尋求更多發展機遇。公司旗下的臨工橋箱在驅動橋、變矩器等產品方面的自制能力有了進一步提升，提升了企業配套能力。
在工程機械行業，擁有發動機資源的企業可謂少之又少，雷沃動力被納入福田雷沃重工旗下，為企業發展提供了更大的動力選擇余地。技術脫胎于珀金斯的雷沃動力，是福田雷沃重工所擁有的自主品牌發動機資源，目前已經在公司的農業裝備進行配套。隨著公司戰略決策的調整，該品牌發動機有望在工程機械領域取得突破。
從戰略布局的角度來看，福田雷沃重工的這幾項舉措，從產業結構上理順了配套體系對整機產品的支撐關系，為整個工程機械業務的騰飛注入了充足燃料。
關注市場的研發思路
“什么叫市場？對于工程機械企業而言，應當是產品加區域，這兩個要素缺一不可。”梁啟榮說，在很長一段時間內，中國工程機械行業的市場觀念仍停留在產品層面。然而，隨著市場以及用戶的不斷成熟，單純依靠某一款或者某一系列產品難以在不同區域市場全面開火的問題已經暴露出來。
這個問題在海外市場方面可能較為容易理解，在中東的產品并不一定適合于非洲，在俄羅斯適用的機器也未必適合于南美洲。而事實上，這個觀念已經延伸到中國的國內市場，中國領土幅員遼闊，施工環境各不相同。隨著用戶對于施工效率的要求不斷提升，企業必須針對不同工況進行更加細致的研究，充分掌握不同區域、不同工況施工用戶的具體需求，開發出針對每一個細分領域的適用機型。只有這樣，才能形成對市場的深度滲透。
梁啟榮認為，就目前的市場形勢來看，很難形成較大增量，對于新進入行業的企業而言，想從現有的已經較為成熟的市場格局中切得一份蛋糕就變得非常難。因此，對于福田雷沃重工而言，在現階段不會橫向拓寬產品線，更重要的是要做好現有的挖掘機、裝載機和旋挖鉆機產品。他說，雖然從產品線來看，福田雷沃重工是一家綜合性企業，但是在每一個產品領域，企業都在力爭能夠進入行業的第一集團軍。
只有基于這種以用戶需求為導向的產品研發理念，在技術平臺的有力支撐下，在每一個產品領域進行深度研發，才是企業應對當前市場形勢最有力的武器。在包含配套體系、整機制造和市場營銷的整條產業鏈上，福田雷沃重工已經進行了全面升級，為實現“2020戰略”所制訂的目標打下了堅實基礎。
