近日，被業界稱為中國經濟領域“奧斯卡”獎的“CCTV中國經濟年度人物評選”結果揭曉。中聯重科董事長詹純新憑借其帶領中聯重科在國際并購上的出色表現，當選“2011中國經濟年度人物”。
榮膺這一獎項，是在詹純新帶領中聯重科成功收購世界混凝土機械的頂級品牌——意大利CIFA公司3年之后。3年來，這一起聞名中外的工程機械界“器臟大移植”，無排斥反應、運營良好，2011年1~10月CIFA業績增長39%。而在收購當時，面臨金融危機下歐洲經濟的一蹶不振，CIFA曾瀕臨絕境。中聯重科并購CIFA獲得了業界肯定，就在前不久，它與“聯想集團收購IBM個人電腦業務”一起被評為海外投資五大經典案例。
更重要的是，這一次并購為中國工程機械的發展帶來了深遠的影響。其全球化經營理念、創立的并購重組“中聯模式”、全球市場資源的運作等都為中國工程機械注入了新的發展理念和發展空間。詹純新也因此被譽為“中國工程機械”的脊梁。
“4維”對接國際市場
早在2007年底，詹純新將旗下的“中聯”、“浦沅”、“中標”這些子品牌進行整合，統一為“中聯”品牌進駐國際市場時，他心中就已經有了一副“國際化”的沙盤：“力爭在5年時間里，將更多的產品以自主品牌銷往海外，在技術、市場、品牌、資本4個維度上實現與國際的全面對接。”
2008年，中聯重科收購CIFA即宣布海外市場拓展全面鋪開。目前，中聯重科海外業務已覆蓋到全球70多個國家。2011年上半年，中聯重科海外營銷網絡建設快速發展，形成了以區域經銷商為主體、直銷與大客戶相結合的遍布全球的營銷網絡。
2011年6月21日，中聯重科買斷國際社會公認的塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產品的全套技術。該公司的塔機技術和其設計的塔機，代表了當今全球塔機的最先進水平，堪稱世界塔機的標準。這次整合使中聯重科的塔機技術迅速實現了從中國領先到國際領先的跨越。
“技術的國際對接對于中國工程機械來講意義重大。我們不僅引進世界最先進的塔機技術，還引進了全套技術培訓，這將提高整個搭機行業的技術水準，并通過吸引轉化再創新，使中國塔機站于高位。”詹純新說，未來，技術對接將是中聯重科國際化的“標準動作”之一。
資本對接國際化業已起步。此時距中聯重科H股全球發售剛好一周年，在中聯重科的高速發展過程中，資本市場起到了巨大的催化作用。而借力H股在全球募集資金，中聯重科正在逐步完成資本的全球化運作。
9次并購創“中聯模式”
詹純新帶領的中聯重科截止到目前共經歷了9次跨地域、跨國界的并購整合，通過并購重組的方式，中聯重科快速完成市場的國際化布局。特別是2008年對意大利CIFA的收購，規模之大、整合之難為中國工程機械發展史上所僅有，而這次成功的并購整合，令在重工業領域一向驕傲的歐洲人對中國制造消除了“門第之見”，也為中國工程機械向歐洲及更廣闊的海外市場開拓打下基石。
從并購中，中聯重科摸索出了以文化和價值觀的認同為基礎，以無形資產激活有形資產，運用強大的吸收轉化創新能力，有效推進與被并購企業在制造體系、渠道、品牌以及文化等方面的遞進融合，積極導入全球領先的經營模式—— “中聯模式”。
詹純新認為，當前所處的全球產業生態是多極、多元和多彩的，企業當積極融入全球競爭，共同維護健康有序的“產業生態園”。尤其是在全球經濟復蘇緩慢、市場形勢相對低迷時，更應當調動一切積極力量，思考如何共享資源、優勢互補，在資本、技術、市場等方面有效合作并付諸行動。而今，“中聯模式”已經得到了市場的驗證。在并購CIFA時，詹純新立下目標：“要做到世界工程機械前十強”。3年后，在全球工程機械制造商排行榜上，中聯重科躍居第8位，較2008年上升11位，成為中國工程機械制造業的世界標簽。2011年11月，中聯重科榮贗2011年度“最具全球競爭力中國公司”獎項，成為中國企業積極融入全球市場的表率。詹純新表示，國際化是建設世界級工程機械企業的必經之路，而并購無疑是一條捷徑。“中聯模式不僅是中聯重科的并購方法論，更是中國工程機械的財富與經驗。”
3點啟示引領中國工程機械“走出去”
2011年中聯重科海外市場動作頻繁：52米長臂架泵車首次進入沙特，并簽訂起重機出口沙特最大訂單;30臺泵車出口日本，支援福島震后重建工作;買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產品的全套技術。
詹純新認為，從行業的整體趨勢看，中國機械工程企業必須走出去。他說，在產能過剩的情況下，只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國際化轉型，實現“彎道超車”。現在，中聯重科的世界級企業的目標非常明確，就是在未來5年時間內實現銷售額過千億元，進入全球前5位。
縱觀中聯重科的國際化發展之路，可以看到，產業鏈向海外延伸可以破解國內競爭膠著的迷局，而并購是“國際化”最直接有效的途徑。同時，中聯重科從實踐中得出，中國企業要國際化，首先要本土化。也就是要融入當地文化，做當地的企業。所以中國企業融入國際的新姿態，即包容、共享和責任。這對于中國工程機械而言，都是可以被借鑒的經驗。2012年，中聯重科即將迎來20周年，開啟國際化的全新篇章。
榮膺這一獎項，是在詹純新帶領中聯重科成功收購世界混凝土機械的頂級品牌——意大利CIFA公司3年之后。3年來，這一起聞名中外的工程機械界“器臟大移植”，無排斥反應、運營良好，2011年1~10月CIFA業績增長39%。而在收購當時，面臨金融危機下歐洲經濟的一蹶不振，CIFA曾瀕臨絕境。中聯重科并購CIFA獲得了業界肯定，就在前不久，它與“聯想集團收購IBM個人電腦業務”一起被評為海外投資五大經典案例。
更重要的是，這一次并購為中國工程機械的發展帶來了深遠的影響。其全球化經營理念、創立的并購重組“中聯模式”、全球市場資源的運作等都為中國工程機械注入了新的發展理念和發展空間。詹純新也因此被譽為“中國工程機械”的脊梁。
“4維”對接國際市場
早在2007年底，詹純新將旗下的“中聯”、“浦沅”、“中標”這些子品牌進行整合，統一為“中聯”品牌進駐國際市場時，他心中就已經有了一副“國際化”的沙盤：“力爭在5年時間里，將更多的產品以自主品牌銷往海外，在技術、市場、品牌、資本4個維度上實現與國際的全面對接。”
2008年，中聯重科收購CIFA即宣布海外市場拓展全面鋪開。目前，中聯重科海外業務已覆蓋到全球70多個國家。2011年上半年，中聯重科海外營銷網絡建設快速發展，形成了以區域經銷商為主體、直銷與大客戶相結合的遍布全球的營銷網絡。
2011年6月21日，中聯重科買斷國際社會公認的塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產品的全套技術。該公司的塔機技術和其設計的塔機，代表了當今全球塔機的最先進水平，堪稱世界塔機的標準。這次整合使中聯重科的塔機技術迅速實現了從中國領先到國際領先的跨越。
“技術的國際對接對于中國工程機械來講意義重大。我們不僅引進世界最先進的塔機技術，還引進了全套技術培訓，這將提高整個搭機行業的技術水準，并通過吸引轉化再創新，使中國塔機站于高位。”詹純新說，未來，技術對接將是中聯重科國際化的“標準動作”之一。
資本對接國際化業已起步。此時距中聯重科H股全球發售剛好一周年，在中聯重科的高速發展過程中，資本市場起到了巨大的催化作用。而借力H股在全球募集資金，中聯重科正在逐步完成資本的全球化運作。
9次并購創“中聯模式”
詹純新帶領的中聯重科截止到目前共經歷了9次跨地域、跨國界的并購整合，通過并購重組的方式，中聯重科快速完成市場的國際化布局。特別是2008年對意大利CIFA的收購，規模之大、整合之難為中國工程機械發展史上所僅有，而這次成功的并購整合，令在重工業領域一向驕傲的歐洲人對中國制造消除了“門第之見”，也為中國工程機械向歐洲及更廣闊的海外市場開拓打下基石。
從并購中，中聯重科摸索出了以文化和價值觀的認同為基礎，以無形資產激活有形資產，運用強大的吸收轉化創新能力，有效推進與被并購企業在制造體系、渠道、品牌以及文化等方面的遞進融合，積極導入全球領先的經營模式—— “中聯模式”。
詹純新認為，當前所處的全球產業生態是多極、多元和多彩的，企業當積極融入全球競爭，共同維護健康有序的“產業生態園”。尤其是在全球經濟復蘇緩慢、市場形勢相對低迷時，更應當調動一切積極力量，思考如何共享資源、優勢互補，在資本、技術、市場等方面有效合作并付諸行動。而今，“中聯模式”已經得到了市場的驗證。在并購CIFA時，詹純新立下目標：“要做到世界工程機械前十強”。3年后，在全球工程機械制造商排行榜上，中聯重科躍居第8位，較2008年上升11位，成為中國工程機械制造業的世界標簽。2011年11月，中聯重科榮贗2011年度“最具全球競爭力中國公司”獎項，成為中國企業積極融入全球市場的表率。詹純新表示，國際化是建設世界級工程機械企業的必經之路，而并購無疑是一條捷徑。“中聯模式不僅是中聯重科的并購方法論，更是中國工程機械的財富與經驗。”
3點啟示引領中國工程機械“走出去”
2011年中聯重科海外市場動作頻繁：52米長臂架泵車首次進入沙特，并簽訂起重機出口沙特最大訂單;30臺泵車出口日本，支援福島震后重建工作;買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產品的全套技術。
詹純新認為，從行業的整體趨勢看，中國機械工程企業必須走出去。他說，在產能過剩的情況下，只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國際化轉型，實現“彎道超車”。現在，中聯重科的世界級企業的目標非常明確，就是在未來5年時間內實現銷售額過千億元，進入全球前5位。
縱觀中聯重科的國際化發展之路，可以看到，產業鏈向海外延伸可以破解國內競爭膠著的迷局，而并購是“國際化”最直接有效的途徑。同時，中聯重科從實踐中得出，中國企業要國際化，首先要本土化。也就是要融入當地文化，做當地的企業。所以中國企業融入國際的新姿態，即包容、共享和責任。這對于中國工程機械而言，都是可以被借鑒的經驗。2012年，中聯重科即將迎來20周年，開啟國際化的全新篇章。
