“向下有近30米，這是你們混凝土泵送的難點，希望你們新材能給這個工程一個比較完善的供應方案。”金融城3號項目，技術負責人張經理就這個項目的特殊性對施工方提出了這樣的要求。科技質量部經理蘭國權皺了皺了眉頭：長距離向下泵送，是最容易產生堵管現象的，但是只有給甲方提供一個比較完美的施工方案，才能得到他們的信任，也能表現出建工新材公司對這個工程的重視和誠意。“沒問題，我方會盡快拿出方案。”蘭經理如是說。
金融城3號項目地處江北區江北嘴，是一個影響力較大的大型工程，施工方江蘇中興也十分重視這個工程，他們對這個項目從現場的板房建設及運作管理都配備了最頂級的硬件和軟件設施。他們的認真態度，無疑對混凝土的要求也必定十分苛刻和嚴格。
為了和江蘇中興合作，重慶建工新型建材有限公司付出了很大的努力，雖然只接下了金融城3號項目一半的混凝土量，但作為與江蘇中興的第一次合作，要想今后打開江蘇中興的市場，第一次的合作就顯得尤為重要，況且第一次就是如此重要的大工程，所以無論如何都要在這個工地上打響建工新材的名號。所謂逆流而上，方顯英雄本色啊！
第一次交底會在10月5日舉行，作為這個工程的銷售負責人參加了會議。當跨入會議室時，確實吃了一驚，因為參加交底會的新材人員配置太強大了。以前交底會都是打電話通知公司到會人員的，這次則由公司副總劉昆親自通知并帶隊參與，從調度中心到泵機租賃分公司，從科技質量部到運輸設備管理部，劉總在國慶假期通知了這么多的公司中干到現場來開交底會，充分顯示了重慶建工新型建材有限公司的誠意和對這個項目的重視。
第一次的交底會比較簡短，主要是江蘇中興的副總兼項目經理徐華榮強調這個工程的重要性及對混凝土供應的一些要求，并讓介紹基本情況，并對該工程表態。在劉總的帶領下，做出了力爭全力保供的承諾，也表達了對做好該項目的決心。
盡管如此，合同的簽訂也頗有難度：對方要求加入供應不及時及延遲開盤等賠償條款，還有商品砼單價始終不能達成一致，所以一直進展不大，再加上商品砼另一供貨方永固公司的合同也遞給了江蘇中興，江蘇中興對合同的版本確定還在對比中，所以進展比較緩慢。也只有不停的電話催促和來回奔波協商。
10月25日，江蘇中興通知了召開第二次交底會，建工新材在公司副總李斯祺的帶領下參加了第二次交底會，永固公司的第一把手蹇總也帶領他的團隊參加了這次交底會，和永固似乎都以“最強陣容”參加第二次交底，正所謂針鋒相對！這次，江蘇中興對保供方案提出了比較細致的詢問，李總和蘭經理都進行了比較詳細的回答和分析，給出了令人信服的答案。交底會在江蘇中興、永固公司和新材的融洽交談下，其樂融融的達成了共識，為馬上到來的砼供應打下了基礎。
10月27日，江蘇中興突然臨時報來計劃，表示基礎部分若明天下午不能泵送的話就只有交給永固處理了。面對這個突如其來的臨時計劃，還是堅決的表示接受，并保證明天準時開盤。因為基礎部分是無論如何都不能放棄的。放下電話后，馬上給調度中心及四分攪拌站聯系，讓他們盡快得到消息。然后告知了劉總，因為只有發揮重慶建工新型建材有限公司“總體調度，集團化攻堅”的優勢才能保證明天的供應。最主要的是接管工作，因為第二天的泵送是向下近30米的，管道很長，這是一個比較艱巨的任務，屆時只有通過四分攪拌站現場的安排而定，在多方的溝通下，確定了第二天一大早就開始現場接管。調度中心也把混凝土的生產計劃確定了下來，一切就看明天的實際泵送了。
第二天下午，公司人員第一時間就趕到現場觀看接管和供應情況。過程很順利，管子很快就接好了，但如此長的管道鋪設是第一次看到，而且坡度之陡，超出了在場每個人的想象。
由于監理方對鋼筋的檢驗一直沒有確定，所以開盤時間對方一直拖到了晚上七點，但工長及泵車還是準時的到達了現場進行準備，所有的程序都搞定后，攪拌站的第一車混凝土發出來了，當得知四分攪拌站還專門讓出一條生產線來供應金融城3號項目時，確實感到了公司在這個項目上耗費的心血，同時也反映出重慶建工新型建材有限公司對客戶言而有信的服務態度！混凝土在18:51、19：39、20:03、20:26、20:40……一車一車的發來，供應比較正常，并沒有出現想象中的拖延和堵管現象。
看著一車一車的混凝土到來，不禁感慨萬千：只有公司上下齊心，對客戶對工程重視負責，那么就能想盡辦法，克服各種困難百分之百的為其提供供應保障。只有這樣，建工新材才會在同行業中脫穎而出，創造輝煌！憑著公司的實力，路并不漫長，只要建工新材人孜孜不倦的追求和奮斗，那一天終究會到來！
