截至5月底，混凝土公司簽約額超17億元，同比增長60.59%；實現營業收入11.27億元，同比增長76.37%。累計簽約項目116個，其中8萬方以上項目19個，占16.4%，平均單個項目方量達4.7萬方，同比增長74.1%，實現經營質量提檔升級。
近年來，混凝土公司始終保持年均增長60%以上的超常規發展速度，同時，發展速度與發展資源的矛盾也日益突出。今年，公司及時調整營銷策略，以經營品質為重點，更加注重價值創造，采取四大舉措助推經營質量提檔升級。
堅持“三大”戰略。不簡單追求營銷規模，更注重營銷品質，重點提高大項目比重。公司今年把大項目標準由原來的6萬方調整為8萬方。同時，把合同總額不作為各二級單位硬性考核指標，只作參考指標，改為重點考核8萬方以上大項目個數占比和大項目方量占比。將有限的資源向大市場、大業主和大項目傾斜，向內部市場傾斜。同時，公司規定，成立1年以上的站點，禁止承接1萬方以下的項目，目的是解決小項目過多導致資源不足、履約質量下降、企業運營風險加大的問題。
推廣商務策劃。公司今年要求商務策劃做到兩個100%：即8萬方以上項目100%開展商務策劃、重點部位和特殊混凝土100%開展商務策劃。一是做好前期市場營銷策劃。重點對工程情況、項目進展、客戶需求、競爭對手資源等方面進行綜合分析，并采取有效營銷措施；二是做好施工組織商務策劃。對已承接的項目開展動態分析，實時掌握客戶需求，在有效控制項目風險基礎上，加強技術創效策劃、生產組織策劃、結算策劃、回款策劃，保證關鍵節點控制，提升項目盈利空間。
提升服務品質。一是加強隊伍建設。重點加強調度隊伍和客服隊伍建設，提高生產統籌管理能力和現場解決問題能力，加強從訂單生產到運輸澆筑的協調力度，提高生產組織效率；二是重點提高大項目服務能力。公司充分發揮專業技術與管理優勢，積極為大項目提供系統性技術解決方案與個性化生產服務，提升大項目服務配套能力。
做強移動板塊。一是定位高端。公司移動板塊目前在供的有襄陽漢江三橋、大連世茂嘉年華等4個項目，平均單個項目方量達17萬方；此外，今年重點跟蹤的安徽滁州碧桂園項目總體方量更是達到45萬方。二是加強管理。正式組建成立基礎設施事業部，充實人員力量，加強資源配備；建立相適應的目標考核體系，突出成本領先優勢，強化專業品質服務，注重互利合作共贏。三是創新模式。充分發揮移動板塊“運動戰”優勢，配合區域市場“陣地戰”，既考慮點多面廣實際，加強有效管控，又注重發揮快速機動優勢，實現對目標市場與高端項目的有效覆蓋。
近年來，混凝土公司始終保持年均增長60%以上的超常規發展速度，同時，發展速度與發展資源的矛盾也日益突出。今年，公司及時調整營銷策略，以經營品質為重點，更加注重價值創造，采取四大舉措助推經營質量提檔升級。
堅持“三大”戰略。不簡單追求營銷規模，更注重營銷品質，重點提高大項目比重。公司今年把大項目標準由原來的6萬方調整為8萬方。同時，把合同總額不作為各二級單位硬性考核指標，只作參考指標，改為重點考核8萬方以上大項目個數占比和大項目方量占比。將有限的資源向大市場、大業主和大項目傾斜，向內部市場傾斜。同時，公司規定，成立1年以上的站點，禁止承接1萬方以下的項目，目的是解決小項目過多導致資源不足、履約質量下降、企業運營風險加大的問題。
推廣商務策劃。公司今年要求商務策劃做到兩個100%：即8萬方以上項目100%開展商務策劃、重點部位和特殊混凝土100%開展商務策劃。一是做好前期市場營銷策劃。重點對工程情況、項目進展、客戶需求、競爭對手資源等方面進行綜合分析，并采取有效營銷措施；二是做好施工組織商務策劃。對已承接的項目開展動態分析，實時掌握客戶需求，在有效控制項目風險基礎上，加強技術創效策劃、生產組織策劃、結算策劃、回款策劃，保證關鍵節點控制，提升項目盈利空間。
提升服務品質。一是加強隊伍建設。重點加強調度隊伍和客服隊伍建設，提高生產統籌管理能力和現場解決問題能力，加強從訂單生產到運輸澆筑的協調力度，提高生產組織效率；二是重點提高大項目服務能力。公司充分發揮專業技術與管理優勢，積極為大項目提供系統性技術解決方案與個性化生產服務，提升大項目服務配套能力。
做強移動板塊。一是定位高端。公司移動板塊目前在供的有襄陽漢江三橋、大連世茂嘉年華等4個項目，平均單個項目方量達17萬方；此外，今年重點跟蹤的安徽滁州碧桂園項目總體方量更是達到45萬方。二是加強管理。正式組建成立基礎設施事業部，充實人員力量，加強資源配備；建立相適應的目標考核體系，突出成本領先優勢，強化專業品質服務，注重互利合作共贏。三是創新模式。充分發揮移動板塊“運動戰”優勢，配合區域市場“陣地戰”，既考慮點多面廣實際，加強有效管控，又注重發揮快速機動優勢，實現對目標市場與高端項目的有效覆蓋。
