眾所周知，目前由于國內房產市場的不穩定，從而，與之相關的行業前景也似乎陷入了不同程度的迷惘，尤其是對于混凝土泵送設備而言，不利影響更加顯而易見。2011年的市場競爭，從去年年底就開始顯露出了其火熱化的端睨，如何在市場競爭中獨辟蹊徑，打造一條康莊大道，成了每個企業都在思索的問題。帶著這些疑問，筆者2月26日一早親赴南京，參加了由普茨邁斯特學院舉辦的首屆南京地區客戶培訓會。一天下來，借助和普茨邁斯特工作人員、代理商、用戶的溝通，收獲和感慨良多，頗有不吐不快之感。
只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設備
“只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設備”這句話是我從普茨邁斯特華東地區銷售負責人的口中得知的。據介紹，普茨邁斯特作為全球混凝土泵送設備的最頂級品牌，一直致力于為客戶提供安全、高效、可靠的混凝土設備。而目前國內市場上設備銷售的無序競爭確實給大象帶來了不少沖擊，但是大象始終堅持走高端設備路線，并不因為國內用戶大多貪圖低價誘惑而降低設備的水準，在2011年，優化了全線產品的配置和相關服務，價格方面則是不降則升，就拿去年baumachina2010展會上推出的49米泵車為例，其售價則高于國產同類設備一百多萬。能理直氣壯的這樣做的惟有大象，他們的信心則是源于對產品和服務的自信。當然，在2011年的市場策略上，大象也會通過像普茨邁斯特學院培訓會的形式來幫助用戶提升自己的混凝土產品的利潤空間，來幫助用戶真正的有錢賺，只有用戶有錢賺了，才能發展壯大，才能真正成為大象設備的忠實用戶。
把普茨邁斯特學院用戶培訓會做成一個品牌
普茨邁斯特學院用戶培訓會這種活動形式由于是幫助用戶提升其混凝土產品競爭力的的宗旨，而不專注于其泵送設備的營銷，筆者擔心會在激烈的市場競爭中會流于形式、虎頭蛇尾，很難堅持辦下去，辦成個品牌活動。就這些問題，筆者和普茨邁斯特學院的負責人的溝通打消了我的疑慮。他告訴筆者，普茨邁斯特德國學院全球知名，而中國的學院則是秉承德國人一貫的嚴謹精神，借鑒德國總部的成功經驗并結合國內用戶特點，制定更為合理的培訓教材，為用戶提供有針對性、因地制宜的精品培訓課程，相信會為用戶帶來超乎預期的收獲的，并最終把普茨邁斯特學院用戶培訓會做成一個品牌。
我們和大象在一起
為期一天的普茨邁斯特學院培訓會場內，190余名用戶認真聽講的樣子給我的印象尤為深刻。有的用戶向筆者表示，他們之前參加過包括大象內的很多用戶的各種活動，但是這種形式的還是第一次。他們覺得培訓的選題非常好，真正的幫到了自己，可以說學到后明天就能在工作中應用上。他們會繼續關注大象，關注大象的每個活動，希望能跟大象在一起，并肩創造更好的明天。
只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設備
“只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設備”這句話是我從普茨邁斯特華東地區銷售負責人的口中得知的。據介紹，普茨邁斯特作為全球混凝土泵送設備的最頂級品牌，一直致力于為客戶提供安全、高效、可靠的混凝土設備。而目前國內市場上設備銷售的無序競爭確實給大象帶來了不少沖擊，但是大象始終堅持走高端設備路線，并不因為國內用戶大多貪圖低價誘惑而降低設備的水準，在2011年，優化了全線產品的配置和相關服務，價格方面則是不降則升，就拿去年baumachina2010展會上推出的49米泵車為例，其售價則高于國產同類設備一百多萬。能理直氣壯的這樣做的惟有大象，他們的信心則是源于對產品和服務的自信。當然，在2011年的市場策略上，大象也會通過像普茨邁斯特學院培訓會的形式來幫助用戶提升自己的混凝土產品的利潤空間，來幫助用戶真正的有錢賺，只有用戶有錢賺了，才能發展壯大，才能真正成為大象設備的忠實用戶。
把普茨邁斯特學院用戶培訓會做成一個品牌
普茨邁斯特學院用戶培訓會這種活動形式由于是幫助用戶提升其混凝土產品競爭力的的宗旨，而不專注于其泵送設備的營銷，筆者擔心會在激烈的市場競爭中會流于形式、虎頭蛇尾，很難堅持辦下去，辦成個品牌活動。就這些問題，筆者和普茨邁斯特學院的負責人的溝通打消了我的疑慮。他告訴筆者，普茨邁斯特德國學院全球知名，而中國的學院則是秉承德國人一貫的嚴謹精神，借鑒德國總部的成功經驗并結合國內用戶特點，制定更為合理的培訓教材，為用戶提供有針對性、因地制宜的精品培訓課程，相信會為用戶帶來超乎預期的收獲的，并最終把普茨邁斯特學院用戶培訓會做成一個品牌。
我們和大象在一起
為期一天的普茨邁斯特學院培訓會場內，190余名用戶認真聽講的樣子給我的印象尤為深刻。有的用戶向筆者表示，他們之前參加過包括大象內的很多用戶的各種活動，但是這種形式的還是第一次。他們覺得培訓的選題非常好，真正的幫到了自己，可以說學到后明天就能在工作中應用上。他們會繼續關注大象，關注大象的每個活動，希望能跟大象在一起，并肩創造更好的明天。
