眾所周知，目前由于國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定，從而，與之相關(guān)的行業(yè)前景也似乎陷入了不同程度的迷惘，尤其是對(duì)于混凝土泵送設(shè)備而言，不利影響更加顯而易見(jiàn)。2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從去年年底就開(kāi)始顯露出了其火熱化的端睨，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，打造一條康莊大道，成了每個(gè)企業(yè)都在思索的問(wèn)題。帶著這些疑問(wèn)，筆者2月26日一早親赴南京，參加了由普茨邁斯特學(xué)院舉辦的首屆南京地區(qū)客戶(hù)培訓(xùn)會(huì)。一天下來(lái)，借助和普茨邁斯特工作人員、代理商、用戶(hù)的溝通，收獲和感慨良多，頗有不吐不快之感。
只有用戶(hù)有錢(qián)了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備
“只有用戶(hù)有錢(qián)了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備”這句話(huà)是我從普茨邁斯特華東地區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的口中得知的。據(jù)介紹，普茨邁斯特作為全球混凝土泵送設(shè)備的最頂級(jí)品牌，一直致力于為客戶(hù)提供安全、高效、可靠的混凝土設(shè)備。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上設(shè)備銷(xiāo)售的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)給大象帶來(lái)了不少?zèng)_擊，但是大象始終堅(jiān)持走高端設(shè)備路線(xiàn)，并不因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶(hù)大多貪圖低價(jià)誘惑而降低設(shè)備的水準(zhǔn)，在2011年，優(yōu)化了全線(xiàn)產(chǎn)品的配置和相關(guān)服務(wù)，價(jià)格方面則是不降則升，就拿去年baumachina2010展會(huì)上推出的49米泵車(chē)為例，其售價(jià)則高于國(guó)產(chǎn)同類(lèi)設(shè)備一百多萬(wàn)。能理直氣壯的這樣做的惟有大象，他們的信心則是源于對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的自信。當(dāng)然，在2011年的市場(chǎng)策略上，大象也會(huì)通過(guò)像普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會(huì)的形式來(lái)幫助用戶(hù)提升自己的混凝土產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，來(lái)幫助用戶(hù)真正的有錢(qián)賺，只有用戶(hù)有錢(qián)賺了，才能發(fā)展壯大，才能真正成為大象設(shè)備的忠實(shí)用戶(hù)。
把普茨邁斯特學(xué)院用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)做成一個(gè)品牌
普茨邁斯特學(xué)院用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)這種活動(dòng)形式由于是幫助用戶(hù)提升其混凝土產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的的宗旨，而不專(zhuān)注于其泵送設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)，筆者擔(dān)心會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)流于形式、虎頭蛇尾，很難堅(jiān)持辦下去，辦成個(gè)品牌活動(dòng)。就這些問(wèn)題，筆者和普茨邁斯特學(xué)院的負(fù)責(zé)人的溝通打消了我的疑慮。他告訴筆者，普茨邁斯特德國(guó)學(xué)院全球知名，而中國(guó)的學(xué)院則是秉承德國(guó)人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)精神，借鑒德國(guó)總部的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合國(guó)內(nèi)用戶(hù)特點(diǎn)，制定更為合理的培訓(xùn)教材，為用戶(hù)提供有針對(duì)性、因地制宜的精品培訓(xùn)課程，相信會(huì)為用戶(hù)帶來(lái)超乎預(yù)期的收獲的，并最終把普茨邁斯特學(xué)院用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)做成一個(gè)品牌。
我們和大象在一起
為期一天的普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，190余名用戶(hù)認(rèn)真聽(tīng)講的樣子給我的印象尤為深刻。有的用戶(hù)向筆者表示，他們之前參加過(guò)包括大象內(nèi)的很多用戶(hù)的各種活動(dòng)，但是這種形式的還是第一次。他們覺(jué)得培訓(xùn)的選題非常好，真正的幫到了自己，可以說(shuō)學(xué)到后明天就能在工作中應(yīng)用上。他們會(huì)繼續(xù)關(guān)注大象，關(guān)注大象的每個(gè)活動(dòng)，希望能跟大象在一起，并肩創(chuàng)造更好的明天。
只有用戶(hù)有錢(qián)了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備
“只有用戶(hù)有錢(qián)了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備”這句話(huà)是我從普茨邁斯特華東地區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的口中得知的。據(jù)介紹，普茨邁斯特作為全球混凝土泵送設(shè)備的最頂級(jí)品牌，一直致力于為客戶(hù)提供安全、高效、可靠的混凝土設(shè)備。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上設(shè)備銷(xiāo)售的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)給大象帶來(lái)了不少?zèng)_擊，但是大象始終堅(jiān)持走高端設(shè)備路線(xiàn)，并不因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶(hù)大多貪圖低價(jià)誘惑而降低設(shè)備的水準(zhǔn)，在2011年，優(yōu)化了全線(xiàn)產(chǎn)品的配置和相關(guān)服務(wù)，價(jià)格方面則是不降則升，就拿去年baumachina2010展會(huì)上推出的49米泵車(chē)為例，其售價(jià)則高于國(guó)產(chǎn)同類(lèi)設(shè)備一百多萬(wàn)。能理直氣壯的這樣做的惟有大象，他們的信心則是源于對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的自信。當(dāng)然，在2011年的市場(chǎng)策略上，大象也會(huì)通過(guò)像普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會(huì)的形式來(lái)幫助用戶(hù)提升自己的混凝土產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，來(lái)幫助用戶(hù)真正的有錢(qián)賺，只有用戶(hù)有錢(qián)賺了，才能發(fā)展壯大，才能真正成為大象設(shè)備的忠實(shí)用戶(hù)。
把普茨邁斯特學(xué)院用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)做成一個(gè)品牌
普茨邁斯特學(xué)院用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)這種活動(dòng)形式由于是幫助用戶(hù)提升其混凝土產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的的宗旨，而不專(zhuān)注于其泵送設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)，筆者擔(dān)心會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)流于形式、虎頭蛇尾，很難堅(jiān)持辦下去，辦成個(gè)品牌活動(dòng)。就這些問(wèn)題，筆者和普茨邁斯特學(xué)院的負(fù)責(zé)人的溝通打消了我的疑慮。他告訴筆者，普茨邁斯特德國(guó)學(xué)院全球知名，而中國(guó)的學(xué)院則是秉承德國(guó)人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)精神，借鑒德國(guó)總部的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合國(guó)內(nèi)用戶(hù)特點(diǎn)，制定更為合理的培訓(xùn)教材，為用戶(hù)提供有針對(duì)性、因地制宜的精品培訓(xùn)課程，相信會(huì)為用戶(hù)帶來(lái)超乎預(yù)期的收獲的，并最終把普茨邁斯特學(xué)院用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)做成一個(gè)品牌。
我們和大象在一起
為期一天的普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，190余名用戶(hù)認(rèn)真聽(tīng)講的樣子給我的印象尤為深刻。有的用戶(hù)向筆者表示，他們之前參加過(guò)包括大象內(nèi)的很多用戶(hù)的各種活動(dòng)，但是這種形式的還是第一次。他們覺(jué)得培訓(xùn)的選題非常好，真正的幫到了自己，可以說(shuō)學(xué)到后明天就能在工作中應(yīng)用上。他們會(huì)繼續(xù)關(guān)注大象，關(guān)注大象的每個(gè)活動(dòng)，希望能跟大象在一起，并肩創(chuàng)造更好的明天。
