天津冀東水泥總經(jīng)理韓國棟：維護好客戶 銷售才能穩(wěn)定

　　3月9日，在天津建材業(yè)協(xié)會水泥專委會張秘書長和文秘書長的陪同下我們開始了天津市場的調(diào)研。在清晨的陽光中，我們走進了天津冀東水泥有限公司，總經(jīng)理韓國棟接待了我們并進行了交流。 
　　
　　韓總講到，近幾年隨著國家基建的拉動，水泥需求確實增加不少。目前的天津市場需求也非常不錯，一年有2,000多萬噸的需求量，濱海新區(qū)的建設一直在推進，固定資產(chǎn)投資也在不斷增加。2009年冀東水泥在天津市場銷售400多萬噸，2010年計劃銷售600萬噸左右。 

　　從企業(yè)方面來講，不發(fā)展、不擴大，生存空間就會越來越小。目前天津冀東現(xiàn)有一條80萬噸的水泥生產(chǎn)線，在建二線60萬噸估計4、5月份可以投產(chǎn)，到時候產(chǎn)能可達到150萬噸左右。

　　從去年開始，集團公司對摻加混合材下了硬性指標，必需按國標摻加。熟料質(zhì)量水平提高很多，對于攪拌站來說提高了利潤空間，大企業(yè)對水泥出廠質(zhì)量控制比較嚴格，天津冀東水泥公司在全國投訴是最低的。但對于粉磨站的生產(chǎn)成本卻增加不少，天津冀東水泥也在不斷的想辦法降低生產(chǎn)成本。公司在天津市場現(xiàn)有規(guī)模還比較小，所以只有把現(xiàn)有客戶服務好，銷售才能夠穩(wěn)定。