幾年以來(lái)，我廠所以能保持住穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭，關(guān)鍵是我們堅(jiān)持了“保持銷售市場(chǎng)穩(wěn)定，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)”的指導(dǎo)思想。特別是今年上半年，面對(duì)全球性金融危機(jī)的漫延，全廠黨政班子和全休員工始終緊緊圍繞預(yù)算目標(biāo)不放松，努力去實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
一、優(yōu)化銷售質(zhì)量，確保資金回籠。
在近幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，我們始終抓好這方面的工作。
對(duì)經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品多產(chǎn)多銷，經(jīng)濟(jì)效益一般的產(chǎn)品，保留老客戶適當(dāng)銷售，無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，控制銷售。
在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)前提下，抓好市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷管理和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施等三大環(huán)節(jié)，并以資金回籠狀況為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)了分類管理。銷售部對(duì)新老客戶進(jìn)行了走訪，淘汰了一批資金回籠差且長(zhǎng)期拖欠貨款的客戶；對(duì)信譽(yù)好、資金回籠優(yōu)的客戶，加強(qiáng)合作關(guān)系，理順了銷售的客戶群。
二、不斷完善管理措施，降本增效，提高產(chǎn)品質(zhì)量
降本增效始終是我廠的工作重點(diǎn)。為了更好地完成今年的各項(xiàng)經(jīng)
濟(jì)指標(biāo)，我們將經(jīng)濟(jì)目標(biāo)分解到每月和每季度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化管理措施的落實(shí)。我們認(rèn)真落實(shí)了資金的管理的各項(xiàng)措施，使固定資產(chǎn)折舊、人員工資、業(yè)務(wù)費(fèi)用等每年基本持平。同時(shí)，把“降本”的重點(diǎn)放在原材料價(jià)格成本上，使生產(chǎn)成本得到了有效的控制。
三、金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的影響和應(yīng)對(duì)危機(jī)采取的措施。
1、金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的影響。
隨著海外市場(chǎng)銷售銷售量的畏縮，同行業(yè)中合資、民營(yíng)等原來(lái)面向海外市場(chǎng)的大公司，紛紛把銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們采取低價(jià)銷售的策略，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給我們企業(yè)的市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。
2、面對(duì)危機(jī)企業(yè)采取的措施。一是采用增加庫(kù)存量的措施。經(jīng)過(guò)正確的判斷和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè), 在原材料價(jià)格成本相對(duì)較低和穩(wěn)定的情況下，在生產(chǎn)和銷售淡季時(shí)，我們非但沒(méi)有減少生產(chǎn)能力，而開(kāi)足所有的生產(chǎn)設(shè)備能力，增加產(chǎn)品庫(kù)存量，降低產(chǎn)品成本。二是積極開(kāi)拓和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們?cè)诜€(wěn)定和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，廣泛尋求合作伙伴，積極開(kāi)拓海外和外省市場(chǎng)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)“產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”的管理模式，積極運(yùn)用企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)服務(wù)紐帶，加強(qiáng)客戶對(duì)我們的依賴度。
四、加大安全投入，提高安全企業(yè)生產(chǎn)的科技含量。
09年上半年企業(yè)投入了15萬(wàn)元資金，對(duì)三個(gè)生產(chǎn)車間及原料儲(chǔ)罐區(qū)安裝了監(jiān)控設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備溫度控制進(jìn)行改造，安裝了溫度監(jiān)控裝置，從而增強(qiáng)了安全生產(chǎn)的可控性。硬件上的投入不但提高了安全生產(chǎn)的科技含量，也提升了企業(yè)的管理水平。
強(qiáng)化員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作。充分利用員工班前、班后的班組學(xué)習(xí)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行生產(chǎn)操作技能、安全生產(chǎn)知識(shí)等方面的教育培訓(xùn)，并確保特殊工作100%持證上崗。在今年6月份，對(duì)危化工做到100%的全員培訓(xùn)，并通過(guò)考核取得證書(shū)。
五、企業(yè)面臨的困難、問(wèn)題及采取的措施。
1、下半年仍至明年，我們將面臨市場(chǎng)危機(jī)的挑戰(zhàn)，特別是2010年的后世博效應(yīng)，上海市場(chǎng)的混凝土銷量的銳減，而我們目前產(chǎn)品70~80%銷量在上海市場(chǎng)。
2、第四代高效減水劑聚羥酸產(chǎn)品的品種還比較單一，應(yīng)用技術(shù)及待解決。
面對(duì)困難和問(wèn)題，我們積極提出應(yīng)對(duì)措施，竭盡全力，繼續(xù)貫徹“保持銷售市場(chǎng)穩(wěn)定，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)”的指導(dǎo)思想。
一是調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，銷售方向由本市向外省市市場(chǎng)發(fā)展，由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，并廣泛尋求合作伙伴。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定和提高萘系產(chǎn)品的同時(shí)，采用與其他單位合作的方式，加強(qiáng)聚羧酸產(chǎn)品的品種開(kāi)發(fā)和應(yīng)用技術(shù)普及.
三是開(kāi)拓跨行業(yè)的非建筑類產(chǎn)品，拓寬和增強(qiáng)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
我們相信圍繞企業(yè)的工作指導(dǎo)思想，不僅能夠保證今年各項(xiàng)任務(wù)的完成，也為企業(yè)后世博的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
一、優(yōu)化銷售質(zhì)量，確保資金回籠。
在近幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，我們始終抓好這方面的工作。
對(duì)經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品多產(chǎn)多銷，經(jīng)濟(jì)效益一般的產(chǎn)品，保留老客戶適當(dāng)銷售，無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，控制銷售。
在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)前提下，抓好市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷管理和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施等三大環(huán)節(jié)，并以資金回籠狀況為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)了分類管理。銷售部對(duì)新老客戶進(jìn)行了走訪，淘汰了一批資金回籠差且長(zhǎng)期拖欠貨款的客戶；對(duì)信譽(yù)好、資金回籠優(yōu)的客戶，加強(qiáng)合作關(guān)系，理順了銷售的客戶群。
二、不斷完善管理措施，降本增效，提高產(chǎn)品質(zhì)量
降本增效始終是我廠的工作重點(diǎn)。為了更好地完成今年的各項(xiàng)經(jīng)
濟(jì)指標(biāo)，我們將經(jīng)濟(jì)目標(biāo)分解到每月和每季度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化管理措施的落實(shí)。我們認(rèn)真落實(shí)了資金的管理的各項(xiàng)措施，使固定資產(chǎn)折舊、人員工資、業(yè)務(wù)費(fèi)用等每年基本持平。同時(shí)，把“降本”的重點(diǎn)放在原材料價(jià)格成本上，使生產(chǎn)成本得到了有效的控制。
三、金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的影響和應(yīng)對(duì)危機(jī)采取的措施。
1、金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的影響。
隨著海外市場(chǎng)銷售銷售量的畏縮，同行業(yè)中合資、民營(yíng)等原來(lái)面向海外市場(chǎng)的大公司，紛紛把銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們采取低價(jià)銷售的策略，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給我們企業(yè)的市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。
2、面對(duì)危機(jī)企業(yè)采取的措施。一是采用增加庫(kù)存量的措施。經(jīng)過(guò)正確的判斷和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè), 在原材料價(jià)格成本相對(duì)較低和穩(wěn)定的情況下，在生產(chǎn)和銷售淡季時(shí)，我們非但沒(méi)有減少生產(chǎn)能力，而開(kāi)足所有的生產(chǎn)設(shè)備能力，增加產(chǎn)品庫(kù)存量，降低產(chǎn)品成本。二是積極開(kāi)拓和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們?cè)诜€(wěn)定和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，廣泛尋求合作伙伴，積極開(kāi)拓海外和外省市場(chǎng)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)“產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”的管理模式，積極運(yùn)用企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)服務(wù)紐帶，加強(qiáng)客戶對(duì)我們的依賴度。
四、加大安全投入，提高安全企業(yè)生產(chǎn)的科技含量。
09年上半年企業(yè)投入了15萬(wàn)元資金，對(duì)三個(gè)生產(chǎn)車間及原料儲(chǔ)罐區(qū)安裝了監(jiān)控設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備溫度控制進(jìn)行改造，安裝了溫度監(jiān)控裝置，從而增強(qiáng)了安全生產(chǎn)的可控性。硬件上的投入不但提高了安全生產(chǎn)的科技含量，也提升了企業(yè)的管理水平。
強(qiáng)化員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作。充分利用員工班前、班后的班組學(xué)習(xí)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行生產(chǎn)操作技能、安全生產(chǎn)知識(shí)等方面的教育培訓(xùn)，并確保特殊工作100%持證上崗。在今年6月份，對(duì)危化工做到100%的全員培訓(xùn)，并通過(guò)考核取得證書(shū)。
五、企業(yè)面臨的困難、問(wèn)題及采取的措施。
1、下半年仍至明年，我們將面臨市場(chǎng)危機(jī)的挑戰(zhàn)，特別是2010年的后世博效應(yīng)，上海市場(chǎng)的混凝土銷量的銳減，而我們目前產(chǎn)品70~80%銷量在上海市場(chǎng)。
2、第四代高效減水劑聚羥酸產(chǎn)品的品種還比較單一，應(yīng)用技術(shù)及待解決。
面對(duì)困難和問(wèn)題，我們積極提出應(yīng)對(duì)措施，竭盡全力，繼續(xù)貫徹“保持銷售市場(chǎng)穩(wěn)定，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)”的指導(dǎo)思想。
一是調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，銷售方向由本市向外省市市場(chǎng)發(fā)展，由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，并廣泛尋求合作伙伴。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定和提高萘系產(chǎn)品的同時(shí)，采用與其他單位合作的方式，加強(qiáng)聚羧酸產(chǎn)品的品種開(kāi)發(fā)和應(yīng)用技術(shù)普及.
三是開(kāi)拓跨行業(yè)的非建筑類產(chǎn)品，拓寬和增強(qiáng)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
我們相信圍繞企業(yè)的工作指導(dǎo)思想，不僅能夠保證今年各項(xiàng)任務(wù)的完成，也為企業(yè)后世博的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
