集料與混凝土
集料與混凝土,例如水泥是構成建筑項目的關鍵。基于2008年的銷售量，我們相信拉法基是世界第二集料生產(chǎn)商以及世界第三預拌混凝土生產(chǎn)者。截止到2008年12月31日，我們已經(jīng)在40多個國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)設施。到2008年12月31日我們的商業(yè)服務達到620個集料生產(chǎn)基地，共售出骨料約248萬噸。1325個混凝土廠，售出約4400萬立方米混凝土。我們還生產(chǎn)瀝青和預拌混凝土產(chǎn)品，并提供道路承包和堆焊服務在內(nèi)的一些市場。
我們對許多市場當中為混凝土企業(yè)提供大量水泥的企業(yè)采取垂直合并的方法，另外對于我們的集料和混凝土公司來說，集料企業(yè)為混凝土，瀝青鋪路這些項目也提供了大量的集料。
產(chǎn)品
集料
集料被用于水泥，磚石，瀝青和其他工業(yè)生產(chǎn)過程，并且是道路，垃圾填埋場和其他建筑的基礎材料。我們主要生產(chǎn)和銷售的是巖石（通常是石灰石和花崗巖），但我們也生產(chǎn)天然砂卵石。此外，根據(jù)市場，我們也進行再生瀝青和混凝土的銷售。集料有著不同的物理和化學特性以及粒度和硬度。當?shù)氐牡刭|(zhì)也決定了集料的類型以及供應的市場，并不是所有的集料都能被市場所接受。通過我們的研究和開發(fā)（拉法基研究中心），我們對于集料的各種性能在實際當中的應用已有了深刻的了解。因此，我們已經(jīng)能夠去除我們過去提供的產(chǎn)品，并進一步創(chuàng)新下游產(chǎn)品。
混凝土
混凝土是一種混合的集合體，水泥，外加劑和水，變硬，然后形成世界上最常用的建筑材料。我們生產(chǎn)和銷售的范圍包括混凝土和混合磚石，用以滿足客戶多樣化的需求。混凝土是特點有拉伸強度，耐壓力，耐用性，設定時間，便于放置，美學，在各種環(huán)境下加工，和施工。但顧客在購買混凝土的時候往往只會考慮到其中的幾點。我們提供最基礎和最廣泛的混凝土混合材料。通過我們公司內(nèi)部研究中心的研發(fā)，我們推出了新的產(chǎn)品，如：Agilia ® ，它能提供優(yōu)良的覆蓋面和灌裝能力以及自流平能力，增強了耐用性和外觀。此外，我們還通過我們的Artevia Color®服務，在一些市場上最新推出了裝飾混凝土。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了對新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。我們相信，我們的強有力的研究和發(fā)展計劃為我們提供了獨特的優(yōu)勢來超越我們的競爭者。
瀝青鋪路
在北美和英國，我們?yōu)閞oadsurfacing生產(chǎn)和銷售瀝青鋪路。瀝青由90-95%的干集料與5-10%的混合加熱液構成。瀝青作為粘合劑是煉油的一個副產(chǎn)品。在某些市場，我們還提供道路承包和堆焊服務。
我們使用的是我們的內(nèi)部研究中心，開發(fā)的新產(chǎn)品瀝青，如Durapave ，能有效的提高諸如加強外觀，放置和效率這些一般瀝青缺陷的屬性。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了我們對新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。
生產(chǎn)和設施信息
集料
集料的生產(chǎn)主要涉及到爆破堅硬的巖石，然后從采石場破碎后篩分到各種大小，以滿足客戶的需求。集料的生產(chǎn)還涉及從陸地和海洋的相應地理位置上提取沙和石子，通常是要求較少的碎石，但依然要篩選不同的尺寸。在我們的采石場生產(chǎn)集料需要密集的使用重型設備，這其中包括經(jīng)常使用的裝載機，長途卡車，破碎機和其他重型設備。礦產(chǎn)開采完后，我們將以高標準恢復土地，使它們可以被用于其他目的：農(nóng)業(yè)，商業(yè)和自然科學。
在世界環(huán)境日益嚴重的情況下，礦產(chǎn)資源正日益減少的時候，卻有越來越多的人正在瘋狂的獲取開采許可證，相應的礦產(chǎn)儲量的管理成為集料業(yè)務的關鍵。因此，在我們的貿(mào)易當中我們也強調(diào)礦產(chǎn)和土地的管理。在我們現(xiàn)有的市場，我們經(jīng)常尋找新的物資儲備以取代臭氧存款在其用完以前，我們的工作必須要獲得政府的許可，然后才能提取我們所需的原材料。我們尋找離我們的市場盡可能近的新的儲備地，同時我們也積極的發(fā)展我們在新的儲備市場的服務。到2008年12月31日，我們估計我們存儲了有將近40年的使用量。在我們尚未收到或要求提取許可證前，我們一直控制著總存儲量。
混凝土
混凝土是由集料，水泥，化學外加劑和水的融合最后在混凝土生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來, 并把最終的混合物裝入混凝土卡車并使其進一步混合再交付給客戶。我們所取得的具體原材料（如水泥和集料）都是來自公司內(nèi)部。在混凝土工廠里的原材料通過儲存設備和設施按照一定的比例混合后再裝入混凝土車。混凝土工廠可以是固定的也可以是移動的，同時也可以設在我們客戶的建筑工地上。
為了滿足客戶的愿望我們設計出了大量的具有專業(yè)特點的混凝土混合物。水泥和集料的化學品是多種多樣的，化學外加劑可能會增加（如延緩或加速）及其他膠凝材料（如粉煤灰或礦渣）可以代替部分水泥以達到客戶所希望的具有專業(yè)特點的混凝土。因此，在解決我們客戶所面臨的問題時我們都要求了重大技術專長和質(zhì)量控制。如混凝土的凝結時間，泵，地區(qū)情況，天氣條件，收縮和結構強度。通過我們廣泛的研究和開發(fā)活動，我們側重于提供更具體的混凝土，以滿足這些不同的需求。
由于混凝土的凝結時間有限，所以運輸就是關鍵，我們要確保成本效率以及及時的交付我們的產(chǎn)品。
原材料價格約占提供混凝土成本的70%，這個價格在我們運行的很多市場當中的變化是很大的。鑒于原材料的花費達到如此高的比列，我們努力調(diào)整混凝土配合比設計，以優(yōu)化我們的原料使用。交付就意味著相當部分的開銷，這一數(shù)字達到了我們供應混凝土的20%。
預制混凝土管，墻板和其它產(chǎn)品
這些產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是將原料倒入適當類型的混凝土模具當中和密實混凝土通過壓力或振動或兩者兼而有之。該預制廠通常位于總資源是附近，以便限制運輸成本。
瀝青鋪路
如上所述，瀝青是由摻和著集料的瀝青液體在瀝青工廠里所生產(chǎn)的。我們從內(nèi)部以及第三方那所購買的集料以足夠我們進行瀝青的生產(chǎn)。瀝青是一種副產(chǎn)品再融資寧石油的價格是油價息息相關。瀝青石石油煉油過程中的一種副產(chǎn)品，它的價格與石油的價格是相互關聯(lián)的。瀝青是由在工廠里的原材料通過儲存設備和設施按照一定的比例在高溫下提煉出來的。我國的瀝青廠每年都向北美和英國輸送5000到50萬噸的瀝青。為了配合我們的瀝青生產(chǎn)，我們還提供道路承包和堆焊服務在這些地區(qū)，并且在這些地區(qū)我們的銷售處于領先地位。
客戶
我們通過世界市場來銷售集料，混凝土和瀝青給各地的客戶，主要是由于海外運輸?shù)母叱杀疽约把b載的卡車。然而，如果我們的采石場獲得航道或鐵路，我們船上裝載的集料很顯然會超過航程。
我們主要銷售的是用于混凝土制造的集料，以及預拌混凝土，道路瀝青生產(chǎn)商承包商，泥瓦匠和各種規(guī)模的建設企業(yè)。在一些市場，我們銷售的集料被用于工業(yè)生產(chǎn)，例如鋼鐵制造。我們主要向建設方面銷售混凝土以及主要的公路承包商，包括主要的國際建筑公司的小型住宅建造商，農(nóng)民和愛好者。我們?yōu)r青主要是銷售給用于建造道路，車道和停車場的主要承包商，以及直接出售給國家和地方當局。
我們的客戶一般都是通過競爭性的招標過程來購買一定數(shù)量的集料。混凝土和瀝青來滿足他們的需要。有時我們也與確定項目簽訂供應混凝土，瀝青和預制混凝土產(chǎn)品的協(xié)議。這些合同往往每年都需要重新談判。通常我們積壓的集料，混凝土和瀝青的訂單都不是很明顯的。
市場
對市場的描述以及我們在這些市場的位置
本地大多數(shù)集料，混凝土和瀝青都非常分散，它們不僅為本地提供集料，還為許多跨國的公司提供產(chǎn)品。
在全球范圍內(nèi)，集料行業(yè)正處于一個整合的初期階段。
我們在本地市場面臨的競爭是來自相對不能依賴的經(jīng)營者，地區(qū)生產(chǎn)商（像美國的馬丁馬瑞塔材料）和國際的運營商（Cemex，CRH，海德堡水泥和Holcim）。
許多國家的環(huán)境和規(guī)劃法律都限制發(fā)展新的采礦場。
此外，對于一個新的小型采礦廠來說，不包括土地費用以及礦產(chǎn)權，光廠房和設備的花費，就將達到2到4百萬歐元的一個水平。而對于一個大型的采礦場來說這個費用將超過4500萬歐元。我們的工廠已經(jīng)在按照規(guī)范的設計來執(zhí)行建設。
我們相信通過我們在主要市場的強大服務，我們已經(jīng)在集料方面擁有了強有力的競爭地位。
我們的全球經(jīng)驗，讓我們能夠通過我們實施的最佳戰(zhàn)略，銷售和市場營銷生產(chǎn)以及土地管理來分享我們的發(fā)展，聘用以及完善的商業(yè)模式；這給市場提供了優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，由于我們在縱向上合并業(yè)務的關系，我們非常理解我們集料客戶的需求。最后，我們認為，我們有責任來負責環(huán)境的管理和恢復，這也將幫助我們更容易的取得新的許可證，并激發(fā)當?shù)卣畞斫鉀Q我們于運營商的選擇。
全球水泥以及集料行業(yè)的整合不是很明顯，我們面臨的許多來自我們市場的獨立的運營商。然而，我們經(jīng)常與跨國的群體公司的競爭，如Cemex，CRH, 海德堡水泥， Holcim和Italcementi。這些競爭者是由水泥下游的集料以及混凝土企業(yè)合并而來的。
傳統(tǒng)上，進入和你同行業(yè)的門檻很低，像方便獲取，原材料的競爭價格這些都讓競爭者有快速的能力進入市場，從而來約束混凝土的價格。因此，一個重要因素就是我們企業(yè)分化。增值產(chǎn)品有助于提高的進入行業(yè)的阻力，這些產(chǎn)品需要高度先進的技術。對于輸入材料新增加的復雜性以及高度則會相應的增加供應商供應這些商品的壁壘。我們已經(jīng)開發(fā)了大量關于混凝土的專門技術知識。因此，我們可以為我們的客戶提供大量的技術支持和服務來區(qū)分我們的競爭對手。此外，由于這一技術知識，我們最近開發(fā)的幾種新產(chǎn)品， 如Agilia ® ， Artevia ® ， Chronolia ®和Extensia ® 。同樣，我們的全球經(jīng)驗使我們能夠進一步分化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和能力。
為了提高在本地混凝土市場的競爭優(yōu)勢，我們尋找工廠使其的生產(chǎn)能力，備份能力以及公司傳遞能力達到最優(yōu)化。但市場需求能力上升的太高的時候我們定期評估每個當?shù)厥袌霾⑶矣锌赡苤匦露ㄎ晃覀兊墓S以保持利潤的最大化，在一些市場上我們增加使用了移動工廠的數(shù)量，用以提高我們的靈活性，調(diào)整工廠為響應市場變化和滿足客戶的需求。
就像混凝土，瀝青，生產(chǎn)完就必須馬上交付。因此，瀝青工廠的競爭范圍是很有限的，而且瀝青的市場都必須是本地的。一般而言，瀝青都是直接銷售為瀝青生產(chǎn)商的客戶，只有非常有限的部分是銷售給中間分銷商或代理商，所以相應的絕緣車輛是必不可少的。
我們的市場定位
我們的大多數(shù)集料，具體的和瀝青業(yè)務設在西部歐洲和北美。這些國家一般需求公司的舉動達到國家一級的基礎設施和建筑開支。混凝土和瀝青運輸距離不能超過及約1小時的交通時間。因此，市場的這些產(chǎn)品往往是地區(qū)性的，而在銷售這些產(chǎn)品時品牌認知度和忠誠度則發(fā)揮了作用，當?shù)氐目蛻敉ǔ诋a(chǎn)品質(zhì)量，服務的可靠性和價格而選擇當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品。此外，對混凝土和瀝青的需求主要取決于當?shù)厥袌龅臈l件，這方面海外市場和國內(nèi)市場有著很大的差異。在某些市場我們開發(fā)的物流網(wǎng)絡，以在沒有礦物的地方運輸集料。
一般來說，我們限定我們的集料和混凝土業(yè)務，以便為市場上的執(zhí)法性質(zhì)和適用條例提供了一個公平的競爭環(huán)境。我們通常避免在一些小國家的當?shù)剡\營商，因為他們沒有遵循適當?shù)沫h(huán)境義務和勞工標準，因為它們要么不存在或者得不到執(zhí)行。因此，我們有選擇性的選擇有發(fā)展的并且合適的市場來建立我們的集料和混凝土公司。
按地區(qū)細分
我們在世界的以下國家和城市生產(chǎn)和銷售集料于混凝土。該表顯示的2008年12月31日我們運轉的集料的數(shù)量2008我們合并銷售的混凝土的數(shù)量。
所有合并子公司銷售量的百分比以及相應的附帶合并的百分比。
集料與混凝土,例如水泥是構成建筑項目的關鍵。基于2008年的銷售量，我們相信拉法基是世界第二集料生產(chǎn)商以及世界第三預拌混凝土生產(chǎn)者。截止到2008年12月31日，我們已經(jīng)在40多個國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)設施。到2008年12月31日我們的商業(yè)服務達到620個集料生產(chǎn)基地，共售出骨料約248萬噸。1325個混凝土廠，售出約4400萬立方米混凝土。我們還生產(chǎn)瀝青和預拌混凝土產(chǎn)品，并提供道路承包和堆焊服務在內(nèi)的一些市場。
我們對許多市場當中為混凝土企業(yè)提供大量水泥的企業(yè)采取垂直合并的方法，另外對于我們的集料和混凝土公司來說，集料企業(yè)為混凝土，瀝青鋪路這些項目也提供了大量的集料。
產(chǎn)品
集料
集料被用于水泥，磚石，瀝青和其他工業(yè)生產(chǎn)過程，并且是道路，垃圾填埋場和其他建筑的基礎材料。我們主要生產(chǎn)和銷售的是巖石（通常是石灰石和花崗巖），但我們也生產(chǎn)天然砂卵石。此外，根據(jù)市場，我們也進行再生瀝青和混凝土的銷售。集料有著不同的物理和化學特性以及粒度和硬度。當?shù)氐牡刭|(zhì)也決定了集料的類型以及供應的市場，并不是所有的集料都能被市場所接受。通過我們的研究和開發(fā)（拉法基研究中心），我們對于集料的各種性能在實際當中的應用已有了深刻的了解。因此，我們已經(jīng)能夠去除我們過去提供的產(chǎn)品，并進一步創(chuàng)新下游產(chǎn)品。
混凝土
混凝土是一種混合的集合體，水泥，外加劑和水，變硬，然后形成世界上最常用的建筑材料。我們生產(chǎn)和銷售的范圍包括混凝土和混合磚石，用以滿足客戶多樣化的需求。混凝土是特點有拉伸強度，耐壓力，耐用性，設定時間，便于放置，美學，在各種環(huán)境下加工，和施工。但顧客在購買混凝土的時候往往只會考慮到其中的幾點。我們提供最基礎和最廣泛的混凝土混合材料。通過我們公司內(nèi)部研究中心的研發(fā)，我們推出了新的產(chǎn)品，如：Agilia ® ，它能提供優(yōu)良的覆蓋面和灌裝能力以及自流平能力，增強了耐用性和外觀。此外，我們還通過我們的Artevia Color®服務，在一些市場上最新推出了裝飾混凝土。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了對新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。我們相信，我們的強有力的研究和發(fā)展計劃為我們提供了獨特的優(yōu)勢來超越我們的競爭者。
瀝青鋪路
在北美和英國，我們?yōu)閞oadsurfacing生產(chǎn)和銷售瀝青鋪路。瀝青由90-95%的干集料與5-10%的混合加熱液構成。瀝青作為粘合劑是煉油的一個副產(chǎn)品。在某些市場，我們還提供道路承包和堆焊服務。
我們使用的是我們的內(nèi)部研究中心，開發(fā)的新產(chǎn)品瀝青，如Durapave ，能有效的提高諸如加強外觀，放置和效率這些一般瀝青缺陷的屬性。由于公司可持續(xù)性的舉措以及新客戶的需求加速了我們對新產(chǎn)品以及更廣泛產(chǎn)品的開發(fā)。
生產(chǎn)和設施信息
集料
集料的生產(chǎn)主要涉及到爆破堅硬的巖石，然后從采石場破碎后篩分到各種大小，以滿足客戶的需求。集料的生產(chǎn)還涉及從陸地和海洋的相應地理位置上提取沙和石子，通常是要求較少的碎石，但依然要篩選不同的尺寸。在我們的采石場生產(chǎn)集料需要密集的使用重型設備，這其中包括經(jīng)常使用的裝載機，長途卡車，破碎機和其他重型設備。礦產(chǎn)開采完后，我們將以高標準恢復土地，使它們可以被用于其他目的：農(nóng)業(yè)，商業(yè)和自然科學。
在世界環(huán)境日益嚴重的情況下，礦產(chǎn)資源正日益減少的時候，卻有越來越多的人正在瘋狂的獲取開采許可證，相應的礦產(chǎn)儲量的管理成為集料業(yè)務的關鍵。因此，在我們的貿(mào)易當中我們也強調(diào)礦產(chǎn)和土地的管理。在我們現(xiàn)有的市場，我們經(jīng)常尋找新的物資儲備以取代臭氧存款在其用完以前，我們的工作必須要獲得政府的許可，然后才能提取我們所需的原材料。我們尋找離我們的市場盡可能近的新的儲備地，同時我們也積極的發(fā)展我們在新的儲備市場的服務。到2008年12月31日，我們估計我們存儲了有將近40年的使用量。在我們尚未收到或要求提取許可證前，我們一直控制著總存儲量。
混凝土
混凝土是由集料，水泥，化學外加劑和水的融合最后在混凝土生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來, 并把最終的混合物裝入混凝土卡車并使其進一步混合再交付給客戶。我們所取得的具體原材料（如水泥和集料）都是來自公司內(nèi)部。在混凝土工廠里的原材料通過儲存設備和設施按照一定的比例混合后再裝入混凝土車。混凝土工廠可以是固定的也可以是移動的，同時也可以設在我們客戶的建筑工地上。
為了滿足客戶的愿望我們設計出了大量的具有專業(yè)特點的混凝土混合物。水泥和集料的化學品是多種多樣的，化學外加劑可能會增加（如延緩或加速）及其他膠凝材料（如粉煤灰或礦渣）可以代替部分水泥以達到客戶所希望的具有專業(yè)特點的混凝土。因此，在解決我們客戶所面臨的問題時我們都要求了重大技術專長和質(zhì)量控制。如混凝土的凝結時間，泵，地區(qū)情況，天氣條件，收縮和結構強度。通過我們廣泛的研究和開發(fā)活動，我們側重于提供更具體的混凝土，以滿足這些不同的需求。
由于混凝土的凝結時間有限，所以運輸就是關鍵，我們要確保成本效率以及及時的交付我們的產(chǎn)品。
原材料價格約占提供混凝土成本的70%，這個價格在我們運行的很多市場當中的變化是很大的。鑒于原材料的花費達到如此高的比列，我們努力調(diào)整混凝土配合比設計，以優(yōu)化我們的原料使用。交付就意味著相當部分的開銷，這一數(shù)字達到了我們供應混凝土的20%。
預制混凝土管，墻板和其它產(chǎn)品
這些產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是將原料倒入適當類型的混凝土模具當中和密實混凝土通過壓力或振動或兩者兼而有之。該預制廠通常位于總資源是附近，以便限制運輸成本。
瀝青鋪路
如上所述，瀝青是由摻和著集料的瀝青液體在瀝青工廠里所生產(chǎn)的。我們從內(nèi)部以及第三方那所購買的集料以足夠我們進行瀝青的生產(chǎn)。瀝青是一種副產(chǎn)品再融資寧石油的價格是油價息息相關。瀝青石石油煉油過程中的一種副產(chǎn)品，它的價格與石油的價格是相互關聯(lián)的。瀝青是由在工廠里的原材料通過儲存設備和設施按照一定的比例在高溫下提煉出來的。我國的瀝青廠每年都向北美和英國輸送5000到50萬噸的瀝青。為了配合我們的瀝青生產(chǎn)，我們還提供道路承包和堆焊服務在這些地區(qū)，并且在這些地區(qū)我們的銷售處于領先地位。
客戶
我們通過世界市場來銷售集料，混凝土和瀝青給各地的客戶，主要是由于海外運輸?shù)母叱杀疽约把b載的卡車。然而，如果我們的采石場獲得航道或鐵路，我們船上裝載的集料很顯然會超過航程。
我們主要銷售的是用于混凝土制造的集料，以及預拌混凝土，道路瀝青生產(chǎn)商承包商，泥瓦匠和各種規(guī)模的建設企業(yè)。在一些市場，我們銷售的集料被用于工業(yè)生產(chǎn)，例如鋼鐵制造。我們主要向建設方面銷售混凝土以及主要的公路承包商，包括主要的國際建筑公司的小型住宅建造商，農(nóng)民和愛好者。我們?yōu)r青主要是銷售給用于建造道路，車道和停車場的主要承包商，以及直接出售給國家和地方當局。
我們的客戶一般都是通過競爭性的招標過程來購買一定數(shù)量的集料。混凝土和瀝青來滿足他們的需要。有時我們也與確定項目簽訂供應混凝土，瀝青和預制混凝土產(chǎn)品的協(xié)議。這些合同往往每年都需要重新談判。通常我們積壓的集料，混凝土和瀝青的訂單都不是很明顯的。
市場
對市場的描述以及我們在這些市場的位置
本地大多數(shù)集料，混凝土和瀝青都非常分散，它們不僅為本地提供集料，還為許多跨國的公司提供產(chǎn)品。
在全球范圍內(nèi)，集料行業(yè)正處于一個整合的初期階段。
我們在本地市場面臨的競爭是來自相對不能依賴的經(jīng)營者，地區(qū)生產(chǎn)商（像美國的馬丁馬瑞塔材料）和國際的運營商（Cemex，CRH，海德堡水泥和Holcim）。
許多國家的環(huán)境和規(guī)劃法律都限制發(fā)展新的采礦場。
此外，對于一個新的小型采礦廠來說，不包括土地費用以及礦產(chǎn)權，光廠房和設備的花費，就將達到2到4百萬歐元的一個水平。而對于一個大型的采礦場來說這個費用將超過4500萬歐元。我們的工廠已經(jīng)在按照規(guī)范的設計來執(zhí)行建設。
我們相信通過我們在主要市場的強大服務，我們已經(jīng)在集料方面擁有了強有力的競爭地位。
我們的全球經(jīng)驗，讓我們能夠通過我們實施的最佳戰(zhàn)略，銷售和市場營銷生產(chǎn)以及土地管理來分享我們的發(fā)展，聘用以及完善的商業(yè)模式；這給市場提供了優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，由于我們在縱向上合并業(yè)務的關系，我們非常理解我們集料客戶的需求。最后，我們認為，我們有責任來負責環(huán)境的管理和恢復，這也將幫助我們更容易的取得新的許可證，并激發(fā)當?shù)卣畞斫鉀Q我們于運營商的選擇。
全球水泥以及集料行業(yè)的整合不是很明顯，我們面臨的許多來自我們市場的獨立的運營商。然而，我們經(jīng)常與跨國的群體公司的競爭，如Cemex，CRH, 海德堡水泥， Holcim和Italcementi。這些競爭者是由水泥下游的集料以及混凝土企業(yè)合并而來的。
傳統(tǒng)上，進入和你同行業(yè)的門檻很低，像方便獲取，原材料的競爭價格這些都讓競爭者有快速的能力進入市場，從而來約束混凝土的價格。因此，一個重要因素就是我們企業(yè)分化。增值產(chǎn)品有助于提高的進入行業(yè)的阻力，這些產(chǎn)品需要高度先進的技術。對于輸入材料新增加的復雜性以及高度則會相應的增加供應商供應這些商品的壁壘。我們已經(jīng)開發(fā)了大量關于混凝土的專門技術知識。因此，我們可以為我們的客戶提供大量的技術支持和服務來區(qū)分我們的競爭對手。此外，由于這一技術知識，我們最近開發(fā)的幾種新產(chǎn)品， 如Agilia ® ， Artevia ® ， Chronolia ®和Extensia ® 。同樣，我們的全球經(jīng)驗使我們能夠進一步分化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和能力。
為了提高在本地混凝土市場的競爭優(yōu)勢，我們尋找工廠使其的生產(chǎn)能力，備份能力以及公司傳遞能力達到最優(yōu)化。但市場需求能力上升的太高的時候我們定期評估每個當?shù)厥袌霾⑶矣锌赡苤匦露ㄎ晃覀兊墓S以保持利潤的最大化，在一些市場上我們增加使用了移動工廠的數(shù)量，用以提高我們的靈活性，調(diào)整工廠為響應市場變化和滿足客戶的需求。
就像混凝土，瀝青，生產(chǎn)完就必須馬上交付。因此，瀝青工廠的競爭范圍是很有限的，而且瀝青的市場都必須是本地的。一般而言，瀝青都是直接銷售為瀝青生產(chǎn)商的客戶，只有非常有限的部分是銷售給中間分銷商或代理商，所以相應的絕緣車輛是必不可少的。
我們的市場定位
我們的大多數(shù)集料，具體的和瀝青業(yè)務設在西部歐洲和北美。這些國家一般需求公司的舉動達到國家一級的基礎設施和建筑開支。混凝土和瀝青運輸距離不能超過及約1小時的交通時間。因此，市場的這些產(chǎn)品往往是地區(qū)性的，而在銷售這些產(chǎn)品時品牌認知度和忠誠度則發(fā)揮了作用，當?shù)氐目蛻敉ǔ诋a(chǎn)品質(zhì)量，服務的可靠性和價格而選擇當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品。此外，對混凝土和瀝青的需求主要取決于當?shù)厥袌龅臈l件，這方面海外市場和國內(nèi)市場有著很大的差異。在某些市場我們開發(fā)的物流網(wǎng)絡，以在沒有礦物的地方運輸集料。
一般來說，我們限定我們的集料和混凝土業(yè)務，以便為市場上的執(zhí)法性質(zhì)和適用條例提供了一個公平的競爭環(huán)境。我們通常避免在一些小國家的當?shù)剡\營商，因為他們沒有遵循適當?shù)沫h(huán)境義務和勞工標準，因為它們要么不存在或者得不到執(zhí)行。因此，我們有選擇性的選擇有發(fā)展的并且合適的市場來建立我們的集料和混凝土公司。
按地區(qū)細分
我們在世界的以下國家和城市生產(chǎn)和銷售集料于混凝土。該表顯示的2008年12月31日我們運轉的集料的數(shù)量2008我們合并銷售的混凝土的數(shù)量。
所有合并子公司銷售量的百分比以及相應的附帶合并的百分比。
城市排名表
在2008年，我國在美國，加拿大和英國生產(chǎn)及銷售的瀝青達8.7萬噸。
