混凝土行業作為建筑業大宗主材已經一躍成為最大的單體材料，2018年的生產量突破18億立方米，但產能發揮率很低，不到40%，這也反映了行業的去產能任重而道遠，筆者結合行業的現狀、困境、展望分別作了三個維度的分析發言，因發言時間較短，未能展開，便通過本文做提綱挈領的闡述，以供方家指正。
存在的五大問題，用五句俗語進行總結，既有先天不足，也有無序競爭。
1、“好死不如賴活著”——產能嚴重過剩下的不正當競爭普遍存在。
其主要表現是墊資和殺價現象嚴重，其價格競爭已經遠遠偏離了行業的基本價值追求。墊資的問題也十分嚴重，殺價的現象進一步壓縮行業的利潤。但是大部分企業卻依然各自活的都還自在，只能說現在還有很多企業雖然不是高質量的活著，但是卻也一下子又死不掉。
2、“巧婦難為無米之炊”——原材料供給嚴重不足下的質量隱患如影隨形，嚴重危及建筑物的質量安全。
這一問題與筆者舊作《砂石料短缺對混凝土工程質量的影響與對策分析》所揭示的現象一脈相承，甚至有愈演愈烈之勢。當前，在各種強大政策的打壓之下，砂石料供應格局分化和結構調整明顯，傳統的河砂等天然砂基本枯竭，而以機制砂和淡化海砂正在成為主力軍，還有打擦邊球的所謂“精品砂”“高仿砂”等也粉墨登場，甚至石粉等材料在相繼走上建筑業舞臺。這些原材料的質量將對混凝土的耐久性產生持久的影響，然而顯見的是“耐久性”卻又是以時間為衡量尺度的，但上述原材料橫空出世不過幾年時間，如何檢驗耐久性呢？因此，可以合理推斷，在持續增高的價格和全面禁采的高壓之下，原材料供應的質量堪憂成為不爭的事實。
3、“君子不立于危墻之下”——混凝土交易合同話語權低下狀態下的不公平合作，進一步擠壓了行業的生存空間。
其中尤為表現明顯的合同相對方施加的部分霸王條款，其中甚至出現剝奪混凝土供應方合同訴權、合同解除權、合同抗辯權等條款，這是明顯違法的約定。這一部分合同的出現既有交易相對方的盲目強勢，也是供應商的一味羸弱與無條件搶單等因素使然，其根本問題還是企業的基本風控意識缺失和產能過剩所致，如何改變這一因素，需要行業更多的反饋以及和施工方更好的互動交流，通過行業協會的合同范本推薦與行業之間的互諒互讓來實現。
4、“傾巢之下焉有完卵”——應收款拖欠下的資金困局持續發酵，且愈演愈烈。
混凝土的應收賬款回收屬于剛性需求，一如買房的剛性需求一般，日日上演，日日發生，應收賬款已經深度綁架了混凝土行業，凍結了行業的活力，極大壓縮了行業本來微薄的利潤，這一問題的嚴重性仍然在向縱深發展，并沒有緩解的跡象?；诖?，混凝土行業急需要在訴訟清收之外提供類似的行業調解清收等新思路作為輔助手段和備用渠道。
5、“冰火兩重天”——環保嚴政下的企業間分化進一步拉大距離。
一直保持環保投入和不斷加大環保投資建設的企業正在越來越具有競爭力，反之，那種打算“舀一瓢就走”思路的企業路越走越窄，生存空間正在壓縮至退出行業的境地?？梢院侠眍A期，未來的行業發展將會呈現出“幾家歡樂百家愁”的局面，這也是行業未能健康發展的必然趨勢。始終堅持以國家標準和政府文件嚴格要求自己的企業正在上演“良幣驅逐劣幣”的正向激勵大戲。而大批不重視環保投入的企業將會面臨越來越強的執法問責力度。
三個解決方案
基于上述問題，筆者也給出自己一些建議的解決方案。
1、“嚴進寬出、向死而生”——去產能與并購重組將會成為最優解而非“頭痛解”。
上游的水泥行業實際上這幾年所形成的終端定價權優勢很大程度上來自于最近十年的行業并購重組，以大企業為代表的水泥企業，逐步完成了并購布點和區域重構，雖然不排除其利用其市場支配地位完成相應的協同壟斷的嫌疑，但是其利用并購整合完成的行業格局再造與話語權重構，仍然是值得混凝土行業積極學習與實踐的。
我們看到上游水泥行業、下游建筑行業，正在向產業鏈的延伸端進行產業延伸，從而實現終端保供和強勢定價權，逐步豐富企業的盈利模式與風險分攤，通過并購重組形成的行業融合與整合正在成為大勢所趨，方興未艾。這一點從連續近十年來的中國混凝土前十強上的排名可見一斑，排名榜上基本由上述兩類企業交錯構成?；炷列袠I因此作為區域性的生產短周期行業，并購重組應當成為強者恒強，大者愈大的不二選擇路徑。
建議采用“嚴進寬出、向死而生”的思路來推進行業的并購重組，首先是不斷提高行業準入門檻，通過JGJ/T328和117號文的要求，通過綠色攪拌站達標來推進優勝劣汰。此謂之“嚴進”；不斷推動行業的并購重組，提高門檻解決了無序濫入的問題，隨后要通過市場動態核查、資質符合性年審等手段來推動更多的出讓意愿，從而實現退出，此謂之“寬出”。
在第一部分中所述及的產能過剩、合同話語權低下、環保嚴政的企業分化都可以在這一解決方案中找到答案。
2、“藥材好、藥才好”——砂石料短缺急需要解決方案的頂層設計。
這句廣告詞令人過目難忘，用一句形象的話展示了混凝土作為一種高度依賴于原材料質量的拌合物，只有高品質的水泥、砂石料、摻合料、外加劑等才能實現高品質的混凝土，但是目前的砂石料嚴重供不應求已經成為全行業之殤！
綠水青山我們當然要，金山銀山我們也要，當二者發生沖突時，是否就要徹底干掉其中一個呢？答案當然是否定的，筆者的舊文中對這一問題已經做過論述，此處不贅。但是仍然需要反思如何解決這一問題，我提出的解決方案如下：
（1）砂石料的集約化供應，改變遍地開花的砂石場開采，這一點目前正在推進這一工作，但是必須要警惕當前的砂石料完全的“國進民退”現象發生，應當一視同仁的對所有主體進行掛牌出讓，而國有企業反而應當退出這一行業，這和國務院剛剛發布的《政府投資條例》所倡導國資應當更多從事公益投資的方向是相符合的，也是當前推進公平競爭營商環境的現實需要。
（2）砂石料存量供應完全“一刀切”禁采依然應當進行深刻反思，究竟有否這種必要，是否有必要區別對待？是否有替代性模式來實現差異化的供應。
（3）成規模的砂石料供應商應當按照產、供、銷、運、分一體化的模式來建設，同時發揮資源稅的征繳與環保投入相掛鉤的模式來推進新增產能的良性健康發展。
（4）淡化海砂的投入和出讓也應該及時進行策略調整，在嚴格監管和嚴格檢測實現淡化指標達標后投入目標市場。
（5）機制砂的大力推廣應當作為一個產業發展規劃來定位，在全局性砂石短缺前提下，機制砂作為替代性的主力，應當引起產業規劃的頂層設計重視。
（6）石粉以及其他各種形式的原材料應當快速進行規范，制訂相應的國標進行指導使用。
3、“輸血與造血”——應收賬款引入創新思路，應當成為行業高度重視的重要手段。
應收賬款產生的實質是建筑產業鏈上貨幣資本與實物資本在周轉轉化過程中的一種滯后，而影響滯后的因素多種多樣，其中最重要的影響因素毫無疑問是建筑業資金不足——或者說建筑業投入資本斷流所致，而依照資金鏈流轉理論，資金鏈的閉環運轉的前提是足夠的貨幣資本能夠保證實物資本在高速運轉時的變現，但是我國的超前建設現狀造成了不可能有足夠的貨幣資本來支持實物資本的隨時兌現。這就是應收賬款從金融理論上的筆者解讀。
如何化解應收賬款困局，已經有無數作者汗牛充棟的論述，包括較多大學學者的研究成果，但是必須正視的是，應收賬款現狀的改變僅靠研究是遠遠不夠，僅靠訴訟打官司也是遠遠不夠的，這都不能改變貨幣資本在建筑業短缺的現實。因此“輸血”和“造血”成為解決這一問題的基本思路。
本文所說的“輸血”是指通過引入外部資金融資來盤活應收賬款這一存量資產，主要手段是應收賬款的債權質押融資和保理轉讓融資，這一個話題的最核心在于債務人的誠信問題，這一問題的解決是一個系統工程；其次是證據風控所保證的債權可變現問題，這一問題的解決有賴于風控專家的專業解決方案。
本文所說的“造血”主要是指通過非訴調解清收來解決應收賬款的柔性清收問題。毋庸置疑，采用大量的訴訟清收在有些案件中確實可以起到一定的清收作用，但是作為混凝土債務人的建筑施工單位，其往往也是基于上游被建設單位（開發商）拖欠而拖欠材料款，如果持續對抗下去，對于材料商和施工商都是雙輸的格局，傷了和氣花了錢，應收賬款也未必可以快速收回來。
基于此，筆者所在的團隊一直在著力推動混凝土與施工單位之間的和解與調解清收，其主要特點是通過第三方專業風控團隊的介入，完成訴爭雙方在訴訟前完成債權確認、債權分期支付、債權糾紛定紛止爭等目標。同時，結合上述“輸血”理論，還可以將確認后的債權引入債權質押融資或保理融資，通過“輸血和造血”的良好結合，徹底盤活企業的存量應收賬款資產。
以上點滴見解，來自于筆者多年的思考沉淀與實踐，和諧共生、尋求行業前行的康莊大道，這是所有行業從業者的心聲！
