2016年過去了，對每個行業來講，都是有人歡喜有人愁。水泥助磨劑行業也不例外。
10年前，正值水泥助磨劑的黃金時代。助磨劑——這個能在水泥行業節能降耗方面發揮重要作用的小產品，以其工藝簡單、原料易得、經營利潤可觀等特點，在業內迅速“竄紅”。 10年的時間過去了，伴隨水泥行業一路成長起來的水泥助磨劑行業，在今天，卻不得不面對水泥行業產能嚴重過剩、利潤整體下滑的不爭事實。
“城門失火，殃及池魚”，水泥行業“去產能”，對助磨劑行業的沖擊可想而知。轉過身來，再看助磨劑行業自身仍舊在盲目擴張，你方唱罷我登場，其帶來的后果就是同樣的產能過剩，到最后則演變成愈發激烈的惡性競爭。外有水泥行業的不斷沖擊，內有行業自身的亂象叢生，過去的一年，水泥助磨劑行業真的過得一點都不輕松……
惡性競爭 問題凸顯
2016年9月，中國水泥協會水泥助磨劑分會二屆六次理事會在北京召開。會上，各理事代表經過近一小時的討論，梳理出助磨劑行業目前存在的主要問題。如行業內惡性“低價競標”、水泥企業欠款嚴重、合同不公正、對助磨劑認知有偏差，等等。事實上，這些問題并不僅僅是2016年的事兒，可以說，最近幾年它都存在，只是伴隨行業發展陷入低谷而愈發凸顯出來。
從助磨劑行業本身來講，如今，認可助磨劑節能降耗作用、注重助磨劑產品質量的水泥企業越來越多。但遏制產能過剩的大環境，致使水泥企業在原料采購方面更加精打細算。在選擇助磨劑時，各大集團紛紛采用“集體采購、投標競標”的方式，既要求了質量，又壓低了價格，從而把降低生產成本的重任，轉嫁給了自己的小兄弟——助磨劑行業。助磨劑行業由于“僧多粥少”，以致惡性低價競爭愈演愈烈。“自相殘殺”帶來的后果，就是給優質助磨劑的推廣，帶來了更大的難度。此外，在反腐倡廉的大環境影響下，以往不正當競爭的潛規則已有所收斂，但為了拿單，助磨劑企業還是競相采用各種方式來招攬客戶。比如，在銷售手段上，由大磨試驗免費、助磨劑儲存與加入設備免費，到免費提供給水泥企業試用3天、5天、7天、10天，甚至更長時間的助磨劑，等等。
從助磨劑行業外部來講，其主要問題就是欠款現象嚴重，合同不公正。由于水泥企業相對助磨劑企業來說是強勢單位，助磨劑企業與其簽訂購銷合同后基本上都會約定回款時間及方式。一般的情況是壓批結款或是按月、按季度結款，但是，又有多少企業能夠信守承諾，按照合同約定的內容執行的呢？實際上，有很多水泥企業并不履行合同約定按時結款。可以說，稍微大一點的助磨劑企業應收賬款都在千萬元以上。而且，合同中關于付款的正常要求是，先打款后發貨、下車貨結上車貨款，或本月某日前結上月貨款等。雖然約定好了，但往往不按合同條款兌現。該拿現金或銀行轉賬的卻用承兌支付，而承兌產生的貼現費用，卻要供貨方承擔。還有，合同要求供需雙方有爭議、協商解決不了時，以原告方所在地法院起訴，水泥廠卻往往要求起訴地放在水泥廠所在地法院，等等。
此外，水泥企業在助磨劑認知上有偏差，也是目前行業中存在的一個問題。助磨劑的生產、加工與水泥生產相比，看似簡單，但是，如果考慮到助磨劑的配方、效果等因素，它卻是一個在技術及應用方面都很復雜的產品。要想生產出優質的助磨劑，生產者必須具備一定的化工、水泥化學、水泥工藝以及混凝土性能方面的知識。任何一種知識的欠缺，都有可能會導致產品質量上的問題，有些甚至會對水泥產品質量造成很大的傷害。但仍舊有一些水泥企業認識不到助磨劑的這種復雜性，總是覺得助磨劑的工藝很簡單，誰都可以做，質量差不多。
集思廣益 抱團取暖
事實上，水泥助磨劑行業不僅僅是2016年過得不輕松，應該說，這幾年大家都過得不輕松。
面對行業的種種問題，早在2016年1月召開的中國水泥協會水泥助磨劑分會專家委員會工作會議上，中國水泥協會常務副會長、水泥助磨劑分會會長孔祥忠就曾指出，提升集中度是水泥助磨劑產業供給側結構性改革的重點。
孔祥忠表示，對于當前的水泥助磨劑產業來講，提升產業集中度是最迫切的問題。由于助磨劑生產對資金和技術門檻要求低，很多小企業紛紛涉足這個行業。當水泥行情好時，大家發展得都不錯，但是現在市場發生了變化，一些產品和技術的創新不是一家家小企業可以完成的，一定要摒棄以前那種小老板的想法。面對助磨劑產能也存在過剩的現實，要通過企業兼并重組來提升市場集中度，發揮大企業的資金、規模、人才優勢，共同打造助磨劑產業的新市場格局。
而二屆六次理事會的召開，也是要把大家聚在一起，本著實實在在解決問題的原則，以精準查找問題、再有效分析問題、最終解決好問題的思路，來進行水泥助磨劑行業的“頂層設計”。通過本次會議的討論，各理事代表一致認為，水泥助磨劑行業應抱團取暖、分區域協調合作，一起做好市場。
首先，水泥助磨劑企業要抱團取暖，這對一團散沙的助磨劑行業來說，無疑是有益的。行業的問題，只有行業同仁共同來面對才可以。自相殘殺，只有兩敗俱傷。面對強大的水泥企業，助磨劑企業可以通過兼并重組、強強聯合，加大科技創新力度、建立核心競爭力，齊心協力、凝聚成一股繩。在簽訂水泥助磨劑營銷合同時，對某些不合理的霸王條款要勇于說“不”，才能共同營造公平公正的市場環境。而這其中的關鍵就是各個助磨劑企業之間能否真正做到協調合作，舍小利、為大利。
其次，水泥助磨劑企業可以考慮轉型。一方面，可以拓寬領域，考慮由現在的生產型轉向技術服務型，由單一品種變成多品種，由產業鏈中的一端向兩端延伸。另一方面，也可以轉出行業，利用大家積累的經驗、技術、經歷，拓展到新的行業去服務、去開發市場，發展更有前途的產業。例如，福建省新創化建科技有限公司，幾年前他們就從助磨劑行業轉入到礦山廢棄物的綜合利用上來，就是通過助劑來激發礦物的活性利用。在這個過程中，把他們以前技術的一部分也利用到新的產業上了。
再次，水泥助磨劑企業可以嘗試“走出去”。目前，水泥新興市場主要集中在中東、南亞、拉美及東歐，包括非洲的部分地區。在這些新興市場中，印尼、沙特、孟加拉國等國家的水泥需求量比較突出。中東地區的海灣國家近幾年水泥消費量以年均13%的速度在增長，隨之國際助磨劑市場也逐年增大。目前，國內水泥助磨劑市場競爭已經白熱化，行業利潤很微薄。隨著國家行業管理力度的逐步加大、生產工藝技術的不斷規范化，我國水泥助磨劑的產品質量、應用效果等已經與國際接軌，完全具備了走向國際市場的先進水平。例如，山東宏藝科技股份有限公司自2009年起，其生產的助磨劑產品即開始嘗試走出國門。從孟加拉國、印度、土耳其、俄羅斯、越南到印度尼西亞等國，從產品銷售到尋求代理商，已逐步進入“海外合作建廠”的階段。
此外，作為水泥助磨劑企業，尤其是副會長單位，應當主動發揮大企業的帶頭作用，加強行業自律，勇于承擔社會責任，以不斷提升水泥助磨劑的行業形象。針對水泥企業對助磨劑在認知上有偏差等問題，行業協會要發揮主導作用，利用各種媒介宣傳工具，為助磨劑的節能降耗功效鼓與呼。同時，還可以建立高質量的宣導團隊走入客戶端，認真了解客戶需求，加強彼此間的溝通合作，以不斷提升助磨劑產品的行業地位，提高助磨劑企業的話語權。
前行雖難 希望猶在
經過多年的發展，如今水泥助磨劑產品已被絕大多數水泥企業所采用。而GB16780-2012《水泥單位產品能源消耗限額》標準的出臺，更使它成為水泥企業降低生產成本、實現節能減排不可或缺的重要手段之一。對水泥行業來說，雖然助磨劑只是個小產品，但它卻能在水泥行業節能降耗方面發揮實實在在的大作用。因此，盡管受多方面因素影響，水泥助磨劑行業前行的步伐有些艱難，但只要是水泥行業還在，就一定會有助磨劑的市場空間，只是它不再有增量而已。
而發改價格[2016]75號“關于水泥企業用電實行階梯電價政策有關問題的通知”（該通知自2017年1月1日起執行），對水泥助磨劑行業來說即是一大利好。眾所周知，在水泥生產過程中，粉磨電耗約占水泥生產總電耗的65%~75%，粉磨成本約占生產總成本的35%。該文件直接把節能和經濟效益聯系起來，迫使水泥企業注重節能措施的應用，對水泥助磨劑行業來說是個好消息。國家將根據情況適時調整水泥企業用電實行階梯電價政策的電耗分檔和加價標準，助磨劑在降低水泥單位產品電耗方面將起到重要作用。
此外，在水泥產能不斷被壓縮、集中度不斷增加的今天，水泥行業在不斷探求供給側改革，提高水泥附加值。在這方面，水泥助磨劑行業也有一定的發展空間。例如，可以根據專用水泥配方特點和后繼混凝土配制時減水劑的特點，生產調配適合的水泥助磨劑，以此來減少水泥企業的生產難度，增加水泥附加值。
水泥助磨劑是一個小行業，長期以來在市場經濟條件下，默默無聞地做著大貢獻。它伴隨水泥工業低碳、環保的綠色進程而逐步發展，參與并見證了我國水泥工業擺脫“兩高一資”帽子的全過程（即高耗能、高污染、資源性行業），在水泥工業節能減排工作中，創造了輝煌的業績。今后，實現綠色、低碳發展已是必然方向，也是我國水泥助磨劑行業轉型發展的神圣使命。圍繞發展循環經濟，實現整個經濟的高水平循環發展、綠色發展、低碳發展這一主題，政府、行業、企業共同研究探討，必將有助于這一目標的實現，也必將促進水泥助磨劑行業的健康持續發展。
2017年，是實施“十三五”規劃的重要一年，也是供給側結構性改革的深化之年。在此，筆者真切期盼，水泥助磨劑行業能夠在行業協會的引領下，不斷夯實內功，改革創新，奮發圖強，為水泥行業節能減排做出它應有的貢獻。
