2016年過去了，對每個行業(yè)來講，都是有人歡喜有人愁。水泥助磨劑行業(yè)也不例外。
10年前，正值水泥助磨劑的黃金時代。助磨劑——這個能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮重要作用的小產(chǎn)品，以其工藝簡單、原料易得、經(jīng)營利潤可觀等特點，在業(yè)內迅速“竄紅”。 10年的時間過去了，伴隨水泥行業(yè)一路成長起來的水泥助磨劑行業(yè)，在今天，卻不得不面對水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩、利潤整體下滑的不爭事實。
“城門失火，殃及池魚”，水泥行業(yè)“去產(chǎn)能”，對助磨劑行業(yè)的沖擊可想而知。轉過身來，再看助磨劑行業(yè)自身仍舊在盲目擴張，你方唱罷我登場，其帶來的后果就是同樣的產(chǎn)能過剩，到最后則演變成愈發(fā)激烈的惡性競爭。外有水泥行業(yè)的不斷沖擊，內有行業(yè)自身的亂象叢生，過去的一年，水泥助磨劑行業(yè)真的過得一點都不輕松……
惡性競爭 問題凸顯
2016年9月，中國水泥協(xié)會水泥助磨劑分會二屆六次理事會在北京召開。會上，各理事代表經(jīng)過近一小時的討論，梳理出助磨劑行業(yè)目前存在的主要問題。如行業(yè)內惡性“低價競標”、水泥企業(yè)欠款嚴重、合同不公正、對助磨劑認知有偏差，等等。事實上，這些問題并不僅僅是2016年的事兒，可以說，最近幾年它都存在，只是伴隨行業(yè)發(fā)展陷入低谷而愈發(fā)凸顯出來。
從助磨劑行業(yè)本身來講，如今，認可助磨劑節(jié)能降耗作用、注重助磨劑產(chǎn)品質量的水泥企業(yè)越來越多。但遏制產(chǎn)能過剩的大環(huán)境，致使水泥企業(yè)在原料采購方面更加精打細算。在選擇助磨劑時，各大集團紛紛采用“集體采購、投標競標”的方式，既要求了質量，又壓低了價格，從而把降低生產(chǎn)成本的重任，轉嫁給了自己的小兄弟——助磨劑行業(yè)。助磨劑行業(yè)由于“僧多粥少”，以致惡性低價競爭愈演愈烈。“自相殘殺”帶來的后果，就是給優(yōu)質助磨劑的推廣，帶來了更大的難度。此外，在反腐倡廉的大環(huán)境影響下，以往不正當競爭的潛規(guī)則已有所收斂，但為了拿單，助磨劑企業(yè)還是競相采用各種方式來招攬客戶。比如，在銷售手段上，由大磨試驗免費、助磨劑儲存與加入設備免費，到免費提供給水泥企業(yè)試用3天、5天、7天、10天，甚至更長時間的助磨劑，等等。
從助磨劑行業(yè)外部來講，其主要問題就是欠款現(xiàn)象嚴重，合同不公正。由于水泥企業(yè)相對助磨劑企業(yè)來說是強勢單位，助磨劑企業(yè)與其簽訂購銷合同后基本上都會約定回款時間及方式。一般的情況是壓批結款或是按月、按季度結款，但是，又有多少企業(yè)能夠信守承諾，按照合同約定的內容執(zhí)行的呢？實際上，有很多水泥企業(yè)并不履行合同約定按時結款。可以說，稍微大一點的助磨劑企業(yè)應收賬款都在千萬元以上。而且，合同中關于付款的正常要求是，先打款后發(fā)貨、下車貨結上車貨款，或本月某日前結上月貨款等。雖然約定好了，但往往不按合同條款兌現(xiàn)。該拿現(xiàn)金或銀行轉賬的卻用承兌支付，而承兌產(chǎn)生的貼現(xiàn)費用，卻要供貨方承擔。還有，合同要求供需雙方有爭議、協(xié)商解決不了時，以原告方所在地法院起訴，水泥廠卻往往要求起訴地放在水泥廠所在地法院，等等。
此外，水泥企業(yè)在助磨劑認知上有偏差，也是目前行業(yè)中存在的一個問題。助磨劑的生產(chǎn)、加工與水泥生產(chǎn)相比，看似簡單，但是，如果考慮到助磨劑的配方、效果等因素，它卻是一個在技術及應用方面都很復雜的產(chǎn)品。要想生產(chǎn)出優(yōu)質的助磨劑，生產(chǎn)者必須具備一定的化工、水泥化學、水泥工藝以及混凝土性能方面的知識。任何一種知識的欠缺，都有可能會導致產(chǎn)品質量上的問題，有些甚至會對水泥產(chǎn)品質量造成很大的傷害。但仍舊有一些水泥企業(yè)認識不到助磨劑的這種復雜性，總是覺得助磨劑的工藝很簡單，誰都可以做，質量差不多。
集思廣益 抱團取暖
事實上，水泥助磨劑行業(yè)不僅僅是2016年過得不輕松，應該說，這幾年大家都過得不輕松。
面對行業(yè)的種種問題，早在2016年1月召開的中國水泥協(xié)會水泥助磨劑分會專家委員會工作會議上，中國水泥協(xié)會常務副會長、水泥助磨劑分會會長孔祥忠就曾指出，提升集中度是水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)供給側結構性改革的重點。
孔祥忠表示，對于當前的水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)來講，提升產(chǎn)業(yè)集中度是最迫切的問題。由于助磨劑生產(chǎn)對資金和技術門檻要求低，很多小企業(yè)紛紛涉足這個行業(yè)。當水泥行情好時，大家發(fā)展得都不錯，但是現(xiàn)在市場發(fā)生了變化，一些產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新不是一家家小企業(yè)可以完成的，一定要摒棄以前那種小老板的想法。面對助磨劑產(chǎn)能也存在過剩的現(xiàn)實，要通過企業(yè)兼并重組來提升市場集中度，發(fā)揮大企業(yè)的資金、規(guī)模、人才優(yōu)勢，共同打造助磨劑產(chǎn)業(yè)的新市場格局。
而二屆六次理事會的召開，也是要把大家聚在一起，本著實實在在解決問題的原則，以精準查找問題、再有效分析問題、最終解決好問題的思路，來進行水泥助磨劑行業(yè)的“頂層設計”。通過本次會議的討論，各理事代表一致認為，水泥助磨劑行業(yè)應抱團取暖、分區(qū)域協(xié)調合作，一起做好市場。
首先，水泥助磨劑企業(yè)要抱團取暖，這對一團散沙的助磨劑行業(yè)來說，無疑是有益的。行業(yè)的問題，只有行業(yè)同仁共同來面對才可以。自相殘殺，只有兩敗俱傷。面對強大的水泥企業(yè)，助磨劑企業(yè)可以通過兼并重組、強強聯(lián)合，加大科技創(chuàng)新力度、建立核心競爭力，齊心協(xié)力、凝聚成一股繩。在簽訂水泥助磨劑營銷合同時，對某些不合理的霸王條款要勇于說“不”，才能共同營造公平公正的市場環(huán)境。而這其中的關鍵就是各個助磨劑企業(yè)之間能否真正做到協(xié)調合作，舍小利、為大利。
其次，水泥助磨劑企業(yè)可以考慮轉型。一方面，可以拓寬領域，考慮由現(xiàn)在的生產(chǎn)型轉向技術服務型，由單一品種變成多品種，由產(chǎn)業(yè)鏈中的一端向兩端延伸。另一方面，也可以轉出行業(yè)，利用大家積累的經(jīng)驗、技術、經(jīng)歷，拓展到新的行業(yè)去服務、去開發(fā)市場，發(fā)展更有前途的產(chǎn)業(yè)。例如，福建省新創(chuàng)化建科技有限公司，幾年前他們就從助磨劑行業(yè)轉入到礦山廢棄物的綜合利用上來，就是通過助劑來激發(fā)礦物的活性利用。在這個過程中，把他們以前技術的一部分也利用到新的產(chǎn)業(yè)上了。
再次，水泥助磨劑企業(yè)可以嘗試“走出去”。目前，水泥新興市場主要集中在中東、南亞、拉美及東歐，包括非洲的部分地區(qū)。在這些新興市場中，印尼、沙特、孟加拉國等國家的水泥需求量比較突出。中東地區(qū)的海灣國家近幾年水泥消費量以年均13%的速度在增長，隨之國際助磨劑市場也逐年增大。目前，國內水泥助磨劑市場競爭已經(jīng)白熱化，行業(yè)利潤很微薄。隨著國家行業(yè)管理力度的逐步加大、生產(chǎn)工藝技術的不斷規(guī)范化，我國水泥助磨劑的產(chǎn)品質量、應用效果等已經(jīng)與國際接軌，完全具備了走向國際市場的先進水平。例如，山東宏藝科技股份有限公司自2009年起，其生產(chǎn)的助磨劑產(chǎn)品即開始嘗試走出國門。從孟加拉國、印度、土耳其、俄羅斯、越南到印度尼西亞等國，從產(chǎn)品銷售到尋求代理商，已逐步進入“海外合作建廠”的階段。
此外，作為水泥助磨劑企業(yè)，尤其是副會長單位，應當主動發(fā)揮大企業(yè)的帶頭作用，加強行業(yè)自律，勇于承擔社會責任，以不斷提升水泥助磨劑的行業(yè)形象。針對水泥企業(yè)對助磨劑在認知上有偏差等問題，行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮主導作用，利用各種媒介宣傳工具，為助磨劑的節(jié)能降耗功效鼓與呼。同時，還可以建立高質量的宣導團隊走入客戶端，認真了解客戶需求，加強彼此間的溝通合作，以不斷提升助磨劑產(chǎn)品的行業(yè)地位，提高助磨劑企業(yè)的話語權。
前行雖難 希望猶在
經(jīng)過多年的發(fā)展，如今水泥助磨劑產(chǎn)品已被絕大多數(shù)水泥企業(yè)所采用。而GB16780-2012《水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額》標準的出臺，更使它成為水泥企業(yè)降低生產(chǎn)成本、實現(xiàn)節(jié)能減排不可或缺的重要手段之一。對水泥行業(yè)來說，雖然助磨劑只是個小產(chǎn)品，但它卻能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮實實在在的大作用。因此，盡管受多方面因素影響，水泥助磨劑行業(yè)前行的步伐有些艱難，但只要是水泥行業(yè)還在，就一定會有助磨劑的市場空間，只是它不再有增量而已。
而發(fā)改價格[2016]75號“關于水泥企業(yè)用電實行階梯電價政策有關問題的通知”（該通知自2017年1月1日起執(zhí)行），對水泥助磨劑行業(yè)來說即是一大利好。眾所周知，在水泥生產(chǎn)過程中，粉磨電耗約占水泥生產(chǎn)總電耗的65%~75%，粉磨成本約占生產(chǎn)總成本的35%。該文件直接把節(jié)能和經(jīng)濟效益聯(lián)系起來，迫使水泥企業(yè)注重節(jié)能措施的應用，對水泥助磨劑行業(yè)來說是個好消息。國家將根據(jù)情況適時調整水泥企業(yè)用電實行階梯電價政策的電耗分檔和加價標準，助磨劑在降低水泥單位產(chǎn)品電耗方面將起到重要作用。
此外，在水泥產(chǎn)能不斷被壓縮、集中度不斷增加的今天，水泥行業(yè)在不斷探求供給側改革，提高水泥附加值。在這方面，水泥助磨劑行業(yè)也有一定的發(fā)展空間。例如，可以根據(jù)專用水泥配方特點和后繼混凝土配制時減水劑的特點，生產(chǎn)調配適合的水泥助磨劑，以此來減少水泥企業(yè)的生產(chǎn)難度，增加水泥附加值。
水泥助磨劑是一個小行業(yè)，長期以來在市場經(jīng)濟條件下，默默無聞地做著大貢獻。它伴隨水泥工業(yè)低碳、環(huán)保的綠色進程而逐步發(fā)展，參與并見證了我國水泥工業(yè)擺脫“兩高一資”帽子的全過程（即高耗能、高污染、資源性行業(yè)），在水泥工業(yè)節(jié)能減排工作中，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。今后，實現(xiàn)綠色、低碳發(fā)展已是必然方向，也是我國水泥助磨劑行業(yè)轉型發(fā)展的神圣使命。圍繞發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)整個經(jīng)濟的高水平循環(huán)發(fā)展、綠色發(fā)展、低碳發(fā)展這一主題，政府、行業(yè)、企業(yè)共同研究探討，必將有助于這一目標的實現(xiàn)，也必將促進水泥助磨劑行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
2017年，是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是供給側結構性改革的深化之年。在此，筆者真切期盼，水泥助磨劑行業(yè)能夠在行業(yè)協(xié)會的引領下，不斷夯實內功，改革創(chuàng)新，奮發(fā)圖強，為水泥行業(yè)節(jié)能減排做出它應有的貢獻。
