筆者4月1日從奧克EOD事業部大宗產品經營中心月度經營分析會議上獲悉，1-3月份，奧克股份大宗產品銷售、資金回款率明顯提升，而產品銷售物流費用與去年平均水平相比，同期下降15%。這是奧克“十三五”規劃的首季經營“開門紅”，也是EOD事業部大宗產品經營中心組建后首戰捷報。
在化工企業生產銷售持續低迷的新常態下，奧克如何破解經營難題？今年1月，股份公司從組織機構上，整合生產與銷售架構，在生產環氧乙烷、乙氧基化等產品上，以開足、開好揚州公司現代化裝置為主，各子公司協調運行，提高了裝置轉型升級的利用率；在大宗產品銷售上，整合奧克各子公司銷售機構，成立統一思想、統一市場、統一價格、統一考核的大宗產品經營中心。該中心1-2月份籌建，3月份試運行，他們以市場調研為工作主線，以建立高效靈活的扁平化銷售組織為重點，以降本增效為目標，制定了奧克股份年度沿江、沿海大宗產品銷售計劃、月度經營計劃，一步一步地推進大宗產品銷售工作。
會上，大宗產品經營中心總經理于學龍匯報1-3月份的經營數據，分析指標完成情況，提出了二季度經營計劃。總裁班子成員、相關事業部總經理、各子公司總經理對中心成立以來的運營模式、戰略原則、組織架構、經營業績給予了充分的肯定，也對今后的運作方式提出了中肯的意見和建議。奧克股份總裁朱建民指出，一季度奧克大宗產品產銷兩旺，既歸于奧克股份及時把握市場主動權，確定了正確的經營戰略，也客觀地反映了大宗產品經營中心試運行的初步成效,尤其是產品銷售物流費用大幅度下降。歸納起來，奧克股份一季度經營可謂是路子正，經營順，實績好。朱總裁對下一步中心的工作提出了更高的要求，一是由“低價”戰略向“底價”戰略轉變，二是以提升市場占有率為目標，善待大客戶，發展小客戶，降低風險客戶，三是制定更加靈活的政策，激勵奧克銷售業務員，五是以效益為中心,處理好大宗產品銷售與財務管理的關系。
