應江蘇省建筑鋼結構混凝土協會副會長、南通市建設混凝土有限公司董事長湯文峰的邀請，2014年6月18日，南通、無錫、江陰、蘇州、常州、揚州、淮安混凝土行業部分骨干企業的主要領導在南通舉行了“混凝土行業自救專題座談會”。江蘇省建筑鋼結構混凝土協會副會長吳小明、王毅、邵昊、沙朝暉、房志榮、徐正風，協會副秘書長程祥平，南通市散裝水泥辦公室主任冒寅生，原江蘇省建筑科學研究院副院長盧錫鴻，江陰市建筑業協會混凝土分會秘書長、江陰華西混凝土有限公司總經理吳春興，淮安市誠信混凝土有限公司總工程師劉長明，省協會顧問肖杏林以及南通市區27家混凝土企業共50余位行業和企業領導出席了本次專題座談會。
會議由湯文峰副會長主持。
江蘇省建筑鋼結構混凝土協會副秘書長程祥平首先發言。程秘書長在發言中指出：2014年為我省混凝土行業自救年，是自然形成的。其背景是：由于產能嚴重過剩已持續多年，不可避免的造成同行間惡性競爭，混凝土企業墊資、低價銷售混凝土已形成慣例。日積月累，企業應收混凝土材料款已到了令人發指的地步。如2013年，全省全行業歷年累計應收混凝土材料款高達675億元，占2013年銷售總產值的78.5%；全行業的負債激增，混凝土企業債務風險有可能集中爆發。成年壞帳、呆帳，加上新的拖欠款不斷增加，越來越多的企業關門停產或面臨倒閉。與此同時，企業還面臨原材料上漲，人員工資增加，融資成本激增等的多重壓力，生存問題已成為全省絕大部分地區行業內的主要話題。雖然很多企業采取了各種措施，如壓縮產能，減員增效，降低運營成本；選擇優質客戶，并通過采取各種手段，清催應收帳款。但往往孤掌難鳴，見效甚微。大部分企業每況愈下，生存越來越困難。最終，迫使企業走向聯合，進行行業自救。企業主如同在惡夢中驚醒：水泥、鋼材行業可以長期實行現款現貨，混凝土行業為什么長期以來一直墊資銷售，為銀行、為開發商打工。我省的常州、江陰在行業自救活動中率先進行了大膽的探索和實踐，其它地區也聞風而動，正在開展行業自救活動。今天應邀出席這個座談會，感觸和想法很多，由于時間關系不多說。只有一點意見：希望通過此次座談會，增進各地區混凝土企業之間的交流，希望常州、江陰的一些經驗和做法能夠給南通和其它地區的同行提供一些參考，促進全省混凝土行業的健康持續發展。
省協會副會長、常州金莎混凝土有限公司總經理王毅介紹了常州地區混凝土行業的發展現狀。他說：常州是全國混凝土行業起步最早的地區，目前擁有36家混凝土企業114條混凝土生產線，2013年混凝土方量約1800萬方，年混凝土供應量100萬方以上的企業有9家；50到100萬方的企業有5家； 50萬方以下的企業約20多家。2012年，隨著宜興、溧陽、浙江等地礦山的關閉，水泥、砂石等原材料價格持續上漲，而混凝土價格持續走低，常州地區幾乎所有混凝土企業困難重重，難以為繼。在幾乎走投無路的情況下，常州市區幾個主要的混凝土龍頭骨干企業經過一年時間的調研，并不斷進行摸索、改革，通過各家混凝土企業參股成立了投資公司，實行銷售代理制。其中的幾個做法是：
1、由投資公司成立四家控股分公司，各分公司分別服務于常州東南西北四個片區，各企業不再直接向市場銷售混凝土。代理公司適當提高了混凝土價格，并且有效避免了價格壟斷。
2、加入合資公司的混凝土企業，按照方量比例交納股本金入股。3. 投資公司與四家分公司簽署銷售代理合同，由四家分公司相對獨立的組織開展銷售業務。
4、每家企業實現聯網，由市混凝土協會對各企業生產、調度、質量管理等進行實時監控。
5.每家企業及時向協會上報放量單，以控制平衡各企業的產能。
同時，投資公司充分利用行業協會這一重要紐帶，擔當起社會責任，做了幾項主要工作：
1.混凝土企業銷售合同必須到協會備案。
2.原材料質檢單必須到協會備案。
3.由協會牽頭，聯合工商、建設主管部門通過稅務、環保等方面打擊黑站，維護有資質混凝土企業的合法利益。
4、協會幫助政府對混凝土企業整合資源，壓縮產能；淘汰黃標車；督促和幫助企業進行環保站改造，節能減排，限期達標。
5、抓好行業形象建設，大幅度提高服務能力和水平，質量、安全事故大幅度減少。
通過以上措施，協會真正起到了政府與企業之間橋梁紐帶作用，并真正為企業提供了服務，維護了企業的合法權益。同時，通過實實在在的工作，樹立了良好的社會形象，協會獲得了政府的支持。
江陰市建筑業協會混凝土分會秘書長、江陰華西混凝土有限公司總經理吳春興在發言中指出：混凝土行業自救已迫在眉睫。江陰地區混凝土行業2010年之前付款很好，企業資金狀況良好。2010年之后，混凝土方量沒有增加，每年持續在600萬方左右，但是企業數量由11家增至19家，造成惡性競爭。2013年江陰地區混凝土行業應收賬款達到25億元，企業資金壓力巨大；原材料價格暴漲，而混凝土價格不增反降。行業協會考慮的已不是行業發展問題，而是企業如何生存的問題。為此，江陰市混凝土協會通過去常州、宜興等地交流學習，結合江陰的實際情況，提出了行業自救，在本區域范圍內實行“現款現貨制”的銷售模式。協會組織混凝土企業對區域內各家開發商、施工單位進行誠信分析，對信譽等級不高的開發商、施工單位必須要求現款現貨，若用承兌匯票付款，每方加價10元。在實行現款現貨銷售的同時，結合新開工項目合同的簽定，對往年積壓的應收賬款進行追繳。通過以上措施，大大減輕了混凝土企業的資金壓力，加速了資金回籠，效果十分明顯。另外，協會還組織各家混凝土企業的總經理、試驗室主任到江蘇省建筑科學研究院學習培訓，解決高標號混凝土的配置問題，以及如何有效避免混凝土裂縫的產生。通過技術水平的不斷提高，混凝土企業在服務上對施工單位負責，在質量上對市建設局負責，得到了政府主管部門的好評和支持。
省協會副會長、江蘇榮能集團有限公司董事長房志榮介紹了揚州市混凝土行業現狀和改革措施。2013年，揚州地區混凝土總方量約1400萬方，其中城區800萬方，儀征、江都各200萬方。目前，揚州地區擁有42家混凝土企業，產能約3000萬方，年供應量70萬方以上的企業3家，年供應量50萬方的企業2家，其他企業供應量在25萬方以下。由于競爭激烈，價格很低，而且始終提不上去，企業生存十分困難。2014年，由協會牽頭，揚州地區混凝土企業開始進行聯合，以各企業2013年完成的混凝土供應方量為基礎，對方量進行了分配，大公司放高姿態，適當減少方量，小公司適當增加方量以維持生存。通過統一認識，各家混凝土企業按比例向聯合體交納質量保證金，提高了混凝土質量，穩定了混凝土價格。通過成立六個子公司，負責揚州東南西北四個片區以及儀征、江都的市場協調和管理，有效避免了價格壟斷和惡性競爭。
省協會副會長、無錫市混凝土協會會長、無錫益多混凝土有限公司總經理邵昊介紹了無錫市混凝土行業的發展情況。無錫市城區混凝土方量由2012年2400萬方，下降到2013年的1600萬方，今年預計方量約1500萬方，有可能持續縮減。無錫城區擁有混凝土企業54家，由于應收帳款持續增加，企業現金流量嚴重不足，企業已到了難以維持的境地，若再不“自救”，很多企業將無法生存下去。所以全市區大部分企業意見一致，決定向常州學習，成立了理事會，開始整合混凝土市場。目前，無錫城區東片、西片、北片已達成共識，協會正在繼續向南片做工作，力爭在較短時間內實現聯合，使企業盡早走出困境。
省協會副會長、常州市建筑工程材料供應有限公司董事長吳小明在發言中指出：目前經濟形勢、金融形勢錯綜復雜，充滿變數；由于多種原因，混凝土企業困難重重。面對這些困難，行業怎么辦？企業怎么辦？要擺脫困境，只有“自救”一條路。而行業自救需要做到四點：
1、構建一個平臺（協會就是一個最好的平臺）；
2、搭建一個模式（常州通過自主創新提出了全新模式，但是由于全省各地實際情況不一樣、條件不一樣，需要各地通過借鑒，探索出一條適合本地區的發展模式）；
3、建立一個機制（公平、公開、公正、合法）；
4、抓住一個關鍵問題（企業主的心態）。
另外，行業要健康發展，還要做到：
1.各位企業家需要有一個好的心態，在行業整體利益和企業自身利益發生沖突的時候，要找到平衡點。可以這么說，一個地區行業自救能否成功，企業主的心態是關鍵。
2.協會要主動擔當起社會責任，充分發揮行業協會橋梁紐帶作用，協調好行業與政府之間的關系；要積極幫助政府做實實在在的工作，幫助政府解決一些問題，以期獲得政府的支持。只有協會有作為，政府才會給協會地位。離開了這一點，協會的作用必將大打折扣。
3.企業的生存與發展，追求利益最大化很正常，但現實往往與愿望相距甚遠，這就需要通過改革、創新來實現。作為現代企業家，一定要有創新意識。選準目標，大膽嘗試，行業才有希望，企業才能不斷發展。
省協會副會長、南通市建設混凝土有限公司董事長湯文峰在最后的總結發言中指出：目前，全國金融形勢非常嚴峻，企業5-7月份是轉貸高峰期，有些企業因應收帳款收不回來而面臨還貸壓力，有的企業通過“高利貸”籌措資金，風險很大。銀行需要規避風險，預計今年9-10月份開始，企業的困境還將進一步加劇，這更加加重了混凝土企業的資金壓力。所以，行業自救已迫在眉睫，希望通過此次座談會，南通地區混凝土行業要向常州、江陰等地區學習，盡快摸索出一套適合南通地區實際的自救之路。
南通地區混凝土企業紛紛表示，要盡快成立聯合體，維護南通混凝土行業的利益，確立混凝土行業在社會中應有的地位，促進南通混凝土行業健康發展。
南通市建設混凝土有限公司為本次會議的成功召開提供了全面、周到的服務。
