融資租賃對于中國工程機械行業來說并不是一件新鮮事，早在2002年，中聯重科就已經設立了中國第一家工程機械融資租賃公司。但直到2007年上半年，中國工程機械行業的融資租賃才算正式拉開大幕。目前，國內外企業紛紛在中國設立融資租賃公司，特別是在北京，已形成了眾多公司林立的盛況。
在美國，有80%的工程機械產品都是通過融資租賃的形式銷售的，但目前我國這一比例仍較低。今年上半年，徐工融資租賃公司實現收入15億元人民幣，柳工融資租賃公司前八個月達到10億元，這些數據與企業的總體銷售收入相比仍占少數。
融資租賃的重要性
銀行提供按揭服務由來已久，這種模式滲入工程機械行業也有一定的年頭，但似乎并不那么適用。與房屋按揭不同，房屋是一種不動產，通過按揭方式進行購買還是比較理想的。但是工程機械產品卻是一種生產資料，兩者具有本質上的差別。
首先表現在物權上。在房屋按揭中，房產要做產權登記，抵押給放款人，通常意義上就是銀行。在貸款未還完時，買房人沒有處置房產的權利。但是工程機械產品作為一種生產資料，用戶必須通過使用它來創造財富，才能償還貸款。使用過程中，機器必然出現損耗，價值下跌，這導致產品的價值需要重新估算，由于銀行并非使用工程機械的專業人士，解決這個問題較為困難。如果采用融資租賃的形式，產品物權歸屬于專門的融資租賃公司，用戶在支付完租金以后可以選擇是否購買產品，這就解決了物權歸屬的問題。而融資租賃公司也可以選擇讓這些產品流通進入二手機市場或租賃領域，可以充分發揮產品價值，減少損失。
其次，在一般融資租賃中，處置產品的權利歸屬于融資租賃公司。但在工程機械領域，涉及的不僅僅是融資租賃公司和用戶，有時還會涉及代理商。在柳工的融資租賃模式中，代理商要承擔一定的風險，如合同出現意外后的產品回購?？疾煺麄€融資租賃環節的參與者，都是與工程機械產品密不可分的人或單位，這比單純提供金融服務的銀行要專業許多。
如何支付租金
主機廠成立融資租賃公司，對于用戶來講，減少了產品租賃與購買時的中間環節。更重要的是，方便了各參與方更好履行自己的權利和義務。由于有相當數量的工程機械用戶都遭遇過工程款不能按時結算的經歷。對于用戶而言，其最關心的莫過于企業的金融支持政策，以及如何靈活地支付產品租金。
在北方地區，每年都需面對一定的停工期，在一些高寒地帶，停工期甚至可以長達三、四個月。對于這些用戶來講，逐月繳納租金是不太現實的。針對于此，柳工推出了一項非常人性化的服務，在總還款金額不變的前提下，用戶可以將一年內的還款次數由12次改為8次。這樣用戶就可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月份進行還款。
柳工國際租賃有限公司總經理王超說，這種個性化的還款模式看似還款金額沒有發生改變，卻給用戶帶來了很大便利。在停工期的幾個月內，用戶可能賺不到錢，無力支付租金。如果仍舊是12次還款模式，用戶不得不為沒有收入的4個月準備相應的資金，這將導致用戶的資金流通次數減少，不利于用戶進一步開展業務。
在融資租賃過程中，一些工程機械企業還非常重視代理商的作用。以柳工為例，其用戶都是由代理商推薦，然后根據代理商的資質享受相應的政策?？傮w上產品租金年利息率不會超過7%，首付款在產品價值的10%左右，保證金則為5%～10%。其他企業的情況與此大同小異。
方向何在
中國工程機械的融資租賃業務只是剛剛起步，行業內存在的問題仍舊較多。
據了解，行業內已有企業提出零首付的概念，一些用戶表示，這種做法降低了用戶進入的門檻，導致用戶間市場競爭加劇。但幾家企業卻持相反意見。這些企業認為，只要提高過程控制能力，就可以嘗試零首付的操作方式。仍以柳工為例。它的主要方法就是發揮主機廠與經銷商的各自優勢，共同管控風險。
如果有用戶提出延遲還款請求，他們會根據用戶的實際情況，決定是否批復。這樣做，也能夠幫助用戶降低使用風險。一旦發生合同終止的情況，按照柳工與經銷商的約定，須由經銷商進行最終的產品回購。如果機器進入二手機市場，柳工國際租賃公司也將為其提供與新機無差別的融資租賃服務。此外，柳工還在積極謀劃海外市場的融資租賃業務，其首個目標很有可能選在設有制造工廠的印度。印度有超過90%的工程機械產品都是通過融資租賃形式進入市場，客戶需求非常穩定。目前柳工需要顧及的就是如何去適應其他國家的法律、政策等問題。
中聯重科融資租賃服務在行業內是最為成熟的，今年7月，西藏自治區日喀則市通過融資租賃方式，一次性采購500余萬元中聯重科環衛設備。至此，中聯重科已經完成了在全國范圍內的融資租賃業務布局。此外，中聯重科還通過設立中聯重科租賃(香港)有限公司，在海外11個國家或地區設立子公司，率先將業務布局全球。
徐工集團工程機械租賃有限公司總經理張漢徐說，徐工也希望融資租賃能夠成為企業產品進入市場的首要方式，其目標是爭取在2～3年時間內實現60%～70%的產品通過此種模式進入市場，長遠目標有望達到80%。目前，徐重起重機在這方面表現最為突出。今年7月份，徐重在昆明地區實現一單價值6000余萬元的產品銷售，這些產品無一例外通過融資租賃的形式交付用戶手中。
在美國，有80%的工程機械產品都是通過融資租賃的形式銷售的，但目前我國這一比例仍較低。今年上半年，徐工融資租賃公司實現收入15億元人民幣，柳工融資租賃公司前八個月達到10億元，這些數據與企業的總體銷售收入相比仍占少數。
融資租賃的重要性
銀行提供按揭服務由來已久，這種模式滲入工程機械行業也有一定的年頭，但似乎并不那么適用。與房屋按揭不同，房屋是一種不動產，通過按揭方式進行購買還是比較理想的。但是工程機械產品卻是一種生產資料，兩者具有本質上的差別。
首先表現在物權上。在房屋按揭中，房產要做產權登記，抵押給放款人，通常意義上就是銀行。在貸款未還完時，買房人沒有處置房產的權利。但是工程機械產品作為一種生產資料，用戶必須通過使用它來創造財富，才能償還貸款。使用過程中，機器必然出現損耗，價值下跌，這導致產品的價值需要重新估算，由于銀行并非使用工程機械的專業人士，解決這個問題較為困難。如果采用融資租賃的形式，產品物權歸屬于專門的融資租賃公司，用戶在支付完租金以后可以選擇是否購買產品，這就解決了物權歸屬的問題。而融資租賃公司也可以選擇讓這些產品流通進入二手機市場或租賃領域，可以充分發揮產品價值，減少損失。
其次，在一般融資租賃中，處置產品的權利歸屬于融資租賃公司。但在工程機械領域，涉及的不僅僅是融資租賃公司和用戶，有時還會涉及代理商。在柳工的融資租賃模式中，代理商要承擔一定的風險，如合同出現意外后的產品回購?？疾煺麄€融資租賃環節的參與者，都是與工程機械產品密不可分的人或單位，這比單純提供金融服務的銀行要專業許多。
如何支付租金
主機廠成立融資租賃公司，對于用戶來講，減少了產品租賃與購買時的中間環節。更重要的是，方便了各參與方更好履行自己的權利和義務。由于有相當數量的工程機械用戶都遭遇過工程款不能按時結算的經歷。對于用戶而言，其最關心的莫過于企業的金融支持政策，以及如何靈活地支付產品租金。
在北方地區，每年都需面對一定的停工期，在一些高寒地帶，停工期甚至可以長達三、四個月。對于這些用戶來講，逐月繳納租金是不太現實的。針對于此，柳工推出了一項非常人性化的服務，在總還款金額不變的前提下，用戶可以將一年內的還款次數由12次改為8次。這樣用戶就可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月份進行還款。
柳工國際租賃有限公司總經理王超說，這種個性化的還款模式看似還款金額沒有發生改變，卻給用戶帶來了很大便利。在停工期的幾個月內，用戶可能賺不到錢，無力支付租金。如果仍舊是12次還款模式，用戶不得不為沒有收入的4個月準備相應的資金，這將導致用戶的資金流通次數減少，不利于用戶進一步開展業務。
在融資租賃過程中，一些工程機械企業還非常重視代理商的作用。以柳工為例，其用戶都是由代理商推薦，然后根據代理商的資質享受相應的政策?？傮w上產品租金年利息率不會超過7%，首付款在產品價值的10%左右，保證金則為5%～10%。其他企業的情況與此大同小異。
方向何在
中國工程機械的融資租賃業務只是剛剛起步，行業內存在的問題仍舊較多。
據了解，行業內已有企業提出零首付的概念，一些用戶表示，這種做法降低了用戶進入的門檻，導致用戶間市場競爭加劇。但幾家企業卻持相反意見。這些企業認為，只要提高過程控制能力，就可以嘗試零首付的操作方式。仍以柳工為例。它的主要方法就是發揮主機廠與經銷商的各自優勢，共同管控風險。
如果有用戶提出延遲還款請求，他們會根據用戶的實際情況，決定是否批復。這樣做，也能夠幫助用戶降低使用風險。一旦發生合同終止的情況，按照柳工與經銷商的約定，須由經銷商進行最終的產品回購。如果機器進入二手機市場，柳工國際租賃公司也將為其提供與新機無差別的融資租賃服務。此外，柳工還在積極謀劃海外市場的融資租賃業務，其首個目標很有可能選在設有制造工廠的印度。印度有超過90%的工程機械產品都是通過融資租賃形式進入市場，客戶需求非常穩定。目前柳工需要顧及的就是如何去適應其他國家的法律、政策等問題。
中聯重科融資租賃服務在行業內是最為成熟的，今年7月，西藏自治區日喀則市通過融資租賃方式，一次性采購500余萬元中聯重科環衛設備。至此，中聯重科已經完成了在全國范圍內的融資租賃業務布局。此外，中聯重科還通過設立中聯重科租賃(香港)有限公司，在海外11個國家或地區設立子公司，率先將業務布局全球。
徐工集團工程機械租賃有限公司總經理張漢徐說，徐工也希望融資租賃能夠成為企業產品進入市場的首要方式，其目標是爭取在2～3年時間內實現60%～70%的產品通過此種模式進入市場，長遠目標有望達到80%。目前，徐重起重機在這方面表現最為突出。今年7月份，徐重在昆明地區實現一單價值6000余萬元的產品銷售，這些產品無一例外通過融資租賃的形式交付用戶手中。
